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第三十一章 商业模式

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果给整个奉天城送,那也是一大笔钱啊!”

    “那你不用管,我们也不是一直免费,先免费个十天八天,然后再收费,只要比外面便宜一两个铜板,还能送报上门,不就行了?!”耿朝忠说道。

    “那学生呢?”唐正英又问。

    “简单,把给学生的钱给报童不就行了?让他们多赚一笔,他们会不乐意?”耿朝忠说道。

    “对!”唐正英终于明白过来,不过他还是忧心忡忡的问道:

    “关键是,你要免费几天,这一天光买报纸的钱就不少吧?”

    耿朝忠点点头,说道:

    “我算过了,奉天城城区三十万人,有钱的一百个里面算一个,大约有三千人,这三千人里假设有一千人我们送到,每天5个铜板的报纸,就是五千个铜板,也就是50个大洋,这还不算给学生们的人力,就算前期人少,后期人多,免费送一个月,最少也得花500个大洋,对不对?”

    耿朝忠刚说完,唐正英就站起身来往外走。

    耿朝忠赶紧一把拉住,问道:

    “老唐,怎么了?!”

    唐正英连连摇头,说道:

    “这事干不了!一个月500大洋,都够在奉天买个宅子了,就这么送出去你能甘心?再说了,你有这么多钱?!”

    耿朝忠使出牛劲,又把唐正英按了回去,说道:

    “老唐,你别着急,我说的是极端情况,实际上,我们稳妥点,先不用送那么多还不行?再说了,花的又不是你的钱,你急什么?!”

    唐正英这才反应过来,他也是被一个月500大洋的成本吓着了,现在转念一想,又不是花的自己的钱,怕什么?!

    看到唐正英安定下来,耿朝忠这才吩咐道:

    “老唐,你得注意了,我们做的这件事,有两个要点:

    第一,广告上面的订餐电话,只能写我们自己的电话,不能写任何馆子的电话,这是第一条,所以,明天出去你就找电话局给我这里安电话。

    第二条,如果有人要订饭,我们一定得把别人要的饭点清楚喽,不能出岔子,送饭让饭店的人去送,你明白嘛?”

    唐正英点头答应。

    现在他也看出来了,这白兄弟不是一般人,就这头脑,这法子,就算自己再想一百年也想不出来!

    耿朝忠和唐正英一道商议,很快定下了章程。

    每天早上六点钟,唐正英从各家报馆订报送到耿朝忠这间院子里,然后7点钟,唐正英的学生从院子里拿报纸分发。另外,唐正英负责把各个餐馆的特色菜做成广告,然后夹带在报纸里。

    至于哪家哪户有钱,在这个年代倒不是什么大事,一看宅子就一清二楚了。

    耿朝忠没想到的是,这个事情竟然进行的非常顺利!

    第一天,几个大户人家看到一大早有人从窗户外扔报纸进来,都吓了一跳,后来才发现,这报纸居然是免费的!

    第二天,还有人送!

    第三天,这几户人家专门留了个心,终于看到是一个学生打扮的报童,叫进来一问,才知道,这是上海那边传过来的卖报方法,专门给大户人家送报的。

    其实,有几户人家也只是中等家庭,算不上大户人家,但人家认为自己是大户人家,还能不承认?

    再一问,前一个月免费,后一个月每月100个铜子儿,如果只订一份报,估计30个铜子儿就够了。

    不算多,对中等人家来说,不也就是一顿饭钱嘛!

    一顿饭钱,就有了大户人家的待遇,谁不愿干?

    一传十十传百,不用两个星期,耿朝忠的送报队伍已经从老城区扩大到了奉天商埠,三个星期后,就连满铁附属地,都全是耿朝忠的送报队伍了!

    这只隐秘的送报队伍,从开始的学生军,到后来的报童,然后是吃不起饭的穷苦儿童,纷纷加入了这个送报行列当中,无形之中,耿朝忠就已经拥有了一支不亚于黄包车夫和地痞流氓的眼线。

    更不用说,报社和饭馆已经很明显的感觉到了销量的增长,而耿朝忠也就有了讨价还价的资本。

    事实上,耿朝忠仅仅在第二个月的时候,就已经开始收回成本了!

    原因无他,报社给耿朝忠的批发价,饭馆给耿朝忠的“运营费”都已经开始抵消成本,而人力成本,简直便宜到令人发指!

    这个时候的中国,有的是便宜好用的壮劳力,更不用说给几个铜板就满足的小孩子了!

    其实,耿朝忠的初衷,只是想找个办法快速建立一个情报网络,从来没想到赚钱的问题。但是没想到的是,这套商业模式,在民国竟然如此成功!

    困扰后世企业的烧钱模式主要是人力成本,但是对民国来说,最不值钱的就是人力成本!

    不过,受制于此时的文盲率太高,能看懂报纸的人相对还是比较少,所以这个模式充其量也只能是赚点小钱,很难有规模效应。

    毕竟,这种模式的基础还是人口密集的城市化加上相对较高的经济水平,而此时的奉天城充其量也就四十万人,而能够订阅报纸和订餐的,也就这么几千人。

    更让耿朝忠头疼的是,这么一大帮小孩,管理起来也有很大的难度,不过好在有唐正英这个家伙照料着,倒不至于出岔子。

    源源不断的信息通过奉天城的各个边边角角传递到了耿朝忠的手里,也让耿朝忠对奉天城的全貌有了清晰的了解。但是孩子们的信息相对粗糙,目的性也不强,暂时只能作为一个补充。

    不过,用来传递信息却是极好的,至少这段时间,耿朝忠和席一鸣的信息传递还是比较通畅。

    但是这段时间,对奉天的日本商人进行刺杀计划的复兴社成员,就像失踪了一样,再没有半点声息,每天都有头戴鸭舌帽身穿灰西装的特高科便衣特务四处搜寻,却找不到任何蛛丝马迹。这让耿朝忠对复兴社的战斗力也有了新的认识。

    至少,这种对纪律和隐蔽性的极端追求,以及不动则已,一动就势若雷霆的风格,非常对耿朝忠的胃口!

    耿朝忠对来东北执行任务的复兴社成员,越来越好奇了。

    但是,距离他们的下一次行动,还会有多久呢?

    日本人在等待,东北军在等待,耿朝忠,也在等待。
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