一个女策划人的成功之道

    三十岁那年，我意识到自己应该干点什么，于是走到老赵办公室，让他把上海东方船交给我。我又是赌咒又是发誓，他只委婉地说：“你还年轻，再锻炼两年再说。”

    我二话没说，掏出早已准备好的关于上海东方船改制、重组的计划书，并附上长达108页的分析资料。老赵当场傻眼，半晌说不出话来，末了他问：“如果行不通怎么办？”

    “那我给你打一辈子长工，永世不得翻身。”

    我知道老赵会感兴趣，在教给我那么多应付客户的“招魂术”、“迷踪拳”的同时，他也把自己的七寸暴露出来，譬如，我只向他承诺一点：东方船第一，叶茂中第三。

    “第二是谁？”老赵好奇地问。

    我收起那108页废纸，气定神闲地吐出两个字：“奥美。”

    老赵立刻心跳加速，当场画押签字。

    于是，我成为上海东方船的总经理。

    上任之后，我大刀阔斧实施我的计划。首先把“上海东方船广告有限公司”更名为“上海东方船个人品牌策划机构”并在国际广告、现代广告、广告导报、中国广告等专业杂志连续刊登了一则整版广告，如下：

    主标题：东方船——抵达“个人品牌”新大陆

    副标题：个性创意的伟大时代宣告来临

    内文：

    我们承认“可口可乐”是品牌，可它再过100年也不懂得感恩；“ibm”是品牌，可它永远不会陪你去西餐厅喝红酒；“金利来”又怎么样？能让你真正体会女人的乐趣？

    当所有广告公司仍像蒙着黑布的驴一样围着‘商品’做千篇一律的品牌运动时，当所有广告人仍对着没有生命的产品揪头发时，我们已经抵达“个人品牌”新大陆！

    什么是个人品牌策划？四个字：以人为本。它的精髓是，这个世界因你而存在、因你而改变、因你而精彩。这是人类文明的终极追求，是个人理想的至高境界。

    我们深谙人性的最深秘密，是“个人品牌导师”致力于为您做品牌服务，包括情感包装、职场设计及人生规划。

    个人品牌，全程导航——请上东方船！

    广告刊登后，在业界引起一阵骚动。一些同行假冒客户或记者打电话来刺探情况，嗅觉灵敏的叶茂中，戴着2003年非典时期的12层大口罩给我打来电话。

    “你们到底是做什么的？”他的声音像一头重感冒的牛。

    “打个比方，如果你是赵本山，想给人一种赵忠祥的印象，可以找我们。”我说。

    “你是说品牌形象？”他很内行地说。

    “不，”我不屑地说：“那是叶茂中做的事，我们早已上升到心灵和智慧的高度。”

    他气得把他那顶著名的帽子扔得老远，8个月没搭理老赵，为此老赵扣掉我7天年假。

    虽然这则广告引起了轰动，但没有成功案例的仍然很难打开局面。于是我又登出一则广告，宣布将为第一个客户提供全程免费服务，以示我们的信心和实力。广告人杂志派了两名记者进行跟踪报道。

    很快，那个幸运的免费客户走进我的办公室。

    “姓名？”我问。

    “刘国利。”

    “职业？”

    “广告公司客户经理。”

    “问题点？”

    “28岁了，还没有女朋友。”

    我抬起头，像医生一样冷冷扫了他一眼，埋头继续问：“业余生活？”

    “经常加班，有时和朋友出去吃吃饭、唱唱歌什么的，星期天在家睡觉和看球赛。”

    “兴趣爱好？”

    “看dvd和体育频道。”

    “最后一次恋爱是什么时候？”

    “大学毕业。”

    我决定两天后正式为他提案。我们准备了一个漂亮的pp稿，在公司专门提案的“理想国”演示厅为他做演示，那两名记者在现场拍摄采访。

    提案内容大致如下：

    品牌名：刘国利

    品牌任务：寻找女朋友

    诉求对象：18——30岁之间的城市单身女性。

    障碍分析及解决方案：

    1、品牌名太土，不易传播，不易联想都市男人的优质生活品味。建议改成“刘易斯”或“刘保罗”或干脆用英文名字。

    2、个人vi系统仍停留在改革开放初期，缺乏与时俱进的时代感；气质偏软弱和老实，缺乏时下流行的坏男人气或成功男人味。建议对自己“狠一点”添置柒牌西服一套，留贝克?汉姆式公鸡头发型，用法国进口“犯错”牌香水。

    3、品牌形象过时、老化。工作之余应多泡“普罗旺斯酒吧”多去“星巴克”喝咖啡，多去“蒙地卡罗”吃牛排，多参加假面舞会、保龄球馆之类的时尚休闲活动。

    4、个人利益点不突出，对未来缺乏核心概念。建议个人社交中增添奔驰的豪华、劳力士的高贵、轩尼诗的优雅等高贵话题，即便目前尚无接触，也要流露出对这类事物的熟悉程度和浓厚兴趣以及拥有这种生活的坚定信心。

    除上述意识层面的宣传和包装，我们还为他拍了一条个人品牌影视宣传片，叫我的未来不是梦，创意表现是：留着公鸡头的刘易斯从奔驰车里出来，气宇轩昂地步入花园酒店，门僮躬身为他开门；刘易斯穿着柒牌西服出现在高级酒会上，满面春风地与业界名流碰杯，特写劳力士表，镜头后拉，几个年轻貌美的女子朝他露出无限崇拜的表情；豪华别墅里，刘易斯躺在比床还宽的沙发上，听着浪漫的爵士乐，优雅地把玩手中的高脚杯，特写轩尼诗酒瓶。最后他对着镜头用充满磁性的声音说：“我单身，我寻觅。我的未来不是梦。”

    为保证拍片质量，我特地要求老赵飞到上海亲自执导，结果片子非常成功。在“理想国”为刘国利播放时，我看到他眼里噙满泪水，播到最后一刻，他激动地起身，紧紧拽住我的手，哽咽地说：“原来生活可以更美的”

    几天后，刘国利挽着一个美女笑容满面地来到东方船，给每个船员发了两斤喜糖。广告人的记者现场采访了那个叫杨琦的美女。她无比幸福地依偎在刘国利身旁，说：“我从小就向往上流社会，喜欢高尚的生活，易斯给了我这种美好的希望，我相信我们的未来不是梦！”一旁的刘国利笑得极其自信，全然没了第一次走进我办公室的神情。

    广告人杂志图文并茂地刊发了一篇题为东方船和第一个螃蟹的文章，在广告界引起轰动。一夜之间，所有的广告人都在谈论东方船，所有的广告杂志都争抢报道东方船。

    就这样，我们的业务渐渐展开。

    一个叫阿花的30岁女人来到我们公司，自称是刘国利的同事，从事文案工作，五年前和丈夫离婚后带着女儿独自生活。进门第一眼，我感觉她像一个刚办完丧事来投奔亲戚的乡下寡妇。我们深入交谈了两个小时，最后她闪烁其词地... -->>
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