884.今晚成全你

报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。零售部要积极与他们建立关系，积极支持他们工作，这也是支持自己的零售工作。

    “零售商作为报纸推广销售的终端，我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时，要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣，也可以通过举办一些座谈会，让他们感受到报社的企业文化，从而提高他们对报社的认知度……

    “对零售商来说，利益是第一位的，而我们在追求经济效益的同时，更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、营销特色和预算能力。然后，通过采取不同的推销策略，促使他们利用自己的零售渠道，不断扩大报纸销售业务。

    “在销售过程中，应向零售商提出各种使他们感兴趣的社会信息和市场信息，并提出一些有利于他们业务发展的建议，设法与他们建立相互信任的长期合作关系。

    “对一些大的零售商来说，最好是用一些优惠措施，如零售折扣或灵活结账方式、采用送促销物品等方式来激发对方，一切站在顾客的立场上为其筹划，使顾客确实感到买你的报纸得到不少的实惠。在这一点上，要切忌说不能兑现的大话和空话。”

    “哎——易总，我觉得我们也可以利用你们的零售渠道来发展广告业务啊……”广告公司老总这时又说话了：“比如，可以设立一些挂失、声明、分类广告的代办点，既能增加他们的收入，对我们也大大的有好处。”

    “资源共享，我们印务公司也可以利用一些固定的销售点设立印刷业务代办点啊……”印刷公司老总也说话了。

    “我们新闻旅行社也同样可以利用这些摊点来招揽散客业务的。”新闻旅行社的老总也不甘落后。

    苏定国笑起来：“今天让你们大家来观摩的，怎么成了业务联系会了，这些会后大家单独找发行公司谈好不好啊，我告诉你们，这些资源都是人家发行公司辛辛苦苦发展起来的，你们想毫不费力气就资源共享，秋总可未必会答应哦……按照市场规则，这可是要缴纳资源管理费的。”

    大家听了，都笑起来。

    秋桐笑着说：“发行公司的资源是属于集团的，大家资源共享，没问题的，苏主任在和大家开玩笑呢。”

    苏定国看了秋桐一眼，没有说话，脸上继续保持着微笑。

    秋桐也不动声色地看了苏定国一眼，同样微笑着。

    我接着继续发言：“关于零售市场的运作方式，我们之前已经采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重点做好两篇文章，第一，做好零售自选宣传。自选零售是报纸一种零售自由化的扩大销售，它主要用于各大商场、超市、药店等使用。具体操作的方法是用一个有机玻璃或网篮做成的报纸架，把报纸或宣传资料摆放在里面，放在一个极为显眼的位置，使前来逛商场购物的顾客主动的购买，或取阅本报的宣传资料，从而达到扩大宣传，推广销售的目的。”

    秋桐这时插话：“此方法非常适合市场的发展规律，特别是把它设在商场或超市，其宣传的意义比销售的本质更为重要！”

    “秋总说的对！”我冲秋桐点点头，接着说：“第二，就是做好重要新闻宣传预告。对零售市场来说，刺激销售是最有效的方法之一。具体操作办法是，把当天报纸上所刊登的重要新闻信息，通过各种方式来告诉读者，从而激发和促使读者的购买**。

    “比如：通过传统方式及有效的叫喊，传递给过往及人口密集的人群；通过和各通讯公司的合作，把当天刊登的新闻信息采用短信的方式传播给读者；通过在各大报摊上张贴重大新闻提示海报等方式，让读者在最快最短的时间了解到该报当天所刊登的新闻信息，做到全网络、全方位的触动营销。”

    最后，我说：“其实，我刚才说的这些销售方法和模式，不光报纸营销可以如此操作，其他类型的营销同样可以借鉴……毕竟，商品都是有共同的营销属性的嘛。”

    我这话似乎是不由自主说给来观摩的各位老总听的。

    大家听了频频点头，观摩的各位老总带着赞赏的表情窃窃私语着。

    会议结束，零售部的人员先行离去。

    苏定国和各部门的老总都笑着站起来走到我和秋桐面前打招呼。

    “今天这次观摩没白来，现场见识了易总的营销管理水平！”

    “哎——秋总，真羡慕你啊，手下有这样一个水平高超的营销能手！”

    “秋总，什么时候方便，我们想借用下易总，专门来我们公司给我们的营销人员上上课。”

    大家围着秋桐笑侃着，眼里带着羡慕妒忌恨的表情。

    秋桐笑着和大家交谈着，边不时看我一眼。

    看得出，秋桐很开心。

    第1024章晚上有空没

    苏定国没有到秋桐跟前去说话，而是走到我跟前，对我说：“易总，今天你的零售座谈会召开的很成功，我的观摩会也进行地很顺利，看得出，大家都收获很大，我心里也感到十分高兴啊，你的目的达到了，我的目的也达到了……

