第一百八十七章 交易

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    荀冉解决了商队的事情，接下来要做的便是和李芸敲定茶叶交易。

    李芸是陇西李氏大房嫡女，极为精练能干，在族中的地位极高。

    只要她答应的事情，不出意外一定可以做成。

    这一日，李芸约了荀冉到西市的太白楼吃酒，在荀冉看来这是李芸要和自己摊牌了。

    在商言商，任是谁都不会轻易把自己的利益让出，定会寸土必争。

    太白楼是长安有名的酒楼，遍数长安酒楼能与之争辉的也就渡月楼和宛庭居了。

    李芸将酒宴选在这里，足以体现对荀冉的重视。

    少年乘马车赶到太白楼时，李芸已经到了。

    让荀冉感到有些惊讶的是，李芸并没有率先进入酒楼落座，而是在马车中等着荀冉到来。

    “你来了！”

    荀冉拱手一礼道：“让芸儿姑娘久等了。”

    “我们俩在这儿说什么，快进去吧！”

    荀冉点了点头：“自该如此。”

    二人在仆从的簇拥下进了酒楼直接往二层雅间走去。

    此时雅间内已经被收拾妥当，一大桌的珍馐美味摆在食案最显眼的位置。

    虽然这里不会有炒菜，但也是山珍海味无所不有。

    荀冉与李芸按照主宾落座，李芸淡淡道：“荀郎君，你跟我说的事情我已经跟族中的几位主事都商议过了，我们同意将茶叶卖给你。”

    这点自然在荀冉的意料之中。

    “那么价格上可否给荀某一些优惠呢。”

    荀冉静静的看着李芸，声音十分温润。

    在谈生意时后出手的往往能够占据优势。

    荀冉一直在等李芸先张口，这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。

    李芸摇了摇头道：“给你的价格已经很低了，若不是看你要整购，绝不会有这么低的价格。”

    李芸也是做生意的老手，竟然丝毫不肯相让，将价格死死咬住。

    荀冉其实本就不是想在价格上相争太多，只是略作试探。知道了李芸的底线后，荀冉也就不再强硬，淡淡一笑道：“如此，荀某便当交了芸儿姑娘一个朋友。”

    李芸毕竟在生意场磨砺了许久，知道荀冉肯相让是想借此与陇西李氏交好。

    “荀郎君这个朋友我认下了。”

    李芸替荀冉倒了一杯酒，淡淡道：“荀郎君可知这茶叶做成茶饼能够保存多久？去往西域少说也要三个月，这一路上风吹日晒，茶叶都在包裹之中，若是生了虫就麻烦了。”

    既然已经谈拢了生意，李芸也不介意给荀冉指点一番。作为一个贩卖茶叶多年的人，李芸在茶叶保存上有着自己独到的见解。

    炒干的茶叶实际上能保存的时间已经很长，将其制作成饼状只是增加同等体积茶叶的容纳量。商队远行要穿越茫茫戈壁，浩瀚沙漠，每一处细小的空间都是十分珍贵的。

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