第五十七章：别拿自己当回事

优势，凭借这个优势，他们就有本钱和媒体讨价还价，通常报社或者电视台在医疗行业的折扣，都要低于其他行业，而且低得还不是一点半点，比如商业、地产、通讯等等行业在报社的折扣通常都是5折，但医疗的折扣大概在两折左右，甚至更低。也就是说，同样的5万块钱，其他行业只能做一次整版广告，但医疗行业，就可以做2次以上的整版。

    如果媒体不在价格上妥协，那这些来自同一地的民营医院，就不会有一家和这个媒体合作，直到得到自己想要的价格，于是，一夜之间，几乎所有的民营医院又蜂拥而至，享受的自然是同样的低价。所以，对于报社来说，医疗行业是个看着热闹，又不太受待见的行业，否则，也不会交给初来乍到的黄东练手，值得庆幸的是，黄东并不医疗行业的收入为主要收入。

    当欧阳馨然把媒体名单报给金大中后，金大中看排在第一个居然是北华晚报，灵机一动，决定先从去北华晚报讨个便宜，理由就是丛珊珊上次得罪他的事，她和欧阳馨然说了想法，又商量了一番说辞，就让欧阳馨然约了北华晚报广告中心的杜峰。

    欧阳馨然是金大中的心腹，金大中几乎所有事情都不瞒着她，她对金大中更是勤勤恳恳、毫无保留。

    按照他们的计划，利用给杜峰拜年的机会，无意中由欧阳馨然谈到丛珊珊，然后再说到丛珊珊男朋友毫无礼貌的闯入他们的业务洽谈会，说起金总如何的没面子，之后金总也是出于无奈，停了北华晚报的所有投放，最近，很多医疗届的朋友知道这件事后，也挺生气，也要停了和北华晚报的合作。他们想，这么一说，杜峰一定会很着急，就会和金大中说好话，此时，欧阳馨然再出来唱个红脸，求个情，说丛珊珊如何如何的好，看在丛珊珊的面子上就算了，这样即给了杜峰一个台阶，又给了丛珊珊一个面子，在杜峰深表感激时候，金大中再答应东辉医疗给北华晚报多投放几期广告。

    最后，抛出自己的产品要做广告，这点小事情，想必无论是丛珊珊还是杜峰，都是应该懂得投桃报李，即使不免费，也会给他一个最便宜的价格。

    金大中认为，自己的计划很完美，更完美的是，发现上次的那个“搅局者”不仅是丛珊珊的男朋友，还是医疗部的主任，这就更好办了，把事情捅到杜峰这，看你怎么说，想要解决，总要拿出点诚意吧。

    所以，金大中才略带不满的说，“可黄主任那一面之缘，可让给我听没面子呀，到现在刘院长还笑话我呢！”

    “不好意思，金总……”黄东只是礼貌的回应了一句，话没说完，就被金大中打断。

    “黄主任，现在道歉，是不是有点晚了。”金大中认为，对待报社这群业务员，一定要在气势上压倒他们，越有气势，谈判的筹码就越多。谁越不在乎合作，谁反而就能在谈判中获得最大的利益。

    如果这件事发生在黄东初到北华的时候，那金大中的策略肯定是成功的，但时至今日，无论是从经济方面，还是在见识上，黄东上升了不仅仅是一个档次，面对金大中的装腔作势，黄东只觉好笑。

    金大中继续着他的表演，他高估了自己，低估了黄东，看轻了杜峰

    “金总，我想您误会我的意思。”黄东不慌不忙解释说，在说话的时候，用眼睛看了一眼杜峰，他此刻最在乎的是杜峰的感受，要不是因为杜峰在，他不会给金大中和欧阳馨然留一点脸，见杜峰的眉头不觉察的皱了一下，很快又恢复了正常，黄东一下明白，杜峰也十分不满这个家伙说话的态度，于是，心里更有底了。

