第六章如何使人很快的喜欢你

    我在纽约的三十三号街第八号路的邮局里依次排列等着要一封挂号信我现里面那个邮务员对他的工作显得很苦恼。秤情的重量递出邮票找给零钱分收据这样单调的工作一年接一年的下去。

    所以我对自己说：“我过去试一试要让那人喜欢我我必须要说些有趣的事那是关于他的不是我的。”于是我又问自己：“他有什么地方可以值得赞赏的？”这是个很不容易找出答案的难题尤其对方是个素昧平生的陌生人。可是很容易的我有了一个现我从这邮务员身上找出一椿值得称赞的事了。

    当他秤我的信时我很热忱的说：“我真希望有你这样一头好头！”

    那邮务员把头抬了起来他的脸色神情从惊讶中换出一副笑容来很客气的说：“没有以前那样好了！”我很确切的告诉他或许没有过去的光泽不过现在看来依然很美观。他非常高兴我们愉快的谈了几句最后他对我这样说：“许多人都称赞过我的头。”

    我敢打赌那位邮务员中午下班去吃午饭的时候他脚步就像腾云驾雾般的轻松。晚上回去家里他会跟太太提到这事而且还会对着镜子说：“嗯我的头确实不错。”

    我曾在公共场所讲过这个故事后来有人问我：“你想从那个邮务员身上得到些什么？”

    我想得到些什么？我想要从那个邮务员身上得到些什么？

    如果我们是那样的卑贱自私不从别人身上得到什么就不愿意分给别人一点快乐假如我们的气量比一个酸苹果还小那我们所要遭遇到的也绝对是失败。

    嗯是的我确实想要从那人身上得到些什么！我想要获得一些极贵重的东西而我已经得到了－－我使他感觉到我替他做了一件不需要他报答的事。那件事即使过了很久以后但在他回忆中依然闪耀出光芒来。

    人们的行为有一项绝对重要的定律如果我们遵守这项定律差不多永远不会遇到烦忧。

    事实上如果遵守这项定律会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人感觉重要。”

    社威教授曾这样说过：“自重的**是人们天性中最急切的要求。”贾姆斯博士说：“人们天性的至深本质是渴求为人所重视。”我曾经说过人与动物相异之处就在于自重感的有与无而人类的文化也由此而起的。

    哲学家们对于人类关系的定律思考了数千年。而所有的思考中结果祇引证出一条定律。那项定律不是新的它跟历史一样的古老！三千多年前琐罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前孔子在中国宣讲道教始祖老子教他的门徒。纪元前五百年释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那条定律综合在一个思想中－－那是

    世界一项重要的定律：“你希望别人怎样待你你就该怎样去对待别人。”

    你想要跟你接触的人都赞同你你想要别人承认你的价值你想要在你的小世界里有一种自重感。你不希望受到没有价值、不真诚的阿谀你渴求真诚的赞赏。你希望你的朋友就像司华伯所说的“诚于嘉许宽于称道”所有的人都需要这些。

    所以让我们遵守这条金科玉律以希望别人所给我的而去给别人。如何做？何时做？在什么地方做？这个答案是：“所有的时间任何地点。”

    例如：有一次我去无线电城询问处打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员似乎自己显得很高贵他很清晰的回答：“亨利.苏文(顿了顿)十八楼(顿了顿)一八一六室。”

    我走向电梯想了想接着又走了回来向那个询问员说：“你回答问题的方法很漂亮很清楚、恰当你像一个艺术家实在不简单。”

    他脸上现出愉快的光芒他告诉我为什么在答话时中间要顿一顿为什么每句话的几个字要那么说。他听了我那些话后高兴得把领带略为往上拉高些。当我搭乘电梯上了十八楼时我觉得人们快乐的总量上我又加上了一点。

    你不需要等到职任驻法大使或是做了一个很大俱乐部主席时才去称赞别人你几乎每天都可以应用它。

    譬如：我们要一客法式的煎马铃薯而那个女服务生替你端来了煮的马铃薯在那时候我们就不妨这样说：“对不起要麻烦你了－－我喜欢的是法式的煎马铃薯。”她会回答：“一点也不麻烦”并且乐意的替你去更换因为你先尊重了她。

