第五十三章商战

在注视着大厅内的客人，看它们来的人是否多，有多少人买了哪家的鱼，又有几个向自己的柜台走来。

    王大力卖的鱼品种少，档次又相对低一些，所以早上九点半了，鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急，正这时，一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前，王大力瞧了他们一眼，心想：这不知是不是买鱼的，就是买鱼的，估计也买不了多少条，大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼，静看这三人的举止。

    之间那小男孩一到王大力柜台前，便跑到几个鱼缸前，指着缸里的鱼对那女人说：“妈，我卖这几条神仙，妈，我买几条蓝星，我买几条红剑”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。

    王大力心说：这孩子瞎指，瞎要，大人肯定不会都给他买的，别瞧他们穿着挺时髦，这种人花钱最抠门了，花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些，王大力仍没说话，笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。

    那孩子指指点点了一通后，那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板，你的鱼怎么卖？”

    “你是说什么鱼？”王大力问。

    “就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。

    “孩子指了有七八种鱼，每种鱼的价格都不同。”王大力说。

    “你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”

    王大力好生奇怪，但顾客要问，你卖鱼的也不能不答，于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。

    “能便宜点吗？”那妇人问。

    “便宜不多，每条也就便宜一角钱。”

    “你看我每种买几条？”那妇人又问。

    “卖热带鱼，一般都按对买，就是一公一母。”王大力说。

    “那你每样给我买一对吧？”那妇人说。

    “一对公母，难以保证那公的出现点问题，或是公的没出问题，那母的出现个先天不孕，所以买一对公墓是不保险的。”

    “一对不保险，每样买两对四条吧！”那妇人又说。

    “四条倒是保险些，只是这个四条不好听，四条有点像死条的意思，说起好像是死条鱼呢。”王大力说。

    那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”

    “五条。”王大力心中暗喜，看来这买卖越喧越大了，让我再喧一下吧，王大力看了看那妇人，见那妇人满脸笑容，并无嗔怪之意，便又说：“每种五条，也是不妥，为什么呢，如果是两公三母吧，一公配一母多出一公，母的她见人家欢欢爱爱的，它不寂寞啊。如果是两母三公吧，一公配一母多出一公，这公的可不比母的，见别人成双成对，他不光守不住寂寞，还会去抢别人的老婆，势必闹个地覆天翻，各不安生的。”

    “老板，你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了，笑着问道。

    “你每种买六条，三条公，三条母，每种六条，六六大顺，公鱼母鱼互相不吃醋，不打闹，听起来也好听。”

    “怎么好听？”那男人凑过问。

    “六六大顺嘛。”王大力说。

    王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有水的塑料袋中，交与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。

    “你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。

    “就是往日的价啊。”王大力答。

    “怎么我听你说，每条便宜她一毛钱？”老赵追问。

    “咱卖鱼的，人家买的多，咱们可不是就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。

    “你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几毛钱，还给他每条少要一毛钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。

    王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？

    逆反心理一起，话茬便也变了味，于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”

    “你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。

    “哎，你们哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。

    “老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。

    “老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，自己怎么一直没看见，不禁问道。

    老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见他们穿的好，估计有钱，又知道他们没买过鱼，便把价格提高两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵已经说出了价，便不能降价了，也比往日的价提高两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便都是这个价，那对夫妻问了个遍，我见他们也没买鱼，从另一个门出去了，可能到路边买去了，不知为什么他们在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往日价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”

    老钱一字一句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”

    “这也不是损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里一个多月了，老赵和我也没把这里的规矩讲明白，也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。

    “大家都是出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，都是宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。

    王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”

    老赵说：“其实也没有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。

    另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。

    还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。

    “你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。

    伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。

    这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。

    这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。

    商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。

    可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？