第20章 教育大计

p; 徐泽源三人纷纷加入。

    “在商言商，那么我们来讨论一下股权分配问题。”苏晨风暗暗观察了几人的神情，见众人一脸平静就接着说。

    “共同出资50万，我出十万外加整套运作思路和管理，占80%股。几位叔叔共同出资40万加人脉渠道占股20%，至于每人占比多少，叔叔你们商量。”苏晨风把股权分配道了出来。

    徐泽源皱了皱眉头，这股份太少了。

    李茂跳了出来，“这不合理，应该按出资额配股。”

    “是啊，小风，你这也太不地道了。”吴建国也不满意。

    徐泽源则不发表任何意见，他静静地看着苏晨风，不知道在思考什么。

    “知识是无价的，我这个主意价值千万过亿，如果我自己去操作，虽然起点低了点，发展慢了点，但不出两年，我一定能把投入的资产翻十倍百倍。这笔账应该是这样算的！”苏晨风不肯退缩。

    “假如失败了呢？”徐泽源反问了一句。

    “我不可能失败，符合市场发展规律，潮流趋势的东西一定有利可图。我相信各位叔叔愿意坐下来谈，是因为我这个人。一年时间，如果不能盈利，如果你们想退出的话，我会把这四十万退回去给你们，回收股权。”

    苏晨风一脸自信。

    “除非叔叔们不相信我能赚四十万！”

    “我愿意出二十万拿10%的股份。”徐泽源毫不犹豫的下了决心。

    李茂、吴建国见到徐泽源如此，虽有不甘，但也应诺了下来，李茂出资十四万拿下7%股份，吴建国财力弱了点，则出资六万拿3%股份。

    苏晨风见此也松了一口气，“各位叔叔，我不会让你们的失望的，我在这里承诺，将来的A轮融资会拿出不少于10%的股份出来，你们不需要稀释股份，这一条可以写进合同里。”

    几人又讨论了一下，把一些条款也敲定了下来。

    徐泽源三人不参与管理，苏晨风负责公司所有事宜运作，财务公开，董事会共同监管。

    任何一个股东退股，原始股东有优先收购权，并且一年内不允许退股，股东按股份持有度分担风险跟收益，一年之内不能盈利超过二十万，若有股东想退出，则由苏晨风退还原始股金。

    分校开拓资金由总部出资，股东共同拿出不少于15%股份出让合伙人，合伙人按照出资总额1:1参股。如果原始股东不愿参股新校区，则由他人购入，原始股东有优先购入权。

    股东按比例拿出公司总股，不低于5%股份作为总部高层管理干股。各分校区管理干股配给不低于分校总股份的15%，由分校股东按比例共同分摊。

    A轮融资苏晨风至少单独拿出10%股份，其余融出股份按照比例稀释。

    这样的合伙人模式由苏晨风提出，目的是为了留住优秀核心人才，他知道，课外辅导行业从业人员流动非常大，好不容易培养出一个骨干，结果别人出去单干了，为什么啊？教育行业本来就门槛低，而且大部分利润都让股东给赚去了，谁跟你打拼？

    这一新颖的模式经过苏晨风的解释，三位都一致同意了。

    “小风，我对你可是越来越有信心了，这里面居然有那么多门门道道，隔行如隔山啊。就你这一套东西就不止值百万，看来还是我们占了便宜。”

    徐泽源一脸感叹，其余二人也消除了一开始的不满，这玩意他们真玩不转。

    苏晨风心情大好，“好吧，这些东西还得找律师完善，那么我来讲讲，这教育辅导机构到底如何运作吧！”