第五十二章 真诚的拒绝

苟书寒。

    苟书寒接过电话：“李哥好。”

    “狗总啊，我女刚把相关情况跟我说了，房子我们都很满意，你也知道我情况，房子我们都看了几个月了，你服务周到热情，如果没有什么其他问题，我们打算就定在你们中山府。”

    李海军那边似乎讲话很不方便，他说话把声音压得很低，语气很缓和且很小声。

    苟书寒说：“嗯，可以，选择中山府是对的，李哥还有什么问题。”

    李海军仍旧还是压低声音：“两个问题，一，我人在浙江打工，请不到假，银行那边我能不能在浙江签字，或者给我两个月时间，两个月内我一定请假回来办理手续，二，首付能不能像其他楼盘一样，可以只付一成，要是可以的话，我喊我女儿今天交定金。”

    苟书寒听完，思考了一下，回答到：“两个月内才签，这个难度很大，公司不会同意，在异地面签，我倒可以跟公司申请，我们部分合作银行也认可网络面签，所以这第一点可以答应，第二点，我们公司没有这个政策，银行那边必须要求家庭首套房首付满足至少两成才准予贷款，你看看你们要不要想想办法，凑凑首付。”

    李海军在电话那头说：“首付到位要一个多月的时间才行，能不能通融一下吗？如果不行，只能换别的项目买了。”

    苟书寒：“没办法通融呀，公司规定放在那里无法逾越，老哥，我们虽然没见过面，但是是朋友介绍认识的，我们不是简单的销售跟客户的关系，我们中间还有共同朋友呢，我认为买房子不是小事，比起不买，买肯定是好事，买哪里都比不买强，所以，如果确实有别的项目可以考虑，我建议拿下。”

    李海军在电话那头：“是呀，我其实买哪里都无所谓，主要是我这闺女，你知道的，我就这一个女儿，我今年四十多了，单身，以后老了，还不是得指靠女儿，所以这房子以后就是她的，她喜欢你们项目，我就依她的，首付这个问题你帮忙想想办法。”

    苟书寒背心有好几个关于凑首付的方法，比如问人垫资一个月，比如找亲友信用卡花呗蚂蚁贷微粒贷等套现，但是话到嘴边终究忍住了，没有说出来。

    最后苟书寒对着电话，很抱歉的说道：“真的对不住，李哥，实在是没有办法，那个我马上要去培训员工了，要不，你让紫涵先去多看看其他项目，多对比一下，对不住了。”

    李海军在电话那边客气的道谢，然后说再见。

    李紫涵听着苟书寒说话，见他最后拒绝了自己爸爸，接过挂断通话的电话，客套话都没有说一句，就气鼓鼓快步走了。

    苟书寒跟在她身后，跟她说着抱歉的话，她也不理会，苟书寒将她送到马路边，然后自己单独道别，又折返回去售楼部。

    这小孩子还是小孩子，情绪化很严重哈，苟书寒心里想着，然后朝二楼走去。

    其实，苟书寒很想帮李海军，但是买房不是小事情，不能因为自己想挣别人多少钱，而影响别人做决定，首付不够确实可以凑，但是如果对方不愿意去凑，或者承担还贷压力不够大，给出一些不合理的建议，是会祸害到别人的。

    本身商业贷款买房就是一种巨大的压力，首付款还要借贷，那是压力上的压力。

    苟书寒来到二楼会议室，会议室里坐着十七位新员工，公司原计划是新招15位，结果超出了预料。

    苟书寒开口说到：“刚早上的东西大家都消化了吧？”

    大家一致回答：“消化了。”

    然后又有人回答：“还不太懂。”

    苟书寒说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

    “我先给大家举个例子。”

    十七位新员工认真听着。

    “比如，如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

    “我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为天澳房地产是世界房地产百强企业，鹤城市房企第一，所以买在天澳中山府放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

    “但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

    “不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做FABE销售法则。”