第七章

庄，门面和规格都堪称是城西之最。设立之初，这地段压根谈不上热闹，然而时至今日，真真只能用“今非昔比”来说。整条大街上，人群熙来攘往，两旁商家栉比鳞次，卖的东西是五花八门一应俱全，在商家门前摆摊的贩子使劲吆喝，自街头到街尾都一样人声鼎沸。

    食衣住行皆为生活所需，密不可分，一者兴，则余可振，而这条街的传奇，就始于“浩丰绸缎庄”的崛起。

    “浩丰”不但身为城西绸缎龙头大家，货色齐全、品质无忧；店里的服务，更是让所有人津津乐道，满意得不得了！

    首先，是对顾客的敬重。

    凡踏入“浩丰”店门的客，不论衣着如何、谈吐如何、抑或出身如何，一律都被奉为上宾，伙计们莫不是恭恭敬敬“老爷”、“夫人”、“少爷”、“小姐”地唤。高帽子谁不爱戴？也让那些没福气出生在富贵之家的，在这儿过足了瘾。

    其次，是店里伙计热诚十足的积极态度。

    “浩丰”的伙计个个都热情得很，一见客进门，无不是开心得好似见了自家人般，奉茶、引坐，细心询问欲购的丝料、用途、预算、有无偏好的花样或色调等等后，便转头去找来一正正合乎客人要求的丝绸，向客人介绍、推荐，甚至能为客人配色、选料，并作出品质保证，让来此购买的顾客安心又满意。末了，还会悄悄馈赠一点小东西，教客人惊喜又窝心。

    口碑传开了，大家就爱往这儿光顾，而商品较一般店家多出的那一点点价钱，也因此变得合理，没有人去多心计较。

    这家“浩丰绸缎庄”正是庆暖旗下丝绸生意在杭州的一项分支。

    “所以换句话说，你们店里做的生意，是让客人舒心为主，是吧？”坐在“浩丰”正对面的饭馆二楼窗边，白玉珑凝视着客迹来去频密的绸缎庄门口，问道。

    “那是自然。人与人之间的交易，首重在让买客舒心快活，方能建立人脉、活络钱脉呀。”啜口清甘菊花茶，庆暖微笑道。

    白玉珑无异议地点头。没错，这是为商之人最基本的常识，可她硬是疏忽了。

    相形之下，白府位在城东、亦为城东最大家的绸缎庄，店里的人员待客虽也算得上恭敬，可就是少了那么点热络、那么点亲切。伙计通常只在客人有问题时才出面解说，很难自动自发地上前关心、给意见。

    她一直都以为只要商品价钱合理、品质合格，就能真金不怕火炼，不管客人怎么比较，最后还是会上门来；却忘了商品是死的，得靠活着的人来决定它的去向。

    “要怎样才能让店里的人那么积极呢？”她又问。

    庆暖旋玩着手上的折扇，耸耸肩“诱之以利啰。”人为财死，鸟为食亡，这道理简单得连想都不用想。

    “你是说，加高伙计的薪俸？”

    “不不不，那是最不济事的做法。”美男子摇摇食指“想要他们自我鞭策，只有遵循一分耕耘，一分收获的法则，如此，他们才会甘愿努力耕耘去换取包多收获。”

    “一分耕耘，一分收获”她有点理解了。“就像同业中有些店家，在会完帐后保留部分红利分发给店里员工那样？”店收入若增加，红利自然增加，如此，员工就会为努力增加店收入。

    “类同此理。只不过我想，店里这么多伙计，总有些人能力特别好，有些则略逊一筹，届时却发得一样多的红利，未免有所不公。”他笑着继续解释“按我设在浩丰的规矩来说，每一正丝料都凭它的等级和价格立下不同的红利金，伙计在一天内销售了哪种丝料、销出多少皆有纪录，月底总结时，除了底定的月俸，还会有该他所得的奖金，拿多拿少，各凭本事。”

    “所以为了多赚红利金，伙计自然愿意费心让客人掏出钱来！丙真是一分耕耘，一分收获，好方法！”白玉珑大力击掌赞许，尔后嘴角扬起略带狡狯的笑容“嘿嘿，就这么把内幕告诉我，不怕我用在我手下的店铺里，跟你竞争？”

    庆暖曳开折扇，自在大方“请尽管用，我也希望你们争气点，好让城西、城东两边生意平衡些，免得把我店里的伙计累坏了。”

    哼，瞧他自傲得咧！她微瞇一双水瞳“如果我说，我想把店面迁离城东，改到城西这条街来同你彻底较量呢？”这条新兴的繁华大街上，居然只有“浩丰”一间绸缎庄独占，真是太便宜他了，教人看不下去。

    “不妨试试。”俊美的脸上看不出半点危机意识，因为他有所凭恃。“当初要设浩丰在此时，因为这儿的景况不怎么样，行情也不贵，所以我一口气把整条街都买下来了。”

