中介篇 第十一章 销售不易愁断肠

    光阴似箭，日月如梭，转眼间一个月过去了。枯木深深体会到什么叫无奈与悲哀。枯木明白“万事开头难”的道理，心里也早就做好了中介不容易的准备，但还是没想到会这么难。作为一个刚入门的的新人，从来没从事过销售行业的小白，枯木废寝忘食的研究、学习，推广都用上了，已经很努力了，茶不思，饭不想，体重都蹭蹭地下降，然而，打电话的客户却寥寥无几，带看都没一个，更别提开单了。

    “叮铃铃~叮铃铃~”电话响了起来，枯木眼睛一亮，闪电一般的接起了电话：“你好！”

    “你好，我看到你这儿有房子出租，请问你是房东还是中介？”

    “中介，您看的哪一套？”

    “不好意思，打扰了，我不找中介。”

    “嘟嘟”声传来，对方已经挂断了电话。

    “哎，又是这。”枯木无奈叹了口气，已经记不清这是第多少次了。没电话的时候，日思夜想，有电话了又得承受冰火两重天的煎熬，每次一接电话，心里一阵火热，然而，一颗火热的心还未滚烫，就会被三言两语，泼上冰冷刺骨的凉水。

    这一个月了，枯木每天除了验房，整理分类房源，学习业务知识，就是孜孜不倦的研究高质量高点击帖子，汲取经验，修正帖子。眼看旧房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出来，枯木记得滚瓜烂熟的房源重新分类整理了好多次，可是一个带看都没有，电话倒是有几个，一听中介就挂。为此，枯木痛下决心，狠下心来研究话术，然并卵。枯木心里五味杂陈，不是滋味：心血就这么一次次白费了嘛？

    枯木呆呆地望着天花板，垂头丧气、愁眉苦脸的趴在桌子上，满脸的憔悴和颓废。

    “枯木，你忙完了吗？”柳如烟看着无精打采的枯木，过来主动打招呼。

    “嗯嗯，忙完了。”枯木有气无力的回道。

    “那走吧，咱们一块儿出去贴条去吧。”柳如烟晃了晃手里A4纸打印的出售信息，微笑着说道。

    “好，稍微等一下，我马上打出租条。”枯木苦着脸，勉强笑了一下说道，起身去打印。

    准备完毕，枯木拎着胶桶，拿着刷子，柳如烟提着两袋子贴条走出公司扬长而去。两人穿梭在大街小巷，亦步亦趋并肩而行，枯木刷胶，柳如烟贴条，走过的街头巷尾，贴满了两人的租售信息。

    “叮铃铃~叮铃铃～”配合默契的两人正干的起劲，手机铃声响了起来，枯木用袖头擦了擦额头的汗珠，接通了电话：“喂，您好！”

    “您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？”

    “可以，您看的哪一套？”

    “设备齐全拎包入住的那个精装两居室，月租价2200的。”

    “好，那个小区您知道吧？大概多久能到？”客户一说，枯木就知道了哪个房子，脑海里浮现这个房子的信息：“白马小区，钥匙在店里，随时可带看。”

    “我现在准备打车过去，差不多半个小时就到。”

    “好，那半个小时后白马小区门口见。”

    “好，那一会见。”客户挂断了电话。

    “有带看，我先走一步。”枯木打了个招呼，放下胶桶，拔腿就跑，向公司飞奔而去，脑海里回忆着房源信息，背后隐隐约约传来了柳如烟“你慢点，注意安全”的声音。

    五分钟不到，枯木火急火燎的跑回店里，直奔前台佩佩，气喘吁吁的说了三个钥匙号，一把带看房门钥匙，两把备用房源的钥匙备用，这两套炮灰房源都是归途路上，枯木精挑细选出来的。

    枯木拿上钥匙，左顾右盼没找到猴哥，看来又出去了。“猴哥不在，只能自己一个人上了。”枯木借了个小电驴，一溜烟跑了。一路快马加鞭，十分钟，就到了白马小区门口，看了下时间还有十五分钟，枯木迅速跑到房间里简单收拾了一下，急忙返回小区门口静静等待。

    二十分钟后，白马小区门口，出租车姗姗来迟，一名女子不紧不慢的从出租车上走了下来，望眼欲穿的枯木赶紧迎了上去。

    女子三十岁左右，唇红齿白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身着一件简简单单的白色连衣裙。

    “不好意思，路上有点堵车，来晚了，让你久等了。”女子虽然很客气，说着抱歉的话，但是枯木看到客气的表面之下却是高傲。

    “没事，没事，我也刚来不久。”枯木微笑着回应。>
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