第四十一章虾米皮

    “你卖了几斤？”王大力问。

    “卖了五六斤。”那老王答。

    “你那虾米皮个太小，又有点潮，人家当然买我这个大，又干的虾米皮了！”王大力颇为骄傲地说。

    “你卖了几斤？”老王问。

    “十来斤。”王大力答。

    “你那虾米皮又干，个又大，卖的又多，你挣多少钱啊？”那老王又问。

    “十来斤吧，一斤挣五角，十斤挣五块，挣个七八块吧。”王大力粗粗一算说。

    “你挣多少？”王大力问他。

    “我卖个五六斤，也挣个七八块。”那老王也骄傲地笑笑说。

    “你怎么卖五六斤就挣七八块？”王大力奇怪了。

    “我的虾米皮进价低，又潮湿，分量上再占点便宜，自然卖一斤顶你挣两斤的钱了，小买卖，都要从小的地方扣，小子，刚做买卖吧，嫩呐。”老王向他传授经验。

    打开箱的虾米皮，卖了两三天后，本来白白的虾米皮，变得黄了，而且也变得干了，王大力的虾米皮虽然个头比邻摊那老王头的虾米皮大，但是颜色发黄，又干，早市买虾米皮的人看看王大力的虾米皮，又看看老王的虾米皮，这时，边有大部分人买老王的虾米皮，而少有人买王大力的虾米皮了。

    一日早上，老王摊在塑料布上一大堆虾米皮，二十来斤差不多都卖完了，而王大力一个箱底七八斤虾米皮，只卖了四五斤。

    “怎么回事，老王，你那小的虾米皮都快卖完了，我的虾米皮个头大，怎么还卖不动？”王大力问。

    “这就是做买卖的本事，别瞧买卖小，也是有诀窍，你给我颗烟，我讲给你！”老王伸出冻得发红又粗又脏的手。

    王大力掏出盒大前门烟，递给他一支，自己也叼上一支，两人都抽上后，老王才悄悄附到他耳边说：“人看一张脸，货卖一张皮，你那虾米皮的个头虽大，但你那虾米皮发黄，发干，拉来上市场，再拉回家，再上市场，这么在路上一颠簸，你那里面碎的肯定不少，买虾米皮的都想买个新鲜，养眼的，你那外观不好，人家当然不买你的了。你不能再只卖那箱底的虾米皮，要打开新的一箱，外观好看的，人家才买。”说完，诡秘地向他眨眨眼。

    是啊，人家说的也对。人看一张脸，货卖一张皮，自己光拿不鲜亮的虾米皮卖，当然人家不买自己的了。王大力想。

    第二天，王大力打开一箱新虾米皮，白白净净，每个虾米皮连须带尾，齐齐整整，煞是好看。

    “两块五一斤，两块五一斤！”王大力几声吆喝后，买虾米皮的人便来了。

    王大力斜眼看了看老王头那堆塑料布上的虾米皮，显然虾米皮个头比自己箱中的小，本以为买虾米皮的人会一比较，买自己的虾米皮，没想到那买虾米皮的是个六十来岁的老大娘，问完王大力虾皮的价钱后，又到老王的摊子前问：“你的虾米皮多少钱一斤？”

    “两块四。”老王说。

    “便宜一毛。”那买虾米皮的老大娘脑子挺清楚，立刻就算了出来。

    “你那虾米皮没他那虾米皮个头大？”那大娘问老王。

    “个头肉不少就行了。”老王笑容都堆在脸上。

    “虾米皮还有肉多肉少？”老大娘奇怪地问。

    “当然了，既然是虾米晒干的，当然有肉多肉少了，海米个小，全是肉啊。”老王又说。

    “那我先买你的虾米皮，回去看看是不是比以往买的虾米皮肉多？”

    “买几斤啊？”老王问。

    “给我来个半斤吧？”老大娘说。

    “半斤可是每斤按两块六算。”老王脸上的笑容一下没了。

    “怎么，不是两块四吗？”

    “那是买两斤以上，我是两块三一斤进的货，一斤菜挣一毛钱，零卖，我分量再高些，我不是亏了吗？”

    “哪能那么贵进的货啊？”老大娘不相信。

    “你问问他？”老王指指王大力。

    “是吗？”老大娘把头转向王大力问。

    “嗯。”王大力只得点点头。

    一个早市下来，王大力一箱虾米皮，只卖了七八斤，而老王头的虾米皮倒卖了十来斤。

    王大力的虾米皮又泛黄了，邻摊的老王头的虾米皮却是白白的，虽说老王头的虾米皮个头小些，但样子好看。