第三十一章 约法三章

p;   约法三章之后，郭韵妍这才请我进了门市，里面的三个女孩，收银员覃璐、销售员关子盈、陈思婷都和我打了招呼，然后各自忙着清洁展柜和橱窗。

    我说要帮她们收拾，郭韵妍忙拦住我：“这些事情不要你帮的，我们有轮班，而且马上就好，你是我们的贵客，说什么也不能让你动手做这个啊。”

    我笑笑：“郭店……小郭，刚说好的，怎么又说我是贵客，这样不合适吧！”

    郭韵妍也一笑，说道：“是实话嘛，好啦，我不说了，还是先介绍一下店里的情况吧，你尽快熟悉下。”

    我听来这才是正事，忙跟着她了解店里的状况，市场里的一些要求，还有各种产品的具体情况，看她是简单的讲了一下，我便说道：“小郭，这几天就把我当作你店里的一名普通店员，有顾客来我也可以销售的，”看她有些意外的眼神，我解释道：“以前我干过好几年的店面销售，放心，不会给你闯祸的！”

    郭韵妍这才笑道：“倒不是怕你闯祸，我本来是怕你不习惯，既然你这么说，那我就尊重你的意见，等下我把商品价格单给你，有不明白的再问我就是了。”

    我点头同意，这时候已经开始有顾客进来，打扫完卫生的关子盈和陈思婷迎上去，微笑着解答起来。

    我仔细看了一遍店里陈列的产品，其实都不陌生，以前做了那么久的销售，近来电脑杂志也没少看，根本没什么问题，拿着价格单对了两次，心里就已经有谱了，在一旁听她们接待了几位顾客，我就开始亲自上阵。

    一开始，见我上前迎住顾客，那几个小姑娘还愣了一下，看看郭韵妍没说什么，也就不再跟过来，而是去应对别的客人。我给顾客介绍产品，和她们不太一样，我会把这个产品的特性、优点、适用的层面等全部解释给顾客，有时还会应顾客的提问进行一些和其它产品对比的分析，总之是偏重于技术性，基本上，顾客所有的提问我都能有答复，相比之下，她们的回答就简单的多，不过用时少，我花的时间要多些，但这样一来，顾客却非常满意，我的成交率就大大高于她们。不大功夫，我就卖出去了好几样产品。

    趁着我带顾客交钱，郭韵妍小声说道：“你还真有两下子，开始我还担心你不够熟悉呢，没想到你这么厉害！”

    我只是笑笑，继续工作，不过在涉及销售我们的产品和同样的竞争产品时，我会更上心，留意顾客的评价和建议，空闲时候认真记下来。

    这样一天很快就过去了，到清场整理的时候，郭韵妍看了下一天的销售表，发现我卖的东西竟然最多，不由惊叹不已：“要是你真的来我们这里上班，那优秀员工非你莫属！”

    到第三天，我和她们几个就都很熟悉了，没事的时候会闲聊几句，讲个笑话，不过我的销售量一直遥遥领先，这一点让她们佩服不已。

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