第二章如何给人好印象

    最近我在纽约参加一次宴会其中有位客人她是刚获得一笔遗产的妇人。她似乎急于使人们对她留下一个愉快的印象她花了很多钱买了貂皮外衣、钻石、和真珠可是她就没有注意到自己脸上的表情。她那副脸色神情显得那么刻薄、自私。那是她不明白男士们所赏心悦目的是女士们表情中所表现出的那份气质、神态而不是她那付雍容华贵的打扮。

    司华伯曾经告诉过我他的微笑有一百万元的价值。他所暗示的或许就是这个真理。司华伯有他今日的成就那是该归功于他的人格他的魅力和他那种特殊的能力。而在他的人格中最可爱的因素就是他令人倾心的微笑。

    有一次我花了一个下午的时间去拜访雪弗立说实在的我很失望。他沉默寡言跟我想像中完全不一样直到他绽开一缕微笑的刹那间整个气氛才完全变换过来顿时开朗了起来。如果不是他那一缕微笑恐怕雪弗立依旧在巴黎做他的木匠继续他父兄的行业。

    一个人的行动比他所说的话更有具体的表现而人们脸上的微笑就有这样的表示：“我喜欢你你使我快乐我非常高兴见到你！”

    为什么人们那么喜欢狗？我相信也是同样的原因你看牠们那么的喜欢跟我们接近当牠们看到我们时那股出于自然的高兴所以人们也就喜欢了牠们。

    那“不诚意”的微笑又如何呢？微笑是从内心出的那种不诚意的微笑是机械的、敷衍的也就是人们所说那种“皮笑肉不笑”的笑容那是不能欺骗谁的也是我们所憎厌的。

    纽约一家极具规模的百货公司里的一位人事室主任跟我谈到这件事。他说他愿意雇用一个有她可爱的微笑小学还没有毕业的女孩子而不愿意雇用一个脸孔冷若冰霜的哲学博士。

    美国一家很大的橡皮公司的董事长告诉我依他的观察一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣？而不是苦干、钻研的去打开他成功的大门。他曾这样说：

    “有若干人开始一桩事业的时候怀着极大的希望和兴趣所以能在早期获得部份的成就。当他们对这项工作感到厌烦、沉闷失去了原有的兴趣时他的事业也渐渐走向下坡终至失败。”

    如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你那么你自己先要用这样的神情去对别人。

    我曾经向上千个商界人士建议于每天的每一个时候遇到人就展开一个轻松的微笑。这样经过一星期后回来讲习班说出所得到的心得、效果如何！你先看这是纽约证券交易所一位“司丁哈丹”先生写来的信他的情况绝非特例事实上是常可见到的。

    司丁哈丹的信上这样写着：“我结婚有十八年了这些年来从我起床到离开家这段时间内我太太很少看到我脸上的笑容也很少说上几句话。

    由于你叫我从微笑的经历所得的效果作一演讲我就尝试了一个星期第二天早晨我梳头的时候从镜子里看到自己那张绷得紧紧的脸孔我就向自己说：“皮尔你今天必需要把你那张凝结得像石膏像的脸松开来你要展出一副笑容来就从现在开始。”坐下吃早餐的时候我脸上有了一副轻松的笑意我向我太太说：“亲爱的你早！”

    你曾告访过我她一定会感到很惊奇但你低估了她的反应。当时她迷惑、楞住了。我可以想像到那是出于她意想不到的高兴。这是我太太所希望获得的一件事；是的两个多月来我们家庭的生活已完全改变过来了。

    现在我去办公室会对电梯员微微一笑的说：“你早！”我对司机也投之一笑去柜台换钱时对里面的伙计我脸上也带着笑容我在交易所里时对那些素昧平生从没有见过面的人我的脸上也带着一缕笑容

    这样没有多久现每一个人见到我时都向我投之一笑。对那些来向我道“苦经”的人我以关心的、和悦的态度听他们诉苦。而无形中把他们所认为苦恼的事变得容易解决了。我现微笑替我带来了财富那是很多很多的财富。

    我和另外一个经纪人合用一间办公室。他雇用了一个职员是个可爱的年轻人那年轻人渐渐地对我有了好感。我对我自己所得到的成就感到得意而自傲所以我对那年轻人自然地提到“人际关系学”这个新的哲学。那年轻人曾这样告诉我他初来这间办公室时认为我是一个凌厉可憎脾气极坏的人而最近一段时间来他对我的观感已彻底的改了过来。他说：“你笑的时候很有人情味！我也改掉原有对人的批评把斥责人家的话换成赞赏和鼓励。我再也不会说、我需要什么。而是尽量去接受别人的观点。眼前事实的演变已改变了我原有的生活现在我是一个跟过去完全不同的人了一个比过去更快乐更富有的人。”

    请你要记住这封信是一位饱经世故聪明绝顶的股票经纪人所写的。他在纽约证券交易所以买卖证券谋生如果没有更多专门学识一百个人去尝试可能会有九十九个人失败的。

    你会觉得自己笑不出来？那怎么办？有两件事不妨可以试一试！第一、强迫你自己微笑如果你单独一人的时候吹吹口哨唱唱歌尽量让自己高兴起来就好像你真的很快乐一样那就能使你快乐。哈佛大... -->>
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