新书剑恩仇录

    “书生气”撑起一片天

    小学、中学、大学、研究生，我一路不间断地读了过来，学历越来越高，爸妈的荷包却越来越薄。研二上学期，学位课程全部结束，我做出人生中一个重大的决定：创业赚钱。

    也许在人们眼里“书生气”是一个贬义词，甚至是“书呆子”的代名词，它表示幼稚、迂腐、不经世事、缺乏阅历。但我认为“书生气”还应代表着正直、智慧、诚信、坚韧。初战商场“书生气”为我撑起一片天。

    眼光：我发现了一块“风水宝地”

    一天去荆门郊区拜访一大学同学，我发现其工作地点是一块很有商业前景的“风水宝地”：尽管地处郊区一隅，却毗邻两所高校新修建的分校区，周围还有一个私立中学和一个闻名遐迩的度假村。可是，占尽地利之便的当地农民，除了坐收房租和拥有几个小酒店外，远没有把相关服务业做成气候。

    同学是私立中学的校长助理，深受老总器重。对我的发现，他非常赞同：“哎呀，想不到你老兄天天呆在学校里，居然还有这么精明的商业头脑！真是‘当局者迷，旁观者清’啊！在这个地方投资，绝对值！”

    很快，我们就形成了商业定位：针对学生层的消费需求和消费能力，开一个小型的娱乐休闲吧，以经营奶茶、酒类和卡拉ok为主。

    我们相中了一家三层民房作为店面。民房正对着一高校的分校区大门，房东在大厅里摆了张台球桌，有一搭没一搭地做着生意。听明我们的来意，他喜出望外，当即表示可以把一二楼提供给我们做生意，房租一个月700元，水电费另算。据我们估计，一二楼足有300个平方，每月700元的房租可谓相当便宜。为防止他中途变卦，我当即草拟了一份为期半年的租房协议，明确双方的责任和义务，以及可预见性的违约后果。房东对此感到非常惊讶：“你们学生做事还真有一套。”但他还是爽快地在协议上签了名字。

    初战告捷，我们满心欢喜。接着，开始勾画我们的创业蓝图：一楼是个大厅，可以安排为吧厅，二楼是两个房间，正好做卡拉ok的包房。初略算来，装修、购买设备、交付房租等加起来，前期投资5万元即可。同学当即表示他能够借给我4万。

    我开始想办法筹备剩下的1万块钱。我一介穷学生，自然没有那么多钱，只好打电话给家里告急。老妈听到我的“野心”后被吓得不行，劝我在学校里安心读书，不要胡思乱想，说经商不是满口学生腔的我所能胜任的。老爸倒是没说什么，他抽空来了一趟荆门，看了我所说的“风水宝地”后，把他辛苦攒的1万块“私房钱”交给我，算是默许了我的冒险计划。临走的时候，老爸只交代了一句：“年轻人到外面闯荡一下也好，但不要过于患得患失。”

    捧着老爸交给我的一叠厚厚的人民币，满脑子都是创业激情的我突然感到一阵后怕：要是生意亏了怎么办？我努力安慰自己：不过是用明天的钱为自己今天的冒险买单而已。

    筹备：千呼万唤始出来

    资金到位后，我就马不停蹄地为店子的开张忙碌着。事情之杂乱繁多，让我疲于奔命，大到选购音响设备、房屋装修，小到挑选碟片、房间布置等，事无巨细，我都要亲自操刀。在辍刀街头，我顶着烈日，行色匆匆，不辞辛劳地货比三家，直到买到价廉物美的货物为止。有时为了省钱，我舍不得叫出租车，宁愿在别人的白眼中，抱着大包小包的货物挤公交。毕竟，能够消耗的本钱只有身体了。那段时间，我总是很晚才睡，每次睡觉前都要想想今天做了什么，还有什么没有做，并做好第二天的计划。有时一觉起来，觉得恍然如梦，可是疲劳却在提醒我：开弓没有回头箭！

    店面尚处于装修阶段，就不时有路过的学生打听什么时候开张，神情似乎比我还急。这让我在疲劳中深感欣慰：商机不请自来，看来，我大兴土木的架势简直就是活广告啊！

    在这种现学现用的摸索中，店子终于开张了。我给它取了个好听的名字：相约休闲吧，希望萍水相逢的人们能够珍惜缘分，也能和小店投缘。“相约休闲吧”五个大字屹立在门楹中央，迎风舒展，吐露出新生的生命力。开张的当晚，就有生意找上门来。一对学生情侣成为我的第一批客人，他们在包房里唱了一个半小时的歌，我象征性地收了20元。

    休闲吧周围的几个酒店大都是家庭作坊式的无证经营，既没有营业执照，也没有卫生许可证等，反正山高皇帝远，村里人也乐得逍遥。我想，随着该地服务产业的兴起，政府部门早晚会对其规范管理。于是，在休闲吧开张的第二天，我就专门跑到区工商局补办了营业执照。房东知道后，一时竟惊讶得合不拢嘴，一个劲地说我“苕”他说：“大家都没办证不也过得好好的吗？你慌什么呢？真是书生气啊，有便宜都不会占。”一个月后，区工商局果然前来清理该地无证经营行为，那些无证经营者都受到了处罚。房东一改当初的鄙夷之色，对我竖起大拇指：“还是你们读书人聪明，有远见！”

    因为休闲吧的主要顾客是大学生，所以我的办店宗旨就是大打学生牌，消费价位定在学生的经济能力承受范围之内。而且本身也是学生，我能由此及彼地想象他们的消费需求，尽量在食物花样上做文章，以满足不同学生的口味。比如，光奶茶我就有水果奶茶、咖啡奶茶、珍珠奶茶等十几个品种；至于啤酒，则有国外的、国内流行的及本地生产的好几种。此外，我非常注意营造一种温馨、艺术... -->>
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