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    第200节198

    等小芳说完，唐萍便接着小芳的话继续说：“确实，正如小芳所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，她们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像她们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，她们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于她们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”

    说到这里，她顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，她便又说道：“另一个理解，是我们作为汇景苑步行街的策划推广人员，我们更要坚信，古堡一定是未来古堡继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，古堡是我们古堡市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向古堡转动，把古堡未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”

    说到这里，她把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，不管是谁的表弟，和我是什么老同学，现在工作是工作，我再作一次警告，没有下一次。”

    这时罗星的头低得更深了。

    唐萍知道此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，她就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅她一大半。

    想到这里，唐萍把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，她从电脑里输出一份资料，分发给大家。

    资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。

    这份表格是她之前这已经做好的，她交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。

    文昊、罗星和小芳接过表格，都认真看了一遍，然后唐萍说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，她转脸望了望罗星。

    “大家还有意见没有？”三个人都没有说话。

    “好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！”罗星赶紧点点头，这个孩子以前在张子峰舒服惯了，现在被唐萍压着，她有一些不知所措。而这也是正是唐萍想看到的，因为之前的辐射谣言是张子峰弄出来的，现在袁不知去向，她正想从罗星的行动看出张子峰现在过得如何，是否还想继续跟她作对。

    会后，她和小芳并排走出会议室，边走边对着小芳说：“小芳，你的工作除了在策划部配合我，还要汇景苑前台置业那一块，你也要给我抓起来！”

    正说着，张明从后面快步赶上来，对她俩笑着说道：“呵，唐萍，这就是你说的小芳？女强人了！”一旁的张明开玩笑地打趣到。

    唐萍赶紧介绍她们认识。

    这时，唐萍又来探察工作了。小芳看见唐萍，一下子头低下来，有些不好意思的样子。

    唐萍的脸色温和，带着微笑，但是话语里已经带着足足的份量了：“小芳，我之前就听唐萍说过，你之前还在广告公司做过置业这一块的主管，很有经验的。现在你来我们步行街，我们欢迎啊。我看你这形象好气质，很不错，有助于提升我们古堡汇景苑步行街的形象正好，我们这一块的力量一直是比较薄弱的，这一块你来了正好给我抓起来啊！你来了，我还是真的很高兴，高兴！”

    唐萍的高兴讲完，小芳圆圆的白皙的脸变红了，她想说什么，但是嘴下子有些卡了壳。她有些紧张地看了看周围，周围还有人，她就一下子桌上子拿起一支笔和笔记本，大拇指的指肚一下下地按着签字笔，然后“刷刷”地在本子上写着什么，或许是调节她内心的紧张。

    没想到，这个动作让唐萍更感兴趣：“小芳，我还想请教你一个问题，现在由你来给我们汇景苑商业步行街推广销售，你现在给我谈谈你对我们汇景苑商业步行街的认识？我得听听你们的意见！”

    忽然，小芳的脸一下子更红了，她想起之前唐萍要求她去勾引周功立的时候，那时自己像一个什么都不会做的女人，除了勾引男人上床，自己毫无其它能力，而现在的小芳需要改变，她要表明，她并不是唐萍想的那种女人。

    “朱总，我们在推广销售的时候，我们汇景苑商业步行街也需要把握细节，一个好的楼盘应该是在每一个细节都能感动客户的，要做到成功的销售，第一，在工程质量上要把关，不能以次充好、偷工减料。第二，要在公众心里建立我们汇景苑商业步行街的商铺会逐年增长。按我以前在广告公司做地产推销时，我们有的经验是“就是在相关人员的关系下，我们会继续去联系“城市日报”的朋友，把这种我们预期的目标作为一种事实新闻报道在房地产版报道出来，市场部的工作人员她们还会联系所有楼盘，商业街中介公司，比如就要将我们汇景苑商业步行街挂上去。第三，我们商业步行街带需逐完善，把周周围环境改造好。第四，在未来的客户增多，推广更加深入时，我们还要把入住的业主联合起来，组成业主委员会，请她们参与到提高社区人文文化的活动中来，第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：汇景苑商业步行街都是一群有责任，有素质的商务人士，对汇景苑商业步行街有更加良好的印象，这些工作”小芳侧头看了看唐萍，她恢复了以前工作时的自信，恢复的灵牙利齿状，把自己工作的经验和眼前的汇景苑步行街工作从初期的推广到后期的服务系统地说出来，这让让唐萍有些吃惊，认真地听着她说完，然后看着她。

    “小芳说得很对呵呵，，我们正准备去南商会，最先的工作是要接触到龙志鹏！”唐萍在一旁打着圆场，也想赶紧离开，她怕唐萍因为爱而产生妒忌。

    “朱总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”

    唐萍又开口说：“没事，让她们交接吧，我们再聊聊？”她就是不放小芳走，她还有话要对小芳说。

    唐萍带着张明走了，她害怕面对这两个女人。唐萍带着小芳走出汇景苑的办公室，朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，小芳走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，汇景苑步行街新形象的展示马上就要开始了，小芳看着这些，想着，唐萍在自己来的第一天就这样“照顾“自己，她不想着工作吗？她不急吗？

    风吹起，很大的风突然吹来，小芳的头抬起，她看见唐萍眼晴瞪得大大地看着她，像一股凌厉的风，这让小芳顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。唐萍却不放过她，小芳只好皱着眉毛，只好说：“朱总，您放心，唐萍是您的，我来到这里，如果我敢有任何非份之想，天打雷霹，如果我有哪里做得不好，你可以马上叫我走人！”

    唐萍终于舒坦地笑了笑，小芳终于可以转身跑开了。

    策划部的工作一切安排就绪，但是唐萍却一头钻进了办公室电脑的面前，一直折腾着，哪里也没去。

    已经过去三天了，唐萍一付不急不忙的样子，却把在置业前台，等着她安排去见南商会会长小芳给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“唐萍，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，她们会主动去购买汇景苑步行街的商铺吗？”

    正在电脑前忙碌着收集资料的唐萍转过脸，看着带着紧张神情的小芳，笑了笑，目光柔和地说：“小芳，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”

    “对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把汇景苑商业步行街的优势展现出来，然后动员她来团购呀！”

    “一方面，唐萍安排张明她们跑市场，罗星和文昊她们去了解南商会的相关信息，但是她也在寻找她自己需要的材料。而这时，她感觉应该差不多了，是应该给小芳交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是自己强烈要求加入的唯一的有渊源的合作伙伴。”想到这里，唐萍面带微笑说道：“小芳，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”

    “是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”

    “嗯，目标我们已经有了，那就是南商会龙志鹏。朱总在区政府给我们开路，但是代表我们就能顺利拿下这个大单吗？不，我们绝不能有半点掉以轻心，张明和文昊罗星她们可靠吗？不，我作为一个策划经理，我还有自己的方法，所以，我要专门针对龙志鹏制定一套我和她交朋友，和她接近的方案！”

    “和龙志鹏交朋友？”

    “是的，在我们古堡，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在古堡择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”

    说到这里，唐萍稍微顿了一下，看看小芳的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。

    “啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”小芳惊叫着说。

    “是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长她们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小芳，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”

    坐在唐萍旁边的小芳拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“唐萍啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”

    “嗯！”唐萍点着头，朝小芳笑笑。在唐萍看来，小芳一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响小芳将成为现在的她已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。

    唐萍开始给小芳交底：“小芳，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”

    “情？”小芳有些疑惑地反问道。

    “是的！”唐萍郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长她们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做她们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，她们也同福商会一样，了解政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积... -->>
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