第一百六十九章 试水云山

的小动作发了话。“嗯，这样吧，我先说两句！”

    “大家都没怎么做过市场调查，这次我来提口袋吧，”我边想边说，“段伯伯讲了，云山分成两个部分，我们先逛旧城，然后是新城，多走多看也不能忘了自己的工作，这样，我们大家一起来玩个游戏！”一听说玩游戏，闷坐在后排的骚货月琴的兴致顿时高涨起来，笑嘻嘻地说，“老大，我们姐几个搞调查不行，但作游戏就随你怎么编排了，上刀山下火海，指那里打哪里，你说怎么就怎么，准保让你满意的！”唉，这月琴也真是个宝货，怎么教都上不得台面，不过她嗲声嗲气这么一嚷嚷，倒是把我的小弟弟又弄兴奋起来了，下面这蠢物成天只惦记着和女妖精打架，闻着雌儿发骚的味儿就兴奋不已，唉，你先把我说的游戏和月琴说的游戏搞清楚好不！

    月琴这么一搅合，大家都兴奋起来了，莺莺燕燕叽叽喳喳地又要开始，“你们都静一静，我来解释一下，”毕竟当着段伯伯的面，再不能丢人了，我放开搂在怀里的俏婷婷，先压住阵脚，“我说下游戏规则，我们今天的游戏第一步叫找不同，首先我们大家一起来找云山的药店、药店的顾客、药店里的药物什么的和江陵药店的区别，谁找到就在谁脑袋上记一分，重复的不算，不相关的不算，月琴你来当裁判，叶锋作纪录，我是最高法院。”我刚说完，潘大美人儿就冲我一个迷人而妩媚的微笑，翘起大拇指，我冲她做了个ＯＫ的手势，真是身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通啊！

    骚货月琴真是个实在人，当上个小裁判也兴奋不已，先嚷嚷起来了，“我来争个第一，云山和江陵比区别太多了，至少收入就低多了，而且你们看这街上的女孩子都不怎么会打扮自己，穿得土头土脑的。”“你才土头土脑呢！”婷婷听着有些生气了，毕竟这是她的家乡，有着深厚的感情，这我倒是能够理解，但月琴再怎么着也是我封的副总和游戏裁判，婷婷这样当面顶嘴也太娇纵了些。

    “收入低算一条，其余土头土脑啥的不算！”我发话了，大家一听都兴奋起来，这个游戏太简单了，便开动脑筋算计起来，“这小县城人少，而且都是当地人，没有什么外来人口，”还是骚货月琴最快，不过她揽功更快，“辜月琴两条了，裁判说的。”

    此话一出，全车哈哈大笑起来，前座的段伯伯补充了一句，“这里的人口即使流动都是往江陵啊这些大城市流动的，也就是说往外流的，外地过来的除了游客以外，很少。”

    正在记录的叶锋也来了句，“这里都是小药店，最大的都比不上江陵的。”“这也算啊？”月琴有些吃不准地问我，“算，当然算！”我笑笑对叶锋表示鼓励，俗话说波大无脑，也叶子楣叶锋胸前九三厘米的波是够大的了，虽思维略为简单但总胜过无脑吧，毕竟是自己的私宠还是应该鼓励。

    段伯伯顺这话题介绍了一个情况，“云山太小了，养不起巨无霸式的大药店，以前风闻江陵的百信药业想来云山开连锁店，但至今仍无动静，也许是他们认为这个地方没有发展潜力吧。这里的药店基本都是我们本地人在经营。”

    “看来这里的药店，和整个云山县城一样，是一种简单、朴素的生存方式。”潘莉在我耳边低语一句，我轻轻点点头，“其实这种方式也挺好，挺和谐的。但如果我们繁花过来以后，就会有很大的变化！”“白秋你就是喜欢一言堂，你怎么就那么肯定呢？”莉儿表达了心中的疑虑，“有飞龙和龙腾、香港龙胜的支持，我们繁花的起点就会比别人高很多，在江陵如此，在云山就更有压倒性优势了，”我说到这里又加了一句，“何况我们潘总冰雪聪明，老总也比别人强很多，哈哈！”听我这么一说，潘莉无限感激地飘了个媚眼过来，还用柔荑小手在我的大腿上轻拍了几下，弄得我浑身酥麻，忙将身边婷婷搂紧假装亲热，免得她又发作起来。

