第十四章 初恋没开始就夭折？（四）

银行部今明两年的投入挺大，在业内不是什么秘密，SZ信息公司作为PA银行的长期合作伙伴可一直都紧盯着这块蛋糕呢……

    “好，爽快，呵呵！我也不难为你，我的提议是，把你们明年的重点项目企业服务总线系统交给我们来承建，我们保证提前完成现在合作项目的开发、在国庆假期上线，怎么样？”王总显然有备而来，图穷匕见！

    所谓企业服务总线是指一种可以提供有可靠保证的消息技术的方法，企业服务总线系统ESB已经成为互联网时代银行信息技术系统不可或缺的基础；SZ信息公司的ESB是先进的分布式系统，能够有效地帮助银行从信息系统的架构层面解决集中式系统和分布式系统之间，以及各个分布式系统之间的共存、互通和协同工作的问题，在业内市场占有率稳居第一，口碑也挺好。王总现在对洪永雄这么说，显示他对PA银行这个重点项目是志在必得！

    洪永雄作为电子银行部负责新产品开发的产品经理，对最新的技术发展趋势和业内的主要头部企业也知之甚详，SZ信息公司确实也是PA银行为了建设ESB正在考察的潜在合作公司，但现在他可不能轻易许诺，毕竟他不是决策人，而且如此重大的项目PA银行一定会进行公开招标，结果如何谁敢打保票？

    “王总，您这可真是难为我了，”洪永雄不动声色地回应道，“我人微言轻，那能答应您这么高的要求，您还是亲自跟吴总谈吧！不过，如无意外，我个人对SZ信息的ESB还是挺认可的，毕竟国内这么多大银行都应用了，还有香港东亚银行等外资行也将启用，市场占有率第一嘛！我希望贵公司能一直保持下去，呵呵！”他这番话说得不卑不亢，既说明了实际情况，也表明了自己的态度，甚至还隐隐暗示了自己的价值所在：意外可随时会发生的，比如SZ信息的市场占有率下降了，不然怎么叫意外呢？

    “你小子，鬼精鬼精的，这是想空手套白狼啊，”王总对洪永雄的反应并不意外，这才是小角色应有的表现，如果洪永雄拍着胸脯一口答应了，他反而肯定那是在忽悠，“总不能让我们白干吧，永雄，你也知道，改变开发计划而且把上线时间从圣诞节提前到了国庆节，我们得付出多大的努力！你不会觉得我真的是圣诞老人吧？呵呵！”

    洪永雄也明白想不给一点利益就让对方就范是不可能的，虽然决策权在吴总的手里甚至更高层领导的手里，但自己也不是无计可施，于是笑着调侃，“王总，我可真希望您是圣诞老人，给我们这些可怜的普罗大众多送送福利，呵呵！好吧，我马上去把您的提议向吴总汇报，但我估计谁现在也无法拍板，还没开始招标呢，您知道我们行可是很规范经营的！”

    “你自己就没有什么想法？你可是这个项目的负责人，我们是双方合作哦！”王总听他这么打太极，忍不住开始敲打了，心中嘀咕，“你小子就这点水平？那我不是看走眼了吗？”

    王总对PA银行这个大客户很重视，一直都亲自跟进客户关系，跟洪永雄这个合作项目的银行方负责人接触也很深，知道他掌握最新的软件技术，又很了解金融知识和银行业务，头脑灵敏、做事踏实认真，是不可多得的人才，所以已经几次试探过他想不想跳槽。现在这么问，也是想看看他能否平衡双方利益、找到合适的解决办法。

    洪永雄其实已经胸有成竹，作为项目负责人，他有权针对项目的实际情况提出意见和建议，于是笑着回应道，“我有个不成熟的想法，想先听听您的意见。”

    “哦，说说看！”王总来了兴趣。

    “是这样，因为加快开发、提前上线，我们电子银行部需要做很多配合工作；我想把其中的主要工作打包成一个服务项目，并作为现行项目的一个补充，外包给贵公司，这样也便于您调度资源。您看如何？”

    “这样啊，那项目如何定价呢？”

    “由我们双方共同协商，客观估算实现吴总提出的提前上线目标所需要的人力资源和相关成本，然后确定外包服务的人月总数和资金需求，报请吴总审批，只要不超过他的权限，我觉得很快就能签订补充协议！”洪永雄一口气说完了自己的解决方案，感觉轻松了很多。

    “好，你这个方案确实挺妙！符合我们双方的实际，很有可操作性！”王总也认为这是目前最可行的办法了，而且洪永雄能这么快就想明白，确实思维敏捷。

    “那好，您没意见我就去向吴总汇报了；请您尽快让人完成这个外包服务项目的估算，作为我向吴总上报的依据。”

    “没问题，我让他们马上做，最迟明天上午十点钟发到你的邮箱！”

    挂了电话，洪永雄觉得王总雷厉风行的作风很对自己的胃口，“或许跟着这样的领导干更爽？”