一周后,黄东基本上对北华的私立医院有了最基本的认识,如丛姗姗所说,报纸医疗行业的广告主要来源于莆地系私立医院,他在主要的十多家医院中做了调研,预计在2005年,每家广告投放都在10万以上,其中主要的四家投放量将会超过40万。这更然黄东对今年的任务信心大增。
但黄东随后又思考了一个问题,他计算的广告,仅仅是北华晚报一家媒体,那么北华十多家平面和电视台,每家医院的广告投放至少在百万以上,加之医院的运营费用,每家医院的营业收入只有超过三百万,才能保持收支的平衡。
“私营的医院,每年能有这样的收入么?”对此,黄东产生了浓厚的兴趣,什么样的营销模式才能保证一家规模不大的医院有如此高的利润呢?黄东很感兴趣,想要弄明白其中的奥妙。
在经过细致的调查分析后,黄东兑现了他的承诺,从较为主要的12家私立医院,抽出8家,每个业务员分配了两家,让他们分别与企划部负责人接触。业务员们白得了成熟客户,自然增加了动力,协调工作做得有声有色。
时间在忙碌中过得飞快,一月中旬后,医疗广告进入淡季。莆地的老板们都有一个习惯,就是春节回乡祭祖,而且走得较早,回的就较晚,通常都是出了正月,广告才能恢复正常。
这段时间,正好给了黄东研究医疗广告的时间,他要求每个业务员,把自己客户一年的广告都集中到一起,把每家广告内容出现最多的词语,出现频次最高的内容都总结出来,针对每家客户进行分析,这个工作分配下去之后,业务员有了事情做,也不像往年一样,这个时候逛街的逛街,玩牌的玩牌,而是经常坐到一起,研究客户广告。这种氛围让黄东非常满意。
2月8日除夕,报社提前两天就放了假,腊月二十七下班前,黄东带领部门的同事好好的打扫了一下各自办公室的卫生,之后就让同事们先走了。
五点半,黄东准备贴上封条走人。丛姗姗独自走进他的办公室,笑着问道,“帅哥,晚上有时间没,请你吃饭,算是新年大餐了。” “还以为你们都走了呢。嗯,晚上吃饭,好的,聚一下也好!”黄东想了想,孙冰由于晚上公司要聚餐,告诉他自己解决晚饭,那不妨也来个部门小聚。
“好的,那我一会出去一趟,一个小时后,咱们韩餐馆不见不散。”说完,丛姗姗转身走出办公室,径自下楼了。
6;20,黄东走进了饭店,环视了一圈,发现其他同事都没有到,就挑了一张他们习惯坐的台子坐下,点了一个部队火锅套餐后,随手翻看着桌上摆放的刊物。
“来的这么早?”火锅刚上桌,丛姗姗的声音便传过来,随后,身着淡黄色薄羽绒服的小姑娘出现在眼前。
“怎么这么正式,还换了一身新衣服?他们几个呢?”黄东想起,白天丛姗姗穿的是白色长款羽绒服,与现在是截然不同的风格。
“和领导吃饭,当然要正式一点。”丛姗姗在黄东对面坐下,顺手将脱下的羽绒服挂在椅背上,白色高领紧身毛衣,把小姑娘玲珑的曲线再次展现出来。
“他们几个呢?”黄东又问了一遍。
“都走了呀,今天就咱俩呀,怎么两个人就不能吃饭了?”丛姗姗坐直身体,斜睨着黄东。
黄东的心没来由的急跳两下,原本预想的部门聚餐,忽然成了两个人的约会,火锅升腾起的雾气更是让气氛瞬间变得有些暧昧,黄东偷瞄了一眼对面这个青春靓丽的女孩,她正拿起玻璃杯,轻呷了一口杯中的果汁,在玻璃杯边,留下了一抹浅淡的唇印,黄东的眼神随着玻璃杯落在桌上,盯着杯子上淡淡的唇印,一时不知道该如何的开口。
