第六十一章 阴谋交锋之战（七）一波又起

    陆氏别墅会议室。

    所有人都显得特别的紧张。

    这个时间点突然被叫回来紧急加班，不知情的人都知道事态的严重性。

    陆漫漫坐在最中间的位置，很严肃，直白道，“刚刚接到通知，负责提供我们芯片硬件的吴氏电子企业目前处于缺货状态，也就意味着，我们今天下午商讨的所有计划和实施方案，全部都受到了极大的影响。说直白一点就是，在接下来不知道多长的一段时间内，手机会处于一直缺货状态。”

    话一出。

    所有人都开始面面相觑。

    陆漫漫看着他们的模样，估计其他任何时候都没有遇到过，这样的事情发生。

    本来这段时间的突然爆发式营销给了他们极大的鼓励，也真的以为陆氏的手机市场已经在北夏国全面打开，现在面对如此窘迫，大概是这么多年没有哪个企业会出现的事情，不知道算不算，自己的失误。

    陆漫漫看着他们。

    没有那么多时间去惆怅，目前需要做的，是在缺货这段时间如何加大影响稳定营销。

    她显得很沉着，真的没有旁边这些，所谓在商场上经历过很多高层们那般激动，她说，总是很有说服力也很坚定的语气说道，“我们现在来想应对措施。”

    所有人看着陆漫漫。

    陆漫漫没有给他们太多消化和惆怅这件事情的时间，将工作进行安排，“林总助。”

    “是。”林初辰恭敬道。

    “从现在开始，我们之前的对这个手机营销的方案要进行全部的停止，而你现在需要做一个紧急应对方案，而且是持续性应对方案，在利用我们现在还剩下为数不多的手机存库下，做持续性营销。也就是说，我们现在不要量的爆发，要口碑效应。”陆漫漫看着他，“我相信你懂我的意思。”

    “我知道。”林初辰点头。

    “因为时间紧迫，今晚就麻烦你加班了，明天上午9点前，我希望你能够有一个初步的营销方向。”

    “我尽量。”

    陆漫漫点头，转头对着吴然，“吴总监，刚刚让你整理的其他电子硬件厂商的结果如何？”

    “所有北夏国有竞争力度的电子硬件厂商我都已经整理出来了。”说着，吴然将资料亲自放在她的面前，“经过对比，吴氏电子企业明显占有绝对优势，一方面是他们本来技术成熟，另一方面是，他们和我们合作很多年了，我们的东西都是私人订制，其他厂商目前并不觉得具备这么成熟的条件。”

    陆漫漫微点头。

    果然，和她想的一样。

    从最开始，陆氏就没有给自己在这条路上留下后路。

    这也算是，吃一蛰长一智。

    她对着吴然说道，“刚刚董事长给我电话，说他已经和吴峰其联系上了，那边承诺会给我们尽快解决缺货的情况。你随时跟进那边的动态，一有情况就立即告诉我。”

    “是。”

    “负责各大媒体宣传和现场活动宣传的同事。所有的宣传方式都要进行更改，以配合接下来的营销模式，目前先和各大媒体渠道进行提前沟通，预约我们的宣传板块和时间，最新的宣传在本周内重新发布。”

    “是。”

    “售后依然做好你们的本职工作，但要增加前台的专业人员，对目前陆氏手机缺货做正确引导，不要以讹传讹。”

    “是。”

    “其他部门的所有同事，随时配合林总助的新营销方案。在此，希望大家打起12分精神，我一直相信人定胜天，只要努力的，结果怎么都会是好的。”

    “是。”全场响起坚定的声音。

    “在结束会议之前，我提醒一下各位，陆氏现在面临的具体情况我不希望从在做的谁口中流出去，也同时给自己手下的员工进行叮嘱。这个时候希望大家站在公司的立场上，一起奋斗。”陆漫漫一字一句，开口道，“大家散会。”

    说完，率先离开。

    张翠跟随其后，其他人也陆陆续续的离开会议室。

    陆漫漫一屁股坐在办公室内。

    原本以为自己能下个下早班。

    她看着华灯初上的街道，嘴角一笑，仿若只是一个自然的表情动作，没有任何其他情绪。

    她转眸，思绪微动。

    之前一直觉得这个项目不会是想象中这么顺利，现在突然发生了点什么事情，似乎也在自己的预料之中，所以她不会像其他人那么不淡定，反而是，好像就是在等待。

    既然避不过，早来晚来都一样。

    她抿唇，拿起电话，“林总助。”

    “陆总。”

    “时间紧迫，你到我办公室来，方案我们一起来写。”

    “好。”

    陆漫漫挂断电话。

    这个时候让林初辰一个人来写，不是说他写不出来，而是因为，时间真的很紧。

    没多久，林初辰抱着他的笔记本走进她办公室。

    两个人坐在她办公室内的一个小型会议桌，将方案进行大屏幕的投放，两个人埋入工作之中。

    加班一夜。

    天破晓。

    一丝亮光从远方渐渐照明。

    林初辰伸懒腰，方案写了一个整夜，完全是用尽了自己所有能用的脑细胞，不停的深入不停的修改，一直到现在，基本成型。他转头，看着趴在会议桌上的陆漫漫，看着她此刻安静的睡着了，眉头微皱，脸上的疲倦显而易见。

