第十九章 开业

可靠的货郎赊给他们，让他们卖去。以我们衣服的品着，低廉的价格一定能打开销路，这样再反过来向城里的成衣铺们批发。这样，我们只批发不零估，就不抢他们的生意，就不会受到同行们的抵触。然后是锦衣。这个要在我们请飞光姑娘设计几件好的，把衣服挂在我们的铺子里，这样定期挂上最流行的新衣，自然能吸引客户。其实还有一个办法，只是姑娘在这我可不敢讲。”

    陈文蕙听他对美衣销路的方法就很佩服，现在又听他这么一说，奇道：“什么话，我不能听。”白氏也奇怪，转念一想，明白了，说：“恩，我知道了，别说了，你的想法很好，尽管去做。还有宝衣呢。”

    陈福接着说：“宝衣就更简单了，本来这个安城里大户人家的衣服都是巧娘做的，现在巧娘是我们的二掌柜，这些客户自然还是我们的了。而且，安城的大户人家们这两年都是以夫人您的衣服为时尚，这次我们家开成衣坊，他们自然是愿意来了。”

    白氏笑了：“你的嘴倒是甜，恩。你的这些想法都可以，就照你的意思办。当然，这个大掌柜可是你和飞光二个人的，所以，你的想法都要和飞光商议着来。好了，去吧。我这个翠锦楼就交给你们两个了。”陈福答应着出去。

    陈材，陈福走了，陈文蕙腻上来，滚在母亲怀里说：“母亲，是什么我不能听啊，他没说你怎么就知道了啊，快告诉我啊。”白氏搂着陈文蕙：“这会子又变成个小孩子了，这些话你就别打听了，不是女儿家问的话。”陈文蕙没法了，只得搁下不提。

    这样，翠锦楼就静静的开业了。

    陈福真是有商业头脑，事情都向他预料中的发展。他和陈材请了各家的管家喝了顿酒。县令家的管家请吃饭，各家管家都踊跃参加。席间陈材和陈福把翠锦楼的美衣单子拿出来，给各个管家一人一份。

    管家们回到府里，不敢瞒着，忙把单子给各家主母看了。果然，这些大宅子里的主母们每年都为着四季仆人的衣服烦，现在不用自己做了，价钱还这么便宜，比自己做的还便宜，都心动了，纷纷派管家去下订单。为什么比自己做的便宜呢，因为各府里都有吃油水的采买。他们买的衣料都量小，且又要吃油水，自然价格就高了，再加上做，几层剥下来，价格就抬高了。

    对比下来翠锦楼的价格可是低多了。但是这样一来管家们就不高兴了，因为少了一层油水。陈福早就把这个考虑到了，所以这个的价格已经是比给货郎们的高了。等到管家们来定衣服的时候，陈福悄悄的把红包给了管家们。这下这些管家们喜出望外。于是回府后纷纷夸赞翠锦楼的衣服好，价格低，劝自己家的主母以后都在翠锦楼定衣服。

    当然这样采买们的油水就没了，油水给了管家。这一点陈福早就想到了。因为决定订单的是各府里的主母，这些主母们一般都是直接和管家说话，采买们可是到不了主母面前的。所以，陈福直接把红包给了管家这样更能有利于销路，至于采买们，这个可不是他考虑的范围。

    就这样，翠锦楼的生意热热闹闹的开始了。那些大户人家的夫人姑娘们本来都在巧娘那里做衣服，现在是巧娘和飞光一起进她们的宅子里为她们量身定做。

    这些夫人们看飞光通身气派不同，一打听是县令家里的，都客气起来，等衣服做出来，看到那做工，和非凡的绣工，都高兴起来，纷纷向自己的亲戚朋友介绍。一时间，上层社会的奶奶姑娘们都以穿翠锦楼的衣服为荣。铺子里的锦衣生意也很好。因为每月飞光都依照京城里最时尚的款式做出新衣挂着。

    陈福派人送给安城青楼里最红的头牌小姐几套衣服，那时新的款式，漂亮的绣花顿时征服了这些小姐的心，在她们的带动下，安城的姑娘媳妇们都已穿翠锦楼的锦衣为时尚。

    一时间，翠锦楼的生意好得很。相应的人手就不够了。飞光回了后，白氏很高兴的派陈材家的再次去人市上招了三十个女工来。

    这下子光翠锦楼就安排了六十个女工，陈远恒听说后很高兴，说，“要是能再多些就好了，这样就可以做为一项政绩报上去了。”飞光听说后说：“这个也有办法。我们这一段时间的生意很好，做的衣服多了，就有了很多边角料，现在都堆满了一间屋子。我寻思着可以再开一个鞋厂，招写女工，用这些边角料粘了，做布鞋，就做最简单的。一样批发出去。”

    陈远恒一听很是赞成。立即让陈材又在那两个跨院的后边又买了一层院子，招了四十个女工，开始做鞋了。