第四十四章 你很了解陈鹏吧？

    胡廷波有一点迟疑，但很快做出了决定：“可以，我能接受先款后货。”

    “这里有份经销商合同样板，你可以看看，上面非常明确告知了双方的权利和义务。”胡廷波从目前来看他非常符合陈鹏对经销商的要求。

    文鳐现在只有棒棒冰，这让他对经销商的资金要求并不高，陈鹏对经销商的要求是尽量年轻，年轻的经销商有冲劲，比较容易接受新事物，更重要的是年轻的经销商可以跟随年幼的文鳐一起成长，只要他们愿意紧跟公司的步伐，他们与公司合作期限可以达到20年，甚至30年左右。

    陈鹏曾见过许多经销商，年龄一上来，便失去前进的动力，困守其成，而他们的后辈愿意接班的又屈指可数，这使得他们的市场份额被年轻一代的经销商逐渐蚕食，他们丢掉市场份额意味企业也在丢掉市场份额。

    换不换经销商？换经销商会有什么后果？库存如何处理？等等一系列许多问题就会摆到企业面前。

    “邹厂长，我们什么时候可以签合同？”胡廷波第一次看到这么正轨的合同，这无形中提高了他对文鳐的信心。

    “我们需要对你进行一次评估，如果评估合格，公司会派人去和你签订销售合同。”

    “评估？”胡廷波显得信心不足。

    “对，一个星期之内，我们会给你一个明确的答复。”邹家兴解释道。

    ……

    从文鳐棒棒冰出来，胡廷波有点忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他对评估的理解，跟邹家兴的意思完全不同，他知道想代理文鳐棒棒冰的经销商不止他一家，相对于其他经销商，他的缺点非常明显，刚刚入行，没有市场基础，资金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰对资金的要求并不高。

    文鳐并没有让胡廷波的这种忐忑持续太久，仅仅三天之后，文鳐的业务员找上他，跟他完成了合同的签订，又过了两天，第一批五名业务员抵达胡廷波所在的县城，协助胡廷波开发市场。

    这种协助只是暂时的，日后的维护工作基本上要由胡廷波来完成，这一点在合同上有明确的要求。

    实际上渠道下沉到县一级，陈鹏暂时只会在本市推行，在本省，陈鹏未来几年之内只会设立市代，在外省，陈鹏暂时只会设立省代。

    白泽的总部位于皇后大道上，距离香江高盛很近。陈鹏作为白泽的董事长，他真还是第一次来公司总部。

    “网景总共发行了500万股，原本每股定价是14美元，但因一个临时决定，最后每股定价是28美元，8月9日网景在纳斯达克的首日，股价以71美元开盘，随后一度冲高至74.75美元，最后报收于58.25美元。”卢小薇跟陈鹏汇报道。

    “我们在这只股票上赚了多少？”陈鹏问道。

    “我们投入了800万美元，到目前赚了330万。我们持有网景的股票有三分之一是在70美元以上的高位买入，所以拖累了我们回报率。”卢小薇答道。

    “无妨，这只股票值得继续持有，我相信还有很大的上升空间，但一旦达到150美元，就要立刻清仓。”陈鹏建议道。

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