    “这是孙书记给我安排的一项任务，回头我可以圆满对孙书记交差了。今天观摩的情况，我会整理成一个详细的报告，专门呈给孙书记。另外，经营委也会将此次观摩会的情况下发一个专门的工作简报，在集团内部进行散发。”

    我笑笑。

    苏定国这时凑近我，做出神秘的表情，放低了声音：“知道不，这次观摩会，孙书记是没有指定必须在哪一家进行的，让我自己选择，但是我早就想好了，一定要选在你们发行公司来开，选在你老弟分管的会议上进行。”

    苏定国这话里的意思很明白，他是在给我送人情呢！

    “谢谢苏主任！”我忙知趣地表示感谢。

    “呵呵，你我之间，说谢就见外了……我是一定要利用一切可以利用的时机给你老弟长脸的哦……”苏定国开心地笑着。

    我不知道苏定国此话的真假有几分，但是我感觉，似乎，让我明白他在给我送人情，这又是苏定国的一个目的。

    而除了我能想到的，苏定国今天的安排还会不会有其他更深远的目的呢？

    这些我就想不透了。

    我似乎有些越来越看不懂苏定国了，似乎随着他的提拔进步，他的脑瓜正变得越来越高深莫测。

    似乎隐隐觉得，苏定国今天特地选在这个场合来进行他的观摩会，不仅仅是完成孙东凯交办给他的一项任务，也不仅仅是在给我送人情给我一个长脸的机会。他似乎还有深层次更深远的用意，而这个用意，似乎不需要在短时间内展露出来的。

    我实在想不出他的用意是什么。

    来不及多想，我再次向苏定国表示感谢。

    “对了，晚上有空没？没事的话，我安排了一个酒场，约了几个要好的同事一起参加……不知你是否肯赏光呢？”苏定国说。

    还没琢磨透苏定国今天上午此举的真实用意，他又要请我喝酒。

    我猜不透苏定国晚上约我喝酒的真实意图，或许就是想通过喝酒来加深同事之间的感情吧，于是点头：“苏主任能邀请我喝酒，是我的荣幸，我怎么能不参加呢？”

    我不知道苏定国在集团里要好的同事都有哪些，正好今天过去见见。

    “呵呵，那好，晚上下班后，就在经营办公区对面的酒店！到时候一定要来啊！”苏定国笑着说。

    我点点头：“好的！”

    晚上下班后，我如约准时来到了酒店苏定国订的房间。

    进了房间，我看到了苏定国请的客人。

    客人有6、7个，都是我熟悉的面孔，里面有曹腾！

    曹腾也是苏定国要好的同事？

    除了曹腾，还有一个人的出现让我感到颇为意外！

    看到这个人，我不由想苏定国今晚的酒场到底葫芦里卖的什么药？

    此人就是集团新闻旅行社的总经理唐亮。

    唐亮和苏定国年龄相仿，但提拔为正科的时间却早于苏定国，是和秋桐同一批由前董事长提拔的，那时苏定国还是发行公司的副总，苏定国只不过是去年才刚刚由孙东凯提拔为正科，但位置却很重要，直接担任经营管理办公室的主任。

    这还不是主要的，最关键的是我耳闻苏定国和唐亮两人早就面和心不合，两人早年就有很多亦公亦私的各种恩怨，平时素无来往，背地里还都互相捣鼓过对方不少事。

    他们的不和不光我知道，集团里很多人都知道，只是大家都不说而已。

    苏定国担任经管办主任后，唐亮背后说过不少不服气的话，按照工作程序，各经营单位要呈送给经管办的报告和文件，新闻旅行社经常阴风阳违爱理不理，给经管办找了不少麻烦，也弄地苏定国在场合上好几次下不来台。

    苏定国告诉我今晚邀请了几个要好的同事来喝酒，没想到还有唐亮。

    我对苏定国邀请曹腾无法做出什么评价，或许苏定国把曹腾当做要好的同事，但是对于唐亮的出现，我确实感到很奇怪，难道，苏定国是想借这个酒场主动来弥合自己和唐亮的裂痕，主动示好？

    而唐亮今天能来，显然是接受了苏定国的邀请，难道他也有想修好的意思，所以来了？

    我胡乱猜测着。

    唐亮今天做的位置还挺重要，坐在主宾的位置。

    显然，苏定国是很重视他的到来的。

    来的客人除了唐亮和曹腾，还有广告公司的总经理、印刷公司的总经理以及实业公司和文化传媒公司的老总。

    经营部门的老总来了不少，却没有发行公司的老总秋桐，来了我这个副总，还有曹腾这个部门经理。

    不知道苏定国打的什么算盘。

    看到我到来，苏定国呵呵笑了：“易总，你是最后一个来的……就等你了。”

    我冲大家笑了笑：“不好意思，来晚了。”

    曹腾坐在最下面，他上面有个空位，自然是留给我的。

    我直接坐下来。

    几位老总都冲我笑着招呼，唐亮也乐呵呵的。

    唐亮说：“易总啊，咱哥俩还是第一次喝酒呢，要不是苏主任今天这个场合，我还没机会和你老弟喝一杯。”

