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第三十一章 网红是怎样炼成的

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第一,是人们生活水平的提高,国内消费需求的快速增长。

    第二,就是互联网技术不断发展。

    这也使得传统的商品销售模式发生了很大的变化,电商开始蓬勃发展。

    同时,也是由于互联网改变了传统的信息传播方式。

    像微博、微信这样的社交平台,就具备了巨大的社会影响力和人群聚集效应。

    很多拥有大量粉丝的微博红人。

    因为个人身上独特的标签,获得了粉丝的信任,打造形成了个人IP。

    也成为某个领域的意见领袖。

    这也就是网红的起源。

    但真正让网红具备“经济”这个定义的,还是要从淘宝开始。

    流量变现,最佳的途径就是电商!

    所以,现在这些淘宝的淘女郎们,尤其是那些已经有了名气的TOP10的头部淘女郎。

    将会吃到网红经济的第一波红利!

    这对于你而言,

    也是个非常好的机会!

    所以,jojo。

    今天我想和你认真聊聊……

    你确定,自己想红吗?

    要知道,你真的红了之后,可能会更辛苦!

    因为任何一条成功的道路上,总是堆满了尸骨……

    想要走到最后,站在最高峰,就要比其他人更努力,更拼!

    即使有我在背后帮你。

    最重要的,还是你自己!”

    夏槿菡呆呆的看着他,檀口微张,震撼莫名。

    这还是她第一次见到。

    一向淡然从容的江平,这么长篇大论的,说这么多话!

    被江平严肃的神情所影响,她的脸色也认真起来。

    颦眉思考了半天。

    她才看向江平,平静而坚定的说了一句:

    “我想!你教我,该怎么做?”

    江平笑了。

    伸手过去,轻抚了一下她的脸颊。

    “我就喜欢现在这样的你!

    让我想起了昨天,第一次见到你时的样子。

    jojo,我知道。

    你是个很有想法的女孩。

    作为拥有你的男人,我愿意帮你插上一双,能够翱翔天际的翅膀!”

    接下来,他详细和夏槿菡讲了很多,关于如何打造网红的方法。

    在江平前世,

    网红经济已经发展的非常成熟了。

    大量的MCN机构,有一整套非常完善的,包装运营网红的模式。

    首先,是产品思维做定位。

    既然网红是互联网产品,就按照产品运营的思路一步步走。

    剖析自我:我是谁?有什么优势?能为我的粉丝带来什么?

    剖析用户:我的粉丝是谁?他们喜欢什么?不喜欢什么?需要什么?

    什么样的内容,能让他们惊喜?

    剖析市场:SWOT法则——我有什么长处?有哪些短板?谁是我的竞品?

    就拿夏槿菡来说。

    她是淘女郎。

    年轻漂亮,典型的“肤白貌美大长腿”,又有“仪态万端”的高级平面模特技能,典型的衣服架子。

    这就有了成为“时尚网红”的基础。

    那么,她的粉丝。

    就应该是那些喜欢装扮,关注时尚流行前沿的女生。

    如果夏槿菡能够不断的为她们带来最新、最时尚的内容产品。

    就能够获得她们的信赖和喜爱。

    换言之,

    夏槿菡就要做那种,“有钱有品有风格”,引领年轻粉丝时尚观念的时尚网红。

    做她们的“诗与远方”!

    其次,有标识,有特色。

    具体而言,就是“立人设”!

    漂亮女孩多了,颜值只是成为网红的通行证,一个敲门砖。

    往深了看,

    人们爱的是一种风格,更是一种人设!

    换言之,

    就是网红与用户建立联系,形成观众缘的特征或记忆点是什么。

    就好像江平前世。

    一说到山水田园、国风少女,就想到李子柒一样。

    当然,也不能为了做人设而人设,而是要去寻找属于自己的人设。

    这个人设是去做内容的一个筛选框架。

    好的网红,应该只做这个里面的内容,最终才能形成一个稳定的识别。

    这就是比普通网红更高一筹的,IP网红!

    她的名字,就是一个流量IP!

    对于夏槿菡而言,

    她最适合的人设,其实就是张大奕!

    “时尚达人”、“社交达人”。

    特点是:年轻貌美、懂时尚穿搭,善于社交、与粉丝互动性强。

    这类网红,最重要就是经营自己。

    利用微博等社交平台,去展示自己,引导粉丝。

    相对真正的明星,这类时尚网红无论长相还是品味,都不是那么高高在上。

    她们是亲民的、接地气的、活生生的。

    所以,粉丝似乎接触接触,似乎努努力花点钱,化个妆,买两件衣服。

    就有可能追随得她们的影子,变得有那么点与众不同。

    她们也渴望,成为像网红那样“美丽”、“成功”的女人。

    这就是“诗与远方”!

    逐渐的,这些粉丝,就会变成死忠粉。

    而对于死忠粉来说,

    网红,就是祛魅时代的卡里斯玛(Charisma)人物。

    所谓Charisma是德国社会学家韦伯提出的一种人格模型——他们不仅是KOL,更是造梦者,是平凡生活的光荣与梦想,具有吸引大批信徒的能力,后者则以赤诚的态度追随这些领袖。

    到了这一步,一个流量IP网红就打造成功了。

    接下来,就可以进行变现了!

    变现方式就是“热点+爆款+扎堆”。

    即以热点引爆话题,以话题引出一个爆款产品,形成扎微观、消费。

    最终实现流量的聚集与变现。

    当然,最后还有一点。

    就是供应链。

    时尚网红在不断创造新的内容的同时,根本需求点,是要保持持续的产品供应链。

    网红通过在社交平台和店铺的生活展示和内容表现,迅速吸引粉丝后。

    商品一般都是通过网红同款定制的模式,商品在几个小时之内一抢而空,完成实体零售店一年的销量。

    很容易造成商品供应链的短缺。

    所以时尚网红的产品供应链一定要充足,保持持续供给。

    不过,这些就不属于夏槿菡的努力范畴了。

    而是她背后的男人,幕后操盘手——江平的工作。

    这也是他创业的实体。

    说白了,

    江平准备打造的第一个项目,就是复制张大奕和如涵控股的模式!

    夏槿菡负责前台。

    他来负责后端平台运营。

    听到江平把网红经济的商业模式,深入浅出的,给她剥开揉碎了讲了一遍后。

    夏槿菡完全听傻了!

    原来这后面还有这么多门道呢……

    同时她也不禁兴奋起来。

    江平已经考虑了这么多,这么周详,显然早就已经下定决心,要帮她了。

    果然,江平还是爱她的!

    女人的思维总是这么奇妙……

    ”基本思路就是这样。

    接下来几天,新生有始业教育和军训,我没有太多时间。

    所以前期的一些工作,你可以先准备。

    注册公司,找办公地点,招聘等等。

    你有熟悉的,综合素质、能力强的淘女郎,也可以拉几个过来。

    还有,挑选几个产品质量不错的供应商……

    ……放心!你是老板娘……”

    看到夏槿菡脸色微异,江平不禁哈哈笑道。
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