    他抿了抿唇，看着办公桌上，那么多的咖啡，都是他们熬夜喝的。

    他起身，将自己身上的西装外套，轻轻的搭在陆漫漫的身上。

    刚搭上去，房门被人推开。

    张翠端着第五杯咖啡，进来。

    林初辰给她比划了一个嘘的动作。

    张翠点头，小心翼翼的走进陆漫漫的办公室，将咖啡轻轻的放在了他们的面前，小声问道，“林总助，方案是都完成了吗？”

    “差不多了。”

    张翠是真的觉得，这两个人就是战斗机。

    而且经过这次的手机上市营销项目，不得不佩服，两个人之间的默契，林初辰果然能够成为，陆总的最大得力助手。

    “林总助现在要不要吃早餐，我让食堂的工作人员帮你送过来？”

    “你让他们准备起吧，等陆总醒了，一起吃。”

    “好的，那我不打扰你们了。”

    张翠离开。

    林初辰看着她的背影，转头，又看了一眼陆漫漫，看着这个女人似乎睡得很熟。

    不得不说，陆漫漫真的比他想象的，更让他欣赏。

    天越发的亮了。

    陆漫漫觉得全身有些酸痛的睁开了眼睛。

    手掌都已经睡麻了，她揉着自己的手心，抬头。

    身上的衣服差点滑落。

    她一把拉住，看着那件黑色西装，左右环顾，看到不远处沙发上躺在的那个修长的男人。

    似乎是睡着了。

    她将黑色西装外套从身上拿下来，走到沙发上轻轻的搭在了林初辰的身上。

    刚放上去，林初辰就睁开了眼睛。

    “陆总。”林初辰叫着她，口齿清晰，完全没有熟睡的人该有的懵懂感。

    陆漫漫一笑，“打扰到你休息了？”

    “我睡眠一直很浅。”林初辰说，说着，就从沙发上坐了起来。

    “可以再休息一会儿，还早。”

    “不用了，加班熬夜对我而言不会是一件很难的事情，倒是陆总，你看上去脸色不太好。”林初辰说。

    陆漫漫一笑，“一会儿就好了，我们先吃早餐吧。”

    “我让张秘书准备了。”

    陆漫漫点头。

    两个人去茶水间吃过食堂送来的早餐，吃过早饭之后，陆漫漫让林初辰将方案再进行一些细节的完善，10点前给她最终的定稿，自己则坐在办公室里面，看陆氏的一个股票变化。

    显然。

    陆氏遇到的窘迫已经开始在股市上体现了出现。

    一开盘，就在往下跌，虽然跌的弧度不是太大，但终究，不是什么好现象。

    陆漫漫抿唇，让自己保持绝对的冷静。

    上午10点，她带着林初辰提交的方案，去董事会会议室。

    董事会严肃了些，这比昨天的气氛明显不同，昨天虽然有些箭弩拔张，但绝对没有这般，窒息。

    陆漫漫深呼吸，“事情就是我刚刚所说的那样，我们现在的手机产品因为吴氏电子企业的芯片缺货，导致我们没有办法按照我们之前的计划实施，说直白点就是，我们那预计生产的13万台手机，不知道何时才能够面世，而我也想过用其他企业来代替吴氏电子企业的产品，很显然，不是一个有效的途径，我们陆氏对吴氏电子企业的依赖性太强了。”

    董事们表情都很严肃，没有谁在这个时候，还能够让气氛好起来。

    陆漫漫看着他们，也没有半点畏惧。

    “现在你说怎么办？”魏国庆按耐不住的问道。

    “董事长现在正在积极联系吴氏电子企业，很显然我们现在最大的希望还是在他的身上，希望他可以在我们合作了这么多年的份上，将缺货的事情进行解决。而经过这一次事故发生后，也提醒我们，对任何一个我们需要的产品，都不能进行单一来源的采购。”陆漫漫一字一句。

    其他董事当然是赞同。

    这次的事情，确实是当初的考虑不周，倒是和陆漫漫没有什么绝对大的影响。

    “昨晚上我和林总助彻夜加班，写了一个这段时间应对缺货的方案，现在我给各位董事汇报一下，如果你们觉得没有问题，我会立刻进行实施。”陆漫漫说，将大屏幕上的方案进行了讲解，“之前的所有营销方案我们现在都不能在使用，而现在我们想到的一个营销策略叫做，竞争性营销。不是企业的竞争性销售，而是用户的竞争性购买。顾名思义，就是我们要选择我们觉得可以的用户进行销售，也就是从乙方的立场，转变到甲方的立场上去。”

