第23章；烂价（求推荐，求收藏）

    “呵呵，不贵，一点也不贵。”杨风赶紧带着职业性的微笑，对这位大妈道。

    “45块钱还不贵！我们平时买一双皮鞋，最多也才20块钱。”大妈大声反驳，声音跟打炸雷似的。

    “呵呵，那一定是地摊货，要不然就是水货，否则怎么会这么便宜？阿姨，您好好想想，一双皮鞋，这么大的鞋面，这么大的鞋底，还有胶水，里布，包头黄，铁片这些，另外还有人工费，还有税收这些，一双皮鞋，如果才20块钱，不是水货的话，怎么盈利？是不是？”杨风笑道。

    杨风道完后，他的姐姐杨琴也跟着很礼貌的笑道；“阿姨啊，便宜没好货，20块钱的皮鞋，肯定不是好货，我也买过一双，穿了三天都没有，下了场雨，皮鞋被雨水一泡，结果，皮料就裂开了，仔细一看，原来里面根本就不是皮料，而是马粪纸做的，呵呵~”

    大妈被杨风俩姐弟说得无话可说。

    她骨碌骨碌转了转眼珠子，然后道；“那也不要45块钱这么贵啊！”

    “呵呵，阿姨，那您说个价，您觉得多少价钱才合理？做生意嘛，有喊价，肯定也有还价，讨价还价很正常，咱们这又不是商场，所以，您也开个价，然后，咱们来还一还价。”杨风笑道。

    大妈狡黠的转了转眼珠子，然后，对杨风打着手势，嘴里一边道；“最多25块钱！~”

    “25块钱？——阿姨，您开玩笑吧，我不买，我不买。”杨风迭忙摇头。

    “小伢子，25块钱已经不低了，我看你这店今天开张，再加上看你这个人又像个爷们，跟我男人在世的时候一样，敢跟那些天杀的烂仔叫板，而且我家那男人在生的时候也像你一样，不但是五中的体育老师，还会拳脚功夫，几个烂仔都近不了他的身，正因为这样，所以，我才来想帮你做个生意，25块钱，一分钱都没得多，你愿意卖就卖，不愿意卖我就去别的皮鞋店买，反正陈家桥街上，又不止你这一家皮鞋店。”大妈一说一大堆，说完后，做着一副想走人的样子。

    杨风见状，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您还是去别的皮鞋店买吧，这25块钱，我不能卖，卖也是亏本生意，卖得越多，就亏得越多，所以，我还不如果摆在这里，至少货还在。”

    “小伢子，你有生意，当真不做？”

    “呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我刚才也跟您说了，这亏本的买卖，做得越多，就亏得越多，既然这样，那我还不如不做。”

    其实，杨风并非故意套路这个大妈，而是一番肺腑之言。

    亏本的生意，做得越多，就亏得越多，因此，除非是处理品，或者是脑子进水了，否则，谁也不会这么傻乎乎的干这种事情。

    再说，做生意，价格稳定很重要，千万不能为了一点蝇头小利而‘烂价’，就比如大妈要买的这双平跟女式皮鞋，成本是25块钱左右，即便是大妈出到28块钱，也就是说让杨风赚3块钱，那么，杨风也不会卖。

    为什么？

    因为像这种女式皮鞋，最低卖价都是30块钱以上。

    如果为了挣这3块钱，而不惜把这个价钱卖烂了，那么，下次人家再来买皮鞋的话，最多也只会出这个价。

    因为在顾客的潜意识中，你店里的这种皮鞋，就只是这种价。

    否则，为什么人家能买走？

    所以，开这种皮鞋店，千万不能因为那几块钱的事情，而把价钱烂了。

    否则，烂的不是别人，而是自己。

    再说，一旦被同行知道了，一定会在背后数落，甚至当面来数落。

    如果碰上对方破罐子破摔的话，那么，他也会烂价，甚至比你的价烂得更低。

    这样，... -->>
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