第十七章：有高人指点

，做好保健品和药品的电话销售，需要做好三部分：宣传媒体，销售团队，售后服务。宣传媒体我就不说了，你们自己应该熟悉。如果你选择了蒙药，你就不可能小范围的炒作，因为同类产品多，你投入的少，就会被淹没了，但如果大投入，你就需要建立庞大的销售团队，否则，接不住你的线索。还有，大投入之后，售后也是问题，因为销售量大，售后需要的人员也多。我听东明说，你开始不想投入那么大，那这类产品就不适合你。”

    被换到蔡东明旁边的魏宏宇低声的问了蔡东明几句后，也对黄东说，“大哥说得对，在队伍没有成熟之前，的确不应该起大盘，风险太大，用个小众产品来锻炼队伍，摸索经验，等有了自己的团队，再做大。”

    黄东静静的听着，感觉两个人的分析很道理，他的确把问题想得有点简单了，不觉得有点失望，看来这一行的水也很深。

    这时，在一旁的段红辰好像听明白了些，转头问黄东，“你想做产品么？”

    “对，姐，我想尝试一下做这个，可看来没那么容易。”黄东答道。

    “有啥不容易的，你想做就来我这边，刚才东明说你以前是做记者的，文笔和策划不错，你来给我管文案，咱们一起做，钱也少不了你的。”段红辰的态度，出乎黄东的意料。

    “段姐，我还不想辞职，还想在报社干几年，现在只是想趟趟路。”黄东对段红辰一笑，婉拒了她的好意。

    “这样啊，那就做个小众产品，我这有一个增高产品，适合刚起盘的新手，回去给让人把资料都转给你。”有了之前的交道，段红辰对黄东是格外的照顾。

    “这个不错，可以做科室，我以前也做过，回去我找人教教你。”司马前道。

    “感谢大哥，感谢段姐，还有魏哥以后少麻烦不了你们。”这两个人的热情，让黄东受宠若惊，他心里明白，之所以这些人对自己这么帮忙，完全是看在杜峰和蔡东明的面子上，这份情，他也会记住。

    觥筹交错，一顿热热闹闹的饭吃到了后半夜方才结束。

    两天后，蔡东明和黄东回到了北华。

    通过本次的蒙省之行，黄东对于杜峰的崇拜，提升到了无以复加的地步。从别人的嘴里了解一个人，要远比自己看得更清楚。

    为了感谢杜峰的帮助，黄东大包小裹的给杜峰带来很多蒙省土特产回来，牛肉干、奶酪、酥油茶等等，被一股脑的堆在杜峰的桌子上，杜峰惊奇的看着黄东“你这是搬家呢，还是赶上不要钱了？”杜峰没有拒绝黄东的好意，只是调侃了他一句，并且饶有兴趣的打开一袋牛肉干津津有味的吃起来。

    “大哥，我得表达一下我对你的感谢和崇拜之情呀！”黄东知道他要做药品的事情，肯定是瞒不过杜峰，索性干脆坦白。

    “还崇拜，能不能不搞事，感谢我啥，我咋滴了。”杜峰一脸茫然的问道。

    “诶，大哥，我这次去蒙城，和司马大哥、魏宏宇还是段红辰段姐一起吃饭了。”现在，黄东已经习惯随着蔡东明他们几个一起，称呼杜峰为大哥，觉得这样的确亲切了不少。

    “我发现他们几个对你可都是非常尊重，我这事，要不是人家看在你和蔡哥的面子上，根本也不能管，还能和我说那么多！”黄东继续道。

    “哈哈，这事呀，老蔡和我说过一嘴，你真要做产品呀？”

    “我想试试，怎么，大哥，这事不靠谱么？”黄东有些疑惑的问杜峰。

    “要说挣钱，的确是挺挣钱，但是销售和售后会有很多麻烦，除了药监部门的监管，广告还要由工商局的广告处管理，反正挺多的事情，一天烦心事会很多。”

    “我听司马大哥说，他曾经想和你一起做这些，可是你不同意，是么？”

    “嗯，我不想招惹太多的麻烦，如果我要是参与经营，那我的位置就会变得尴尬，老蔡同样也是有这样的考虑。”

    “啊，这样，那我做能行不？”黄东有些忐忑的问。

    “两点要求，第一，不能耽误自己的工作，如果发现你因为这个业绩下降，要么结束不干，要么辞职，第二，没有特殊化，偶尔的照顾还是有的，但总体要和其他同类客户一样。满足这两点，你爱干就干。”杜峰一脸正色的说道。

    “这个你放心，我这负责个方向，其他的事情，我想委托给别人。不会耽误工作的。”黄东欣然道。

    “你自己掌握，想做就多和司马前他们几个接触接触，这些家伙还是有些门路的。”

    “对了，大哥，你别怪我三八，爱打听事儿，我就是特别好奇，司马前说，没有你，就没有他的今天，你这对他的帮助得多大呀？”黄东对司马前的那句话，记忆犹新，一脸期待的看着杜峰。

    “司马前确实有头脑，我帮他的不过是小忙。”杜峰淡淡的说。