    “什么意思？”陆子山询问。

    这倒是，前所未闻。

    “其实宗旨很简单，就是要在一定程度上大量的控制我们的手机销售，让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌，出现传统的缺货无力状态，我们要化被动为主动，也就是，我们控制我们手机的销售量，我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例，在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是，高端奢侈品定制限量版。比如，国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品，相对而言，价格其实只是中游，但就是那么多人趋之若鹜，只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人，而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者，不得不说，和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。

    其他董事似乎也饶有兴趣。

    从来没有想到过，国外的销售案例，能够这么实际的用在国内的销售上。

    “卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述，我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题，“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础，且口碑也已经传开，目前而言，负面新闻不多。现在，我们接着这股东风，将我们的手机进行转变，这批次的手机，5万台，截止。而剩下的1万台左右，则由我们来选择用户，现在的人喜欢与人与众不同，我有那个把握，可以将这款手机炒得更热，而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数，这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然，我们现在做的所有应对政策，都不会有什么盈利可言，甚至或许会因为媒体和人力等费用，在这段时间会处于亏损状态，而换来的价值是，让口碑效应发展到最极致。”

    董事会上的人不得不点头。

    一个晚上，居然想出了如此完美的方案，而且按照现在的一个市场情况，实施起来，并不是难事。

    陆漫漫看着他们，又说道，“刚刚我说到的5台截止，也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产，我会让技术部将外观进行细微改变设计，将某些软件进行细微的调整，以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上，让他们感受到优越感，否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售，不仅不能够得到市场占有率，还容易引起民愤，反而适得其反。”

    “而综上所有，都只是一个而竞争应对政策，想要让陆氏盈利发展，以最快的速度生产出手机，是根深蒂固唯一的解决方法，所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压，我们这样的营销坚持不了太长时间，毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销，我们是消耗品，更新换代极快，越到后期就会越没有竞争力。”

    “嗯，好。”陆子山点头，“会议结束后，我会亲自去吴峰其的医院，将事情落实。”

    “谢谢董事长。”陆漫漫点头。

    随后，陆漫漫又将这段时间预估会用的金额给董事进行汇报，一直到上午12点，会议才结束。

    结束后，下午1点钟，还未上班就开始召开市场部落地实施会议，一直到下午4点半结束，完全是高强度的工作中！

    陆漫漫坐在办公室，看着陆氏的股市，起起伏伏，很不稳定。

    总觉得，有些让人心惊。

    她转头，看着身边的响起的手机，接通，“爸。”

    “你到我办公室来一下。”

    “好。”

    陆漫漫挂断电话。

    她爸亲自给她打电话去，这个项目肯定有新的进展情况。

    她走出办公室，走向陆子山的办公室，敲门而入。

    陆子山说，“刚刚我去找了吴峰其面谈，将这次事故对我们陆氏严重性很严肃的告诉了对方，现在得到的解决结果是，因为目前他们厂家缺货铜芯，完全不能生产我们的芯片产品，而他们在之前就通过政府的关系，在国外正在引进一批最先进的芯片，经过和技术部测试，可以完全使用在我们的手机上，而且性能更高。”

    陆漫漫沉默。

    能有这么巧合的事情？！

    “但是价格偏贵，在我们原来的基础上，增加了百分之十的费用。”陆子山一字一句。

    “这是不是变相的在给我们加价？”陆漫漫扬眉。

    变相的加价她还能够接受，大不了就是企业的一个破灭式营销手段，逼着他们用高价钱购买而他获取最大利益，解决了这次的燃眉之急，接下来他们可以选择不和他们合作，也没有多大损失。

    但如果不是……

    不是的话，也就意味着，这件事情已经越来越复杂，复杂到，他们完全是在被对方算计着，一步一步往坑里面跳。

    “吴峰其我和他很多年的老朋友了，他不会是为了赚钱在这个时候掉链子，而且他在商场上也很多年了，不会这么没有远见，明知道我们这段时间的手机势头好而放弃了我们这块大肥肉！”陆子山很肯定。

    “万一有更大的肥肉啊？”陆漫漫脱口而出。

    陆子山皱眉，“你想到了什么？”

    “我也不知道。”陆漫漫整个人也有些，说不出来的滋味，她暂时不让自己纠结，直言道，“爸，你和吴峰其现在谈的结果是什么？”

    “我准备购买这批国外进口芯片。不得不说个，国外的先进技术确实比我们国内发达，既然我们陆氏已经全身心的投入手机市场这块工作，要做我希望能够做到更好，花费在硬件上的钱我从来不觉得浪费。所以我可以接受手机的成本价提升，而得到用户的真实好反应。”陆子山将自己的观点表达。

    而目前，也似乎是最快能够解决的现在困境的最好的方式。

    “吴峰其说芯片好久能够到货？”

    “因为没想到事情会发展成这样，所以按照之前的进度起码要3个月，而我给了他的最低限是1个月之内，他表示会尽力。这1个月，根据你上午的营销策划，市场应该是能够坚持下来。”

    坚持倒是没有问题。

    她只怕变数很多。

    她说，“这无疑是目前... -->>
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