    前面靠近县医院了，是云山药店比较集中的地方，与其他县城一样，云山县比较热闹（不敢说繁华）的也无非是那么一两条街，较大的药店也都分布在这一条街上。这里前后有四五家左右，最大的百姓药店不过两百平方米，其他的大多是四五十平方米的小店，段伯伯怕进去和熟人打招呼麻烦，他留在车上，而我们一行下车，三三两两进了药店，月琴和叶锋东看西看做“找不同”的游戏去了，潘莉谢娟和我、婷婷在一堆，装做漫不经心的样子，时不时和柜台后穿着白大褂的营业员作些交流，仔细询问起几种代表性药物的产地和价格什么的。

    潘莉在我耳边说，“白秋，看来都是简洁实用型的，也就是我们常说的‘草根药店’”。县城药店追求的是实用，而不像大城市的药店那样注重奢华和气派。面积大了，租金高，药店收益就会少了，所以就连这里经营面积最大的百姓药店，因为空间太大，用不了，把一部分面积租了出去销售书刊卖杂志饮料香烟啥的，以求有所收益。

    我们顺着大街又看了几家，这些的面积小多了，月琴说到云山的药店没有一家搞精装修的，原来房子是什么样，就是什么样，不搞装饰。谢娟提到还有一个细节也体现出了药店的节俭～～这里药店白天没有开灯的，都是用自然光，即使是采光极差的药店，也是如此。以至于进入药店，会有走进黑暗的感觉，要过一会儿才能适应过来。

    上车以后我们谈到这些情况，段伯伯听完后默默点头，他说这里的药店不搞装饰，还有一个原因，那就是很多店主都认为药店就是要卖药的，不能靠外表来吸引人，这也是朴实的云山县药店人的传统观念。

    回头想想看了那么多药店，最后脑袋里一家都没留下，云山县城无特色，县城药店经营也缺乏特色。无论大的百姓药店，还是小的草根药店，经营上都是一个模式，基本都是以西药为主，不同之处在于，大药店品种全，小药店品种少。另外，较大的药店还有中药柜台，兼营保健品与医疗器械。说起来这样的药店看一家就可以了解全貌，不用再去第二家了。至于经营策略上也大同小异，缺少差异性和个性。

    听我这么一说，段伯伯也叹了口气，这么屁大个地方，市场只有这么小，缺乏发展空间。不足十万人口的小城，较低的消费能力，使得所有的药店经营者都无法去细化消费市场、确立竞争优势。

    大城市中，大药店为了争夺消费市场，开展各种刀光剑影的肉搏，拼出个你死我活的结局已不稀罕。县城里的药店，从数量上来看已处于饱和状态，按说应有大的血拼才是。可是，在云山药店行业中，却没有白热化的竞争。不论是大药店还是小药店，大家比邻而居，相安无事。

    当然，各药店之间竞争还是有的，也有药店打出药品降价的招牌，但其实降的只是极少一部分药品，大部分药品价格仍与其他药店一样。百姓药店门口挂着的标语：“向虚高药价挑战，永远追求平价”。但进去之后，我们问营业员：“你的药价比其他药店便宜多少？”她答不出，只是问：“你想要哪种药？”看来，这种平价的口号，也仅是一种宣传而已。

    城市药店搞竞争有先天的条件，如：可以利用自己的进货渠道，来降低药品价格；可以用自己的营销方式，挤压对方的生存空间。但在县城里面，药店之间的价格相差无几，大家进货渠道都差不多，降价的空间很小。在药学服务上竞争吧，小县城里店员水平都不高，执业药师也很有限。另外，县城人少，市场需求有限，搞竞争也不会吸引很多顾客。除了在节日期间，大药店搞一些例行的促销降价活动外，平时的药店，如县城一样，安静而单调。而各药店处在这种低质的生存之中，也是一副温饱即安的样子。

    当然，随着云山县城城市化水平的提高，新区建设的加强，农村人口不断向县城集中，居民收入的年年增长等，将为药店提供一个更大的发展空间。但无论怎么变化，都改不了县城药店的本色：朴实而无华。

    不过，从这里我却看出了希望，在一碗鸡汤里，加入少许鸡精，此谓锦上添花，只是平添一丝鲜味，在一杯白水里，加入同样鸡精，此谓雪中送炭，便可创意无限美味，现在的云山药业市场，正如一碗白水……