骆氏女_分卷阅读_71

好几次，见着铺子里头的东西有多没少，人家的生意依旧做得红红火火，刘妈妈与翠芝一筹莫展，只能去求林知府。林知府倒也肯帮忙，派了几个衙役去了那三间铺子一通，勒令他们即刻便搬：“铺子里头的东西，跟你们没有关系，任凭着骆大小姐的妈妈嫂子来打理便是。”

    那几个打理铺面的管事拼命叫苦，都说东西是他们花了本钱进来的，现在要搬走，那本钱就都亏了，回去骆府，骆老夫人少不得会要责备他们。几个人凑到一处，好话讲了一箩筐，一个劲的叫苦连天，衙役们没了主意，又拖了几日，最后才上报了林知府。

    林知府听着几个管事狡猾至此，勃然大怒，亲自点了一名同知去处理这事情，那同知揣摩着林知府的心思是要将骆老夫人几个管事快快弄走，走到铺子里头，二话不说，便让衙役将那几个管事叉了出去：“鹊巢鸠占，还要诉苦？快些回广陵去！”

    在华阳熬了一个月，总算是拿回了三间铺面，翠芝与全贵住在那边两间相邻的铺面清货，刘妈妈管着这一间。三人商议了一下，也不知道相宜准备做什么买卖，先将铺子里的货清掉再说。

    清货差不多清了半个月，铺子里头空了不少，刘妈妈觉得可以一边进货一边等着相宜的主意，便自己去别处进了些货，请了几个伙计看着铺子，也算是开业做生意了，只是没想到这做生意不如内宅打理事物，瞧着简单，可却难得入门。

    刚刚到华阳，人生地不熟，没处去请好掌柜，刘妈妈只好自己担着担子，幸得那时候跟着钱氏也学过认得些粗浅的文字，会做些简单的加减，勉勉强强的将铺子维持了下来，没有亏本，可赚得也不多，扣去几个伙计的工钱，这半个月才赚了二十五两银子。

    “姑娘，我是没脸见你了。”刘妈妈长长的叹了一口气：“那时候不知天高地厚，在公堂上一口就应承下来，没想到……”

    “妈妈，你已经尽力了，不是说隔行如隔山？你在内务上是一把好手，可不见得这做生意上精通。”相宜安慰了她一句：“没亏本就很好了，更何况你还赚了二十五两银子！”

    刘妈妈听了这话，眼神一亮，脸上渐渐的褪去了羞愧的颜色：“真的吗？姑娘你当真是这般想？”

    相宜点了点头：“妈妈，我真没怪罪你的意思，以后咱们到一起，劲往一处使，肯定能赚得多一些。”

    ☆、53

    铺子相对来说不算太小，可也不是很大，里边零乱的放着一些东西，杂七杂八，什么都有。从货架子上边扫过去，从吃的穿的到用的，好像样样儿不却，什么都有一点点。方嫂瞧着那些东西便笑了起来：“刘妈妈实在是想得周到。”

    刘妈妈跟在一旁憨憨的笑了起来：“我这脑子不好使，觉得哪些要就进了些货，也不知道哪些能卖得动，索性每一样都进一点儿。”

    秦妈妈叹气：“妈妈，你这般做生意，没有亏本，半个月还赚了二十五两银子，真是难得！”

    相宜站在一旁屏声静气的听着，刘妈妈与方嫂都是杨老夫人手下的得力人，杨老夫人擅长做生意，她们两人耳闻目染，总也多多少少会知道些门道，自己好生听着她们的话，从中琢磨些东西出来，看看会不会有所裨益。

    “秦妈妈，还请多多指教。”刘妈妈一脸真诚的站到秦妈妈身边：“我真是蒙头蒙脑的在做生意，只晓得起个大早去赶着最早那趟货，价钱能压得低一些，这样成本也就低了。”

    “妈妈，你为何就不做原来铺子的生意就行？听着说原先那铺子，管事再克扣，也能挣出将近三百银子来，你就跟着做下去便好了。”秦妈妈看了一眼那个铺面，实在有些哭笑不得：“这里头卖的也太杂了些。”

    “我倒是想做，可那管事的嘴巴闭得紧，根本就不告诉我那进货的地方与价格，况且他原先做都是有大宗买卖的熟人，人家也曾来过两回，见着是我在开铺子，飞快的转身就走了。”刘妈妈有些神色沮丧：“也不知道是我哪里不对。”

    秦妈妈听着刘妈妈这般说，这才恍然大悟：“原来如此，那肯定是私底下有银子交易的，那些大户人家的管事，就知道伸着手要银子，每一次来买东西，自己首先要尝够了甜头才谈生意吶。”

    “可不是。”刘妈妈愁得两道眉毛都凑到了一处：“姑娘拿了三千两银子给我在手中，左也不敢买，右也不敢买，生怕让姑娘的银子打了水漂，想来想去都捡着些便宜东西进了过来，万一亏了，也亏得不大。”

    “这二十五两银子是你的辛苦钱啊，妈妈。”相宜牵住了刘妈妈的手摇了摇：“这回好了，有秦妈妈与方嫂来帮你，肯定能赚大笔银子。”

    “姑娘，你自己看看这铺子，可有什么想法？”秦妈妈见相宜的眼睛不住的往铺子里边溜，笑了一笑：“你是东家，就该拿出主意来，我们可都是为东家做事的人哪。”

    相宜看了看这铺子，犹犹豫豫道：“别的我不知道，只是我晓得东大街是华阳繁华的地段，到这里来买东西的人非富即贵，肯定不会买这样的帕子。”她伸手指了指门口挂着的一排五颜六色的帕子，微微摇了摇头：“那帕子用料极差，绣工也不好，便是翠芝绣得都比那些要好。”

    刘妈妈惭愧道：“我见着这些帕子便宜，十文钱就能买一条，进了一大包呢，到现在才卖出去一条，卖了十八文钱。”

    “妈妈，若是你是府里的采买，你会买这样的帕子回去否？”相宜让方嫂取下一块帕子托在手心：“你自己瞧瞧，硬衬衬的一块布，如何好吸汗？这刺绣也粗糙，线头都露在外头还没剪呢。”

    刘妈妈想了想，满脸惭愧：“是，我肯定不会买了回去给姑娘用。”

    “这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”相宜摇了摇头：“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

    “姑娘，真是你说的那样！我这里卖掉的东西，都是进价高一些的，我还以为广陵的人银子多，脑子笨，专挑贵的买，没想到却是这个缘故。”刘妈妈恍然大悟，看了看铺子里光怪陆离的一堆货物，叹气道：“我是不是浪费了不少银子？”

    “没事没事，妈妈，谁不是慢慢学着做事的？”相宜抱住了刘妈妈，安慰她：“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

    “姑娘你说得很对，我们家老夫人以前经常说，做生意便要摸准主顾的实力，开在繁华地段，只要货好，你将价格往天上喊都有人买，若是开在那平民住的地方，那就是价格越低越好，货物好坏倒是其次。”秦妈妈含笑点了点头：“姑娘还是有些天分的。”