    “误会，我看未必吧，那你说说你到底什么意思？”金大中不依不饶，还想在气势上压倒黄东。

    “我的意思是说，上次没面子的人是我，我想要是有人需要道歉，也是应该您向我道歉吧？”黄东微笑着，这句话让金大中瞬间空白了，他实在不明白，黄东怎么敢这么说话，难道这小子不想要广告了？

    “向你道歉？为什么？”沉默了一会，金大中还是忍不住问了一句。

    “上次，只有丛珊珊喝多了是吧，那您还不让她走，我不知道您是怎么想的，自己女朋友喝多了，我还不能保护她了？要是那样，您说，是不是我很没面子。”黄东礼貌的给金大中和欧阳馨然各蓄了一杯茶，之后，转头问欧阳馨然，“欧阳姐，你说呢？”

    欧阳馨然一直都没说话，此时更不知道如何插嘴，索性就干笑了一声。

    “我们换个角度，金总，”黄东又不紧不慢的转向金大中，“如果您的夫人和别人喝酒喝多了，您去接她的时候，别人不让走，说她走了会影响别人的情绪，必须留下来陪酒，我想知道，您遇到这种情况，会怎么想，会怎么做？”

    金大中一听黄东这么不给他面子，把茶杯重重的墩在茶海上，“黄主任，请你注意你的言辞。否则，后果自负。”

    黄东不着急，也不惊慌，依旧是不疾不徐，“您看，我就说说，您就这么生气，可是那天这事是切实的发生在我身上的，你现在觉不觉得我挺没面子的？”

    金大中一时语塞，不知道怎么回答。

    “唉，过去那都是误会，那可都是姗姗主动喝的，我们可没灌她酒。”欧阳馨然见到老板有点结巴，赶紧打圆场。

    金大中一见似乎从黄东身上找不到任何的便宜，就冷冷的对杜峰说，“杜总，看黄主任这态度，也不是想合作的态度，那我也不多说了，要是我的那些朋友不愿在北华晚报投放广告，我也不拦着了。”金大中无奈，只能使出最后一招，想要将杜峰军，他了解的报社领导，多数为了业绩，根本也不在意下属的感受，毕竟员工随时可以招，但客户就那么多。

    可金大中的确不了解杜峰，见金大中和欧阳馨然起身作势要走，杜峰就坡下驴，直接送客，“金总这就要走呀，您也别和那些业务员的孩子们一般见识，如果有合作的想法，就招呼黄东去，他全权负责医疗行业的事情。”

    杜峰表达的意思，金大中自然听得出来，就是说黄东完全可以代表杜峰，以后有什么事，找黄东说就行。

    金大中碰了一鼻子灰，原定的计划一点都没达成，黄东和杜峰的态度特别好，笑脸相迎，笑脸相送，这让他也没办法直接翻脸，可撂下的所有狠话，两个人又根本不接茬，那意思就是您老自己看着办。

    金大中狠狠的一拳打在了棉花上，使不上劲不说，没想到棉花里还藏着一根针，扎得他满手是血，还无从发泄，只能带着欧阳馨然悻悻的出门，在刚走出门口的时候，在后面相送的黄东又跟了一句，“金总，还有忘了告诉您，丛珊珊早就不在这里工作了，以后有什么事直接找我就完了，我就不送了。”

    欧阳馨然见事情有点僵，在出大门之前，把黄东拉到一边，小声说，“黄弟弟，其实一切都是误会，我们这次来也不是来兴师问罪的，最近我们做了一个小产品，希望有机会合作，这是资料你看看，我们随后再联系。”

    欧阳馨然的确是满心为了金大中，可是她没想到，她的这个举动，却给金大中埋了一个雷。黄东接过资料，开始也没在意，点了点头。欧阳馨然这才紧走两步追上金大中和杜峰。

    从担任区域负责人以来，金大中何时受过这样的窝囊气，也不答话，带着欧阳馨然返回公司，在自己的办公室里，金大中气的摔了杯子，一个犯了小错的员工，也让他骂了个狗血喷头，最后还是欧阳主任牺牲自我，用柔情熄灭了那一团怒火，金大中才渐渐平静下来。