    唐亮是个讲话做事都很直快的人，讲话有些平总的风格，有什么说什么，不会拐弯。但是做业务，绝对是一把好手，新闻旅行社这两年在他手里业务发展很快，成绩斐然。

    据闻唐亮喝酒很爽快，但酒量不是很大，酒后话更多，而且常常会失控失言。为此没少受到前董事长的批评。

    我冲唐亮笑着说：“唐总，今天能有机会和你一起喝酒，我也很荣幸啊！”

    唐亮一咧嘴：“今天要不是苏主任说你来参加这个酒场，我还真不会来的……我就是冲你老弟来的。”

    唐亮讲话果然讲话太直，一句话得罪一大片。

    唐亮这话一说，其他几位老总脸上都不大好看，互相看了一眼，面露不悦之色。

    苏定国微笑着：“呵呵，这么说，看来我今天邀请易总来参加酒场是对了，不然，我可是没那么大的面子邀请到唐总啊……其他几位老总也是没这个面子的吧。”

    苏定国的话似乎有些挑拨的味道，却听起来又像是在抬高我和唐亮。

    唐亮这才觉察出自己刚才的话有些失言，说：“那倒也不是，我的意思是说我很想和易总有个喝酒的机会而已……苏主任这话好像是在挑拨我和其他几位老总的关系哦，你是经管办主任，这样的话说出口，恐怕不大合适吧。”

    曹腾不动声色地看着大家，脸上始终带着微笑，不说话。

    苏定国呵呵一笑：“哎——我这个人也不大会讲话，说的有不对的地方，唐总多包涵……今天我邀请大家来吃饭，主要是借这个场合和大家加深兄弟们感情……同时呢，也感谢各位兄弟们对经管办工作的支持……来，酒菜齐了，大家喝酒。”

    说着，苏定国举起酒杯。

    今天上的全部是白酒，还是高度的。

    “感谢秋总今天的酒场，秋总讲话太客气了。”大家纷纷说着，举起酒杯。

    “感情深，一口闷！”我先干了。

    苏定国举杯就干了。

    大家也都干了。

    苏定国一连提了三杯酒，大家都喝了。

    广告公司老总看着我说：“易总老弟，今天苏主任组织的观摩会，我算是服了，你老弟肚子里有货啊，小小的报纸零售，在你手里能做出大文章……今后，我们广告和发行，要好好合作。”

    “呵呵……客气了……我其实木有什么水平，今天的观摩会，让各位老兄见笑了……今后，发行公司的工作，还需要各位老总的大力支持。”我谦虚地说着。

    “来，咱哥俩喝一杯！”广告公司老总举起杯。

    我和他干了。

    这时，苏定国开始和唐亮喝酒：“唐总，来，我敬你两杯酒，好事成双嘛。”

    唐亮这时脸有些发红了，看着苏定国，皮笑肉不笑地举起酒杯，也不和苏定国碰杯，直接就喝了。

    其他人也开始单打捉对合起来。

    酒过三巡，大家都微微有了酒意，酒场上的气氛活跃起来。

    唐亮这时和我喝酒，我忙说：“唐总，你是老兄，兄弟我敬你！”

    “哎——易总，不要客气，我先提议的，当然是我敬你！”唐亮脸色红红的，看着我说：“俗话说，要想好，大敬小嘛。”

    我不再客气，先喝了。

    然后，我又给唐亮回敬了一杯酒。

    唐亮的酒量似乎差不多了，但是还是来者不拒，在曹腾一口气和他敬完三杯酒之后，嘴里喷着浓浓的酒气，话也开始多起来。

    “今天我参加了易总的零售部门会议，回来后，颇有感慨啊！”唐亮摇头晃脑地说。

    苏定国看着唐亮：“唐总有什么感慨呢？说说我们大家听听。”

    苏定国似乎在有意勾起唐亮讲话的兴致。

    “我在集团干了这么多年，今天似乎才算是看明白了，我看和易克老弟相比，我们这些人。”唐亮指指在座的大家：“你，我，我们，都白搭，都是混子，真正做经营有本事的，我看还是易老弟，听听易老弟今天会上的发言，我不由感到汗颜啊。

    “听听易总的发言内容，听听易总的讲话水平，看看易总到集团以来进步的速度，看看易总在发行公司做出的有目共睹的业绩，我看在座的各位没有一个能比得上的……虽然职位个个都不低，但是有位置未必就水平高，占着茅坑不拉屎的人，我看在集团大有人在。”

    唐亮喝多了，似乎一打开话匣子就刹不住，兴致很浓。

    苏定国微笑着，其他人也微笑着，但脸上都有些尴尬和不自在。

    曹腾边观察着在座人的神色，边有意无意地摆弄着手里的手机。