    白玉珑瞪大杏眸。“你整条街都是你的？”

    “嗯。店面租金，也是我在杭州的另一项收入。”他手上的折扇，搧得是愈发自得。“我本来是绝不把店面出租给同业制造无谓竞争的，不过如果是小珑你，我会另行考虑。但是租金不便宜喔。”“你可真行”白玉珑勉强一笑“难道你早就预料到今天这副景象，所以才买下这条街？”振兴这条街，也垄断这条街，彷佛一切早在他的股掌中。现在，甭说是租金收入，就算有商家想买下店面，凭这条街眼前的光景，房价也早不知翻了多少番，怎么算他都赚！

    “不，我只是赌对了盘，押对了宝而已。买下这整条街并不是我想出来的，而是蒋管事──也就是我丝绸事业总管──的提议。他提的意见，我认为可行，就允了；事实也证明，纵使年纪未过三十，他仍确实有值得让人期待的能力。”

    “你让一个年纪只有二十多的小伙子当总管？”她简直不敢相信。“有何不可？别因为年少就看轻人家。”男子桃光滟潋的星眸瞟来，含笑的目光些微带嘲。她该不会忘了自己也同样是个不过二十的小女子，却正掌管着她自家的偌大事业吧？

    “年纪稍长的，是比较老谋深算、思绪周延些，可大多只求稳定，冲不得，也跌不得，适合管理已经稳定成熟的事业；年纪轻一点的，做事冒险了点、冲动了点，可他有能力有梦想，适合尝试新创的事业，跌倒了也还能再爬起来。蒋管事虽年轻了点，却是具备了两者优点的菁英人才，我从不质疑他的眼光和本事。”

    “也不怕他哪天坐大了，把你干掉？”庆暖抿唇怡然“江山代有才人出，一代新人替旧人。我手下的总管个个优秀出众，任谁都有接班的才能，倘若对我心有不服，大可放马过来。”

    “你对自己倒很有信心。”小心阴沟里翻船哦。

    “我是对自己的知人善任有信心。”他的眼神透出一丝平日少见的精练锋芒“要站在大事业的顶端，需要的不只是擅于经营而已，更重要的是懂得领导统驭的内涵。好比一个皇帝，也许文智不如宰相，武艺不比将士，但只要会驾驭他们，那么文相武将的功劳，将是成就他辉煌治世的基石，一个后人景仰的明君也由此而生，明白吗？”

    白玉珑望着他，怔忡出神，没开口接话，心窝一阵躁动，轰隆隆地震撼着。

    这是他吗？

    此际映在她眼中的，不再是昔日那个仗着背后家世势力，在外只会卖弄脸蛋拈花惹草、恣意嘻笑买醉的低级男人；而是个才貌兼具，气势和架势皆强悍傲人，城府与心机都深不可测的谜样男子。

    这样的他，与其称为“皇商”倒不如称他“商皇”

    要在商界呼风唤雨，他有绝对的能力。

    “我这么解说，你应该了解一点皮毛了吧？”庆暖轻笑，折扇轻轻摇着“再过几天，我就要起程往其它地方巡视，如何，有兴趣跟吗？如果我没记错，除了丝绸这一项，你应该还会想探探瓷器、茶、米、酒，对吧？”

    “你愿意全都对我开诚布公？不怕我把你的底全泄光吗？”他的笑，看得她心跳愈来愈快，莫名的悸动令她檀口微颤。

    美男子昂高了无畏的面容，释出最挑逗的眼神“我该怕吗？”

    两道闪电般的光芒袭来，电流瞬间贯彻全身！拿起桌上的菊花茶啜饮，白玉珑极力隐藏指尖泄漏的颤动。

    他那对专司迷魂的眸子，这会儿是在勾引她吗？深邃幽黑的桃魅眼眸，直勾勾地盯着她，像是要一眼看穿她心底最深处的赤luo灵魂，教她心慑得不得不垂下浓密的羽睫，做出最无力的逃避，嘴里都还是死要强。

    “我当然要跟！你别想偷偷溜走！”

    一把收起的黑檀折扇，蓦然伸来托高了她的下颚，昂高她倔强的艳容，对上一张迷死人不偿命的笑脸。“你要先想清楚了，小珑。因为我不能保证，这一趟路下来，你会不会不小心爱上我”

    “爱上你个头！”白玉珑拍开抵在下巴的折扇，傲慢撇唇“放心吧！我已经有表哥了，我喜欢的是表哥文质彬彬的书卷气，才不是你这种花丛浪子，少往自己脸上贴金！”

    “是吗文质彬彬的表哥啊”弯曲的指搁在唇间，他轻轻低语。

    心口，跃过了一抹微微的疼痛──