第五十九章 阴谋交锋之战（五）

O2O，也就是通过一个人传播给另外一个人，然后像病毒一般，无限扩大。”

    “我们现在能够有的目标群：首先，我们自身的中高端用户，这部分用户我们会降低手机的价格，做承诺消费进行低价赠送，这部分中高端用户大多是对手机要求较高的用户，这种优惠对他们刺激性很大，换机的几率自然很高。其次，时尚潮人，也就是所谓的学生用户，学生对手机的要求是最高的，我们推出目前最新的手机系统，学生自然会趋之若鹜。最后，就是一批准备换机的用户。这批用户或许因为机龄太长，或许因为手机损坏，即将准备换机又正在观望的状态。以上三种用户，会最终购机的用户，初步做的一个市场调研，占比不会超过百分之五，也就意味着，北夏国只有百分之五的人会在这个时候选择我们的手机，远远达不到我们的要求。”

    陆漫漫看着林初辰。

    不得不承认，林初辰的营销方案，做得很全面。

    总是会不缓不急的先分析这个市场的所有情况。

    所谓知己知彼百战不殆。

    林初辰的成功，或许那一丝天分，加上更多的，比别人的努力！

    “陆总。我现在将我们的目标群用户进行了深入挖掘分析。第一，陆氏通信业的中高端用户之前就有个数据显示，40岁以上的人占了百分之六十，而按照北夏国的最佳生育年龄估算，他们的孩子大概都在10岁到18岁之间，而锁定13岁到18岁的的目标用户，就是我们深挖掘出来的新的目标用户。但10—18岁的学生购买能力有限，父母不一定会给他们很高贵的手机，但如果我们通过捆绑式营销，沿用快餐店最喜欢的营销方式，叫做第一份全价第二份半价进行促销，效果会事半功倍。而第二个目标群，自然是大学学生，他们有购买力，也有需求。据不完全统计，北夏国的大学生占了整个北夏国人口的百分之五八，所以在大学这个潜力市场，这个最能够接受新鲜事物的市场就应该退出你不一样的创新享受，解饿营销是一种，在此基础上应该升级，进行饥饿式噱头营销，也就是前一千名购买手机的用户应该和其他用户进行区别，我问过技术部了，开发一种新的造型更炫目的手机，不会太难，而现在正在做这部分的开发，相信应该是可以和手机同步上市，而这一步的销售方式，可以让我们的手机在第一时间退出来后占据大量市场，回流我们陆氏投入的大量资金。”

    “而最后的目标群，这部分人的观望大多数都应该会换，但有时候价钱或许会成为他们选择我们手机的一个阻碍，我能够想到的就是，用户买手机，我们送手机充值卡以刺激用户的购买力，当然，不能让用户承诺消费，这和中高端用户不一样，这部分人群消费水平不高，直接会引起用户的反感，但要求他使用我们陆氏的号卡应该不难接受，这不仅可以提升我们手机的销量，无形中，也对我们的通信用户进行了扩张和保有，我觉得我们通信业应该给用户一种潜意识，叫做选择我们，处处都是福利！这比用实物的承诺更能够让用户从精神上得到深度捆绑！”

    陆漫漫认真的，听着林初辰的汇报工作。

    是真的，写的很好。

    每一个点都考虑得非常周全，在营销上面，也绝对是北夏国现在这么多企业，都没有过的优秀营销方案。

    陆漫漫点头，说道，“林总助，你现在可以大胆的预估一下我们的市场销量，就是这次手机的一个市场销量。”

    “我个人觉得不会少于二十万台。”林初辰一字一句。

    陆漫漫抿唇一笑。

    身边还有很多其他市场总监。

    听到这个数字，大家都笑了一下。

    笑他的，自大轻狂。

    陆氏现在的手机市场并不是像通信市场那边顺风顺水，因为前期仗着自己的通信用户，在没有考虑成熟的情况下，对一部分用户用不太那么好的手机进行过捆绑式营销，导致最后陆氏在手机市场的口碑不太好，现在虽然极力在挽回自己在手机市场的形象，但当时舆论太大，并非一时半会儿就可以改变人们根深蒂固的思想。

    所以陆氏很想要通过这次手机产品证明自己，就算各方面的都策划得非常好，但想要达到20万台的销量，几乎是天方夜谭，目前手机厂商中在市场最大占比的企业，也不可能在退出一款手机后，会销售20万台简直是天方夜谭的数据。

    会议室，有些细微的声音，让原本安静的环境，显得有些吵闹。

    林初辰依然这般的淡定的接受者各个总监们不相信的眼神，估计觉得他果然是，年轻气盛。

    陆漫漫却说，“嗯，借你吉言。”

    那句话，分明就是认可了林初辰。

    得到陆慢慢的肯定，林初辰难得的露出了一个笑容，整个人看上去放松了些。

    “谢谢你如此完美的方案，林总助你入座。”陆漫漫说。

    林初辰坐在自己的位置上。

    陆漫漫转眸，对着所有人，“在说方案之前，我先确定我们这次的任务目标值。20万台手机销量，完成，全体员工根据不同职位全体奖励，奖品将会在下周内，由综合部出文明确，如果未完成，总有高层领导，扣当月绩效10分！张秘书，你记得这件事情提前和综合部沟通，具体奖品采购，让综合按照最高的规格进行设定。”