其实,黄东并不讨厌丛姗姗的大胆活泼的性格,只是没有想到今天是他们两人,有些不适应这种气氛而已。
“喂,帅哥,想啥呢?”丛姗姗率先打破了短暂的沉默,“两个人你也别怕,这么多好吃的,我不会吃了你。”
“开什么玩笑,你想吃,能吃得下么,撑破你的肚皮。”即来之则安之,黄东暗自想道。
“那可没准呀,我胃口好的很呢。”丛姗姗调皮的凝视着黄东,还夸张的咽了一口吐沫。
“别闹了,开吃吧,提前祝你新年快乐,越来越漂亮。”黄东举起面前的果汁道。
“新年大餐,怎能无酒。”丛姗姗要来啤酒,倒满了两杯,把其中一杯递给了黄东。
“行不行呀,别喝多了。”黄东虽然和丛姗姗不止一次吃过饭,但确实每次都没喝过酒,不知道她酒量如何。
“行不行,一会就知道了,祝你新年快乐!”碰了一下杯,丛姗姗将杯中的啤酒一饮而尽。
有了啤酒的助兴,接下来的气氛变得融洽而热烈,幽默的帅哥妙语连珠,逗得美女娇花枝乱颤,对面的美女频频举杯,让黄东也惊诧她的酒量。
结束时,两个人每人都喝了六瓶啤酒,这让黄东真正领略了东北女孩的飒爽。走出饭店,黄东本想直接给丛姗姗打个车,让她早点回家。可他刚刚举起手,丛姗姗似乎就明白了他的意图,娇嗔道“我想走走,你有没有点风度,送我回去呀?”
黄东先是一怔,笑着答道“好吧,你家住哪里呀?”
“我自己住,就在附近。”说着,她已经走上人行道,缓缓的走向前方。
黄东赶紧追上,待两人平行时,随口说道,“没事吧,没看出来,你还挺能喝的。”
“有点晕,你不知道怜香惜玉呀,也不扶我一下,我是长得太丑,还是会吃人呀!”伶牙俐齿的丛姗姗似乎很喜欢看到黄东尴尬时的模样。
“嗯——,谁让你逞强的,喝那么多。”黄东轻声的责备着,犹豫得伸出右手,轻轻扶住丛姗姗的左臂。
“我乐意,你到底会不会照顾人,还有这么扶人家的?”丛姗姗不满意的打掉黄东的手,随即将自己的左臂环上黄东的右臂,并将半个身体压了上来,虽然隔阂冬天层层的衣服,黄东依然能感觉到那柔软的部分挤压着自己的胳膊。
一瞬间,黄东的脑袋一片空白,紧张的环视四周,他真怕恰有熟人路过,看到这一切,那他可真是跳进黄河也洗不清了。他侧脸看着丛姗姗,潮红的小脸让小姑娘更添了几分风情,呼吸而出的酒气混杂着她身上特别的香气,极是好闻,面前的姑娘,一切都是那么的美好。
“快点,愣着干嘛?”丛姗姗催促着,丝毫没有放开黄东的意思。黄东机械的随着她向前走去。事情发生的太突然,让黄东一时没转过弯来。而正当他有些享受的时候,已经走到了丛姗姗的楼下。
“我到了。”丛姗姗放开黄东的胳膊,直直的盯着黄东,眼睛里噙满了泪水。对,黄东没看错,她眼睛里是满满的泪水。
“姗姗,你怎么了,我说错什么话了么?”丛姗姗突然的变化让黄东手足无措,似乎丛姗姗两眼的泪水化作一个深潭,让他落入其中,拼命的挣扎也抓不到一根蒿草。
“你到底怎么了,说话呀!”黄东有些急了,他不知道这个女孩为什么突然间如此悲伤。
“没什么,谢谢。”丛姗姗一转身,眼泪夺眶而出,迅速的进入楼道,消失在随即熄灭灯光的黑暗里。
一路小跑上楼,丛姗姗在阳台的阴影里,凝望着路灯下茫然无措的黄东,原本伤感的眸底,闪露出一丝的温柔,直到黄东慢慢的离开,她方才回到卧... -->>
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