    平时客气的话像“对不起麻烦你请你你会介意吗..谢谢你！”这些简短的话可以减少人与人之间的纠纷同时也自然地表现出高贵的人格来。

    让我们再举个例子：美国著名小说家“柯恩”是个铁匠的儿子他一生没有受过八年以上的教育可是在他去世的时候是世界上一位最富有的文人。

    经过情形是这样的－－柯恩喜欢诗词所以他读尽了“罗赛迪”的诗。甚至他还写了一篇演讲稿歌颂罗赛迪兹术上的成就并且还送了一份给罗赛迪。罗赛迪根高兴他作这样的表示：“一个年轻人对我的才学有这样高的见解他一定很聪明。”

    罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦当他的私人秘书。柯恩一生的转折点就在这时候。他在这个新的职位上见到了许多当代的大文豪。受到他们的指导和鼓励顺利的展开他写作的生涯才使他享名宇内。

    他的故乡在格利巴堡现在已是旅游的圣地。他遗产有二百五十万元可是谁会知道如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿可能会默默无闻贫困而去世。

    这就是真诚一股出自内心的赞赏的力量。

    罗赛迪认为他自己重要那并不稀奇几乎每个人都认为自己是最重要的一个国家也是如此。

    你是否感觉到你比日本人优越？可是事实上日本人以为他们自己比你优越得多。如果一个守旧的日本人当他看到一个白种人跟一个日本女人跳舞时他会感到非常气忿。

    你以为你比印度人优越？你有权这样想可是他们的感觉就跟你完全相反。你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这样想可是你是不是想知道爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里如果有个好吃懒做不务正业的人爱斯基摩人指那种无赖汉叫“白人”那是他们轻视人最刻薄的话。

    每一个国家都觉得比别的国家优越这样就产生了爱国主义和战争。

    有一条最明显的真理就是你所遇到的任何人几乎每个人都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法可以深入他的心底－－就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是高贵重要的要真诚的承认。

    别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人都有比我优越的地方而在那些方面我能向他学习。”

    有些人刚刚觉得自己有若干的成就就感到自满结果引起别人的反感和憎厌。

    莎士比亚曾经这样说过：“人骄傲的人藉着一点短促的能力便在上帝面前胡作妄为使天使为之落泪。”

    我要告诉你关于我讲习班里三个学员的故事。他们运用了这条原理而获得了惊人的效果。第一个是康乃铁克脱州的律师他不愿意表自己的名字我们就用r先生来代替

    r君来我讲习班没有多久有一天他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈自已另外看别的亲戚去了。r君要把学习所得作一次实地的应用以便将来写篇报告于是他想从这位老姑妈身上开始所以他朝屋子四周看了看有那些是值得他赞赏的。

    她问老姑妈：这栋房子是一**o年建造的是吗？”

    “是的”老姑妈回答：“正是那年造的。”

    他又说：这使我想起我出生的那栋房子－－非常美丽建筑也好。现在的人都不讲究这些了。”

    “是的”老姑妈点点头：“现在年轻人已不讲究住好看的房子他们只需要一所小公寓和一座电冰箱再有就是一部汽车而已。”

    老姑妈怀着回忆的心情轻柔的说：这是一栋理想的房子这屋子是用“爱”所建造成的。我和我的丈夫在建造之前已梦想了很多年。我们没有请建筑师完全是我们自己设计的。”

    老姑妈领着r君去各房间参观。r君对她一生所珍爱收藏的各种珍品像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼、和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷都真诚的加以赞美。

    r先生接着又说：“老姑妈带我参观房间过后她又带我去车库里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。”

    她轻轻说：这部车子是我丈夫去世前不久买的－－自从他去世后我就再也没有坐

    过－－你爱欣赏美丽的东西我要把这部车子送给你！”

    r君听到这话感到很意外婉转辞谢说：“姑妈我感激你的好意可是我不能接受。我自己已经有了一辆新的车子你有很多更亲近的亲戚相信他们会喜欢这部车子的。”

    “亲戚！”老姑妈提高了声音说：“是的我有很多更亲近的亲戚他们希望我赶快离开这个世界他们就可以得到这部车子可是他们永远得不到。”

    r君说：“姑妈你不愿意送给他们可以把这部车子卖掉。”

    “卖掉！”老姑妈叫了起来：“你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的我做梦也不会想卖我... -->>
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