    “是。”张翠坐着笔录。

    陆漫漫又说道，“方案就不需要更改二稿，就用林总助的方案，具体细节，各个部门分公司各你合作，权利配合。林初辰依然作为此次产品销售的总策划人，各个部门具体落实营销方案先汇报给林总助，林总助将所有工作整理完毕之后，再单独给我汇报。具体的一些工作流程和进度安排，我希望在下周二之前出来。”

    “是。”所有总监连忙点头。

    “方案出来之后，第一时间各部门召集各个分公司进行培训学习，要求他们全力配合销售此次手机产品。”

    “是。”

    “其他我不耽搁大家时间，我希望在下个月6号对手机进行上市发布，那个时候，所有的方案要全部落地执行，我不希望因为谁耽搁了进度！”陆漫漫一字一句。

    说完，起身离开。

    总是，很有气势。

    陆漫漫回到办公室，坐在电脑前。

    她不能肯定陆氏是否可以完成20万台的手机销量，但是这个数字，是她的一个目标值，她习惯给自己是设定一个无限可能！

    抿唇，陆漫漫将林初臣的方案再次进行了详细的分析。

    她拿起电话，“张秘书，帮我约董事会的人，下午3点钟，我汇报手机销售项目的近期工作。”

    “是。”

    3点钟。

    陆漫漫带着林初辰一起出现在董事会会议室。

    陆漫漫亲自将林初辰的项目进行重复，最后说道，“各位董事，我们现在给我们公司设定的手机销售目标20万台。”

    话一出，几个董事都有些哗然。

    “你是说20万台？”陆子山询问。

    “是，我们分析过，虽然数字有些大胆，但不是不可能！”陆漫漫一字一句，“而我希望，都可以批投产的手机，能够在10万台左右！”

    “这需要多少成本，你算过吗？”终究，陆子山也坐不住了。

    “任何一个企业都需要承担风险，董事长，我不能保证说我这10万台手机可以全部销售出去，但我不希望我应急的时候，因为手机的断货而营销到这个市场的发展。”

    陆子山有些犹豫。

    其他董事也很犹豫。

    陆漫漫极力说服，“陆氏企业现在的手机市场占比可以说是，根本毫无竞争力，既然陆氏愿意将精力放在手机市场的开辟上，在最开始就不能畏手畏脚，也许一个不留神，就被其他竞争对手所替代，我们耽搁不起那个时间！”

    “不要太急功近利。”陆子山说道，“先投产5万台，看后期效果，进行补加。我不相信，一个月时间能够销售5万台机器，而一个月时间，我们完全可以再生产出5万台。”

    陆漫漫抿唇，“很多时候事实难料，一个零钱的缺货就会导致手机无法正常供货！”

    “手机的零件厂商和陆氏都是有着多年合作关系，会第一时间保证我们的货源，在此，我们可以要求厂商必须保证。”

    “如果保证不了呢？”

    “陆漫漫，你要相信自己的合作伙伴，任何企业的成立都不可能依靠自己而发展壮大！”

    陆漫漫看着陆子山。

    陆子山直白道，“你缺乏市场经验，突然间就做这么大胆的决定，我不是否认你，而是给予你最保险的方式开掘市场，5万台手机首批投入市场。就这么决定了，这个方案就按照你们的方式执行。”

    陆漫漫咬唇。

    当着董事会的面，她肯定也不敢和她父亲作对。

    而她当然可以理解他父亲的处理方式，5万台其实对陆氏而言就已经是极限了。

    10万台的首批投产，根本就是天方夜谭。

    而她担心的只是，夜长梦多而已！

    她不知道会不会有有心人，在她们的发展过程中，有所阻碍。

    但不得不说，她在这个项目上，说不通董事会。

    董事会议，不欢而散。

    陆漫漫还未回到自己办公室，就被陆子山的秘书邀请她去他的办公室。

    她气呼呼的坐在他的对面。

    “不高兴了？”陆子山问道。

    陆漫漫不说话。

    “堂堂陆氏集团的市场总经理，还有小孩子脾气，传出去多不好！”陆子山在逗她。

    陆漫漫看着他，“爸，你为什么不相信我！”

    “不是不相信，如果没有董事会的存在，爸就算倾家荡产也会支持你的决定。但是，漫漫，我们不能够这么一意孤行，总得估计其他人的感受，我愿意陪你冒险，其他人愿意吗？！陆氏集团的手机市场发展到现在这个地步，难道你真的以为是爸的无能？！”

    陆漫漫蹙眉。

    “陆氏缺乏对其他市场开辟的决心，所以做得畏手畏脚，爸甚知这个道理。但是要改变现状，不是那么轻而易举的事情！现在我能够给你5万台的销量，且不允许你在董事慧上反驳，是怕这5万台都不能保证。能够速战速决，是最快最不会耽搁你发生的方式。其他你放心，首批投产销售好，爸会亲自对各个供应商进行沟通，保证我们需要的软件及时到位！”

