第六十三章 房姐崔炜彤03

   有人回答：“有。”

    更多人不回答。

    苟书寒又问：“有信心没有？”

    大家这才一起回答：“有！”

    这里面有人真心有信心，有人是给自己壮胆，还有人只是喊口号，为的是应付领导。

    苟书寒也知道，说着：“新员工会议室温习昨日功课，一个小时后我来检查，其他人散会！”

    大家做鸟兽散。

    范程走到苟书寒面前，开口说道：“狗哥，这有点难啊，房姐喜欢11栋，但是不喜欢3栋户型，帮我去谈谈？”

    苟书寒说：“还有什么其他抗性没有？”

    范程回答：“我也不知道，每次都感觉她会买，每次最终又没有买，这客户难搞。”

    苟书寒说：“没有难搞的客户，只有不耐心的销售，这房姐早上我跟她聊了一会，很冷漠。”

    范程说：“不冷漠啊，刚我跟她讲解户型，她都问了很多问题，是不是有什么误会，要不要我去试探一下？”

    苟书寒说：“试探什么试探？”

    范程又开口：“那狗哥你帮我去谈一谈嘛，三套啊，不说为了我，为了团队啊！”

    苟书寒呼出一口气，说：“算了，我硬着头皮再去一次。”

    走了两步，转头喊：“你带我去啊，我自己主动去，掉价。”

    范程屁颠儿的跟上：“好呢。”

    苟书寒边走边说：“你等下要假装不知道我们之前沟通情况，隆重再介绍我一遍，知道吧？还有，等下我坐下去了，开口问的前三个问题，表面问房姐，实际上你要抢着答知道吧？”

    范程回答：“好！知道了！”

    苟书寒又说：“我早起签的第一个，A位又被你干丢了，你个鬼崽子！”

    范程嘿嘿笑，说：“成交了，分你一套！”

    真能分吗？

    不能，集团禁止私下挂单，一单发现，轻则通报批评再加罚款，重则直接开除。

    苟书寒回：“谁允许你挂单了……”

    两人说话之间就走到了房姐旁。

    范程开口隆重介绍苟书寒：“两位，这是我们案场销售主管苟主管，刚开完早会，11栋苟主管说今天就可以买，不过价格要找他申请，我想着麻烦，直接请求我们主管过来跟你们聊一下，主管你坐。”

    苟书寒顺势坐下，开口说道：“我早上跟崔美女她们聊过了，不用介绍的这么生份，现在主要是考虑哪些问题？户型，还是价格？”

    范程没给房姐说话的机会，直接抢答：“主管，崔美女现在主要是想选一个好点的户型，3栋户型她不是很喜欢，可你刚才说了11栋户型跟3栋一样，这……”

    苟书寒怕范程说太多，开口说道：“这户型嘛，就像我们人一样，天底下没有十全十美的人，户型也是这样，没有十全十美的，崔美女你说是吧？”

    苟书寒跟范程两个一问一答就把话题引向了崔炜彤。

    崔炜彤对苟书寒其实没有敌意，但看见他的第一眼起，就对他有一种防备心理，虽然她年纪不大，才29岁，但是从2011年开始，她通过买卖房子挣了不少钱和身家，习惯了跟青春活力热情洋溢小白似的销售沟通，不喜欢跟年纪大的置业顾问沟通，因为上过当。

    崔炜彤不是那种圆滑的人，她来买房子，也用不着圆滑。

    崔炜彤回答：“主管，我是个直接的人，要不这样，我跟范程私下聊吧，我跟他气场比较合。”

    婷姐没想到崔炜彤这么说，表情有点讶异。

    苟书寒也有点尴尬，怀疑是否自己早上做错了什么事，但是又不好开口问，于是站起身来说道：“可以的，你们聊，有什么事情，可以找我。”

    这后半句是说给崔炜彤和婷姐的，更是说给范程的。

    范程忙开口：“哎，主管，主管，你别走呀，气场合不合我不知道，价格要你给最低价，你走了，等下还是得找你，我说崔美女崔总呀，是不是有什么误会呀，我们苟主管人很不错的。”

    崔炜彤接话：“也没有什么其他原因，我就是不喜欢跟年纪大的卖房销售聊，因为害怕上当。”

    这话有点意思，敢情你跟年纪大的房产销售谈过感情被伤害过？

    苟书寒心想着，旋即又觉得好受伤，年纪大卖房被人嫌弃，这还是头一遭。

    不行，我得坐下来，跟她聊聊。

    我要告诉她，年纪大的人做销售不是错，你不能因为我或者更多人年纪大做销售而歧视我们，相反，因为我们生活阅历丰富，可以给你更多好的建议。

    年纪大做销售，怎么能被误解呢？

    苟书寒一屁股主动坐下，说：“崔美女，还有婷美女，那个我本来不好意思久聊的，怕你以为我作为主管强卖房子给你们，不过，你刚才说的这个观点我不太赞同。”

    也不等崔炜彤跟婷姐说话，苟书寒接着又说：“这销售人员就好比你们看的房子，房子分大小面积，人嘛分老中青少，我正直中青年，就好比大面积的房子，要找个合适比喻的话，我就算是200平方左右的大平层吧，比别墅不足，比刚需100平方那是绰绰有余，总不能因为你以前在200平方的房子里摔过一跤，你这辈子就完全不考虑买200平方的房子吧，或者说，夸张到连200平方的房子都不再进了吧？”

    “你看，我们这个售楼部可是上千平方啊。”

    崔炜彤尴尬的笑一下：“我不是这个意思，我只是想跟喜欢的销售人员谈买房子的事情，没有其他意思。”

    苟书寒礼貌性笑了一下，说：“是我太唐突了，不知道我能不能再问两个问题？”

    苟书寒生怕对方跟自己皮，说你已经问了一个了。

    他做好了对方会拒绝的可能，毕竟崔炜彤的这个情况，他还是第一次遇见。

    崔炜彤回答：“那你问吧。”

    苟书寒问了第一个问题：“崔美女，我知道你不像我们很多老乡，买房子是刚需，一家几口两三代人倾尽全力买一套房，你名下有很多套房了，那你来中山府再买房的考虑是什么？”

    崔炜彤回答：“投资，让休息的钱运动跑起来。”

    这是一个好说法。

    苟书寒思维急速转动，马上问出第二个问题：“假设啊，你就决定买中山府，而我是整个中山府可以让你休息中的钱跑得更远的那个人呢，你还拒绝跟我谈么？”

    崔炜彤看着苟书寒，漂亮冷漠的眼眸里开始有了一点点不一样。

    ……

    注1：加推，指房地产项目大开盘之后，单独一栋或者多栋对外销售。

    注2：清栋，整栋房源卖完。

    注3：蓄客期，楼栋房源销售之前，寻找意向客户并保持联系直至开盘，叫做蓄客期。