    陆漫漫瘪嘴。

    她也不能真的为难了她父亲。

    这毕竟是一个企业，不是一个家庭，不是她撒撒娇，他爸就可以毫无原则。

    她点头，“嗯，我知道了。”

    “好好干。”陆子山说，笑得和蔼，“以前真没觉得自己老了，也没觉得自己需要休息，现在看来，我或许是该想想，怎么陪你妈妈安度晚年了。”

    “爸爸你别说自己老了。”陆漫漫皱了皱鼻子，“倒是你可以想象怎么陪妈妈。”

    “你这孩子，出去忙吧。”

    “嗯。”

    陆漫漫走出陆子山的办公室。

    没有什么能够给予父母最好的东西，但她希望，她可以凭自己的努力，让他们幸福就行。

    回到自己的办公室。

    陆漫漫全身心的投入工作之中。

    这段时间不得不说，真的忙得天翻地覆。

    忙着做手机上市的前期宣传，忙着做手机销售的落地安排。

    陆漫漫甚至已经不知道自己有多少天没有好好的在床上休息过了，在上市的前一个星期，几乎是在办公室过夜。

    明天，就会是新闻发布会。

    陆漫漫将所有细节和最后的落地方案进行了最后的确认，看了看时间。

    下午5点。

    下班的点。

    她终于按时走出了办公室。

    秘书室看着她离开，都瞪大了眼睛。

    连续加班将近一个月时间，终于，陆总准时下班了。

    何其感动的事情。

    陆漫漫拿过的包，下楼。

    陆漫漫觉得自己好像都很久没有见到过秦傲了，她嘴角一笑，“回别墅。”

    “是。”

    陆漫漫靠在座椅上。

    明天新闻发布会后就会大批量进行销售。

    第一批五万台，她觉得并不是难事儿。

    她转眸，默默的看着文城的各大媒体广告平台上投放的陆氏本次手机的发布广告，大街小巷，无处不在。

    车子很快到达莫修远的别墅。

    她走进大厅。

    大厅中，莫修远在。

    在沙发上看电视。

    转眸看着陆漫漫回来，嘴角笑了一下，“莫太太，真是好久不见！”

    陆漫漫翻白眼。

    这个男人就是故意讽刺她的。

    她转身直接上楼。

    虽然自己的办公室什么都齐全，浴室什么的都有，却总是有很多的不习惯。

    人，果然不能太矫情。

    她走进卧室，脱掉自己的衣服，直接躺进了按摩浴缸里面。

    她闭着眼睛在享受。

    似乎很久没有这办法放松过自己。

    “舒服吗？”耳边突然响起一个男性嗓音。

    陆漫漫一怔，转头。

    莫修远坐在她的身后，手指在轻捏着她的肩膀。

    这货，什么时候出现在的，完全没声音，她完全不知道。

    “莫太太，你这么辛苦，为夫真是心疼。”莫修远靠在她的耳边，说得暧昧不清。

    陆漫漫眉头一紧。

    莫修远咬着她的耳垂，“我帮你多按摩按摩。”

    “莫修远！”陆漫漫叫着他。

    “嗯？”

    “你这是按摩吗？”

    “不是吗？”

    “你……唔……”陆漫漫嘴唇已经被他封住。

    她不要回来了！

    不要回来了！

    她累都累死了，这个男人还要这么折磨她。

    不停的折磨她……

    好久。

    陆漫漫捂着被子，各种崩溃。

    莫修远推开房门，看着她依然保持着原来的姿势，笑了笑，“吃饭了，莫太太。”

    “不吃，你把我这折磨死算了。”陆漫漫说，赌气的说着。

    莫修远将方才放在一边，掀开她的被子。

    陆漫漫幽怨的小眼神就这么看着他。

    “好了，下次我节制。”

    “你说了很多次了！刚刚也说了节制，但是你下一秒在干什么？”

    莫修远就这么看着她通红的小脸蛋，忍不住亲了一口，“你也得体谅，为夫已经将近一个月，没有碰你了……”

    陆漫漫脸蛋有些微红。

    “也不只是我想的。刚刚你还是很热情……”

    “不许说了。”陆漫漫尖叫。

    莫修远一笑。

    “那吃饭吧。”莫修远端起一碗水果粥，“吃饱了，我陪你睡觉。”

    “……”她不需要陪可以吗？！

    两个人的房间。

    莫修远一口一口喂陆漫漫吃稀饭，两个人很安静，也很和谐。

    吃了一碗，又一碗。

    陆漫漫觉得自己都已经鼓成一个全球了，抱怨道，“不吃了。”

    “不吃了？”莫修远看着手上的半碗。

    “嗯。”陆漫漫坚定的点头。

    莫修远非常自若的，用她吃过的勺子，用她吃过的碗，吃了起来。

    这货……

    半点都不嫌弃吗？！

    莫修远抬头一笑，“不嫌弃！”

    “……”

    果然，这货有第三只眼睛！