104.晶谷之行（五）接触DEB

;   “是的，我们的经营理念和目前的CEO不一样，我们认为，PC是未来”，汤姆森说道。

    “难道你们要放弃服务器市场？”雷落的系统任务是压缩SUM公司的市场空间，SUM可是卖服务器的。雷落非常的郁闷，我过来是要你们把服务器市场搞得更有竞争力一点的，挤掉SUM的部分市场份额，不是让你们进军PC市场的，那关我鸟事？

    “当然不会，服务器会是我们另一个产品，只是不是战略产品而已”，汤姆森耐心的解释道。

    “如果要进军PC市场，你们有什么想法？”汤姆森的解释不能让雷落满意，他还是看不到DEB在服务器市场上有什么改变，这对他完成系统任务是没有帮助的，只好看看他们的PC战略里，是否能够有好的办法。

    “我们将采用我们的贝塔芯片架构，搭载linux操作系统”，汤姆森说道。

    “不用你们的Inner操作系统？”雷落这倒是有点意外，不过随即就释然了。

    DEB要进军PC市场，芯片他们可以使用自己的就可以了，但操作系统如果也使用他们自己的Inner操作系统，就太贵了，那样就完全没有竞争力了，只有免费的linux操作系统，才是最佳的选择。

    “那你们的服务器呢，可以要支持linux吗？”雷落渐渐找到了一丝感觉。DEB服务器不好卖，很大一个原因就是它只支持Inner操作系统，而Inner操作系统又太贵，导致最后DEB服务器在价格上比SUM的贵，而性能上又没有明显的优势，所以市场被SUM不断地挤压。

    “当然，我们的服务器如果价格能降下来，绝对比SUM的服务器有竞争力，只是DEB中一些老顽固舍不得Inner操作系统，再加上一些傲慢，最终造成了今天的局面”，汤姆森遗憾的说道。

    “这似乎是个好主意，我看行”，雷落笑着说道。

    “那现在您可以拿出多少资金？”汤姆森试探的问道。

    “1亿米金”，雷落也开诚布公，因为黎嘉欣那边应该已经给他们透露过一些了。

    “那就太好了，投资公司应该可以给你10倍杠杆，这样你就可以拿到超过10%的股份，从而在董事会占有至少两个席位”，汤姆森兴奋的说道。

    雷落笑着看着兴奋不已的汤姆森，没有说话，他没什么好说的，因为不太懂。此时微笑是最好的掩饰。

    “再加上我们目前掌握的6个席位，完全可以改变DEB的经营方向”，汤姆森继续说道。

    “董事会总共有多少个席位？”雷落问道。

    “目前有16个，董事长那边实际控制的只有7个而已，现在我们这边有你的加入，就有8个席位了，完全可以重新任命CEO”，汤姆森想要强压下内心的兴奋，可是却做不到，因为他多年的梦想似乎就要实现了。

    “合作愉快”，雷落也满意这样的结果，伸出了手掌，和汤姆森的握在了一起。两人这才看到点好的菜早已上桌，不禁相视一笑！

    送走雷落，汤姆森赶紧给布朗打了个电话，将所有的情况详详细细的报告了一番。

    布朗放下电话，却皱起了眉头，感觉雷落好像非常关心服务器产品，对于他们的战略产品PC似乎并不怎么上心啊！

    布朗抿了一口手中的红酒杯，闭上眼，转了转有些僵硬的脖子。只要雷落支持他们的PC战略就行了，服务器产品短期内公司也不会放弃，其他的也管不了那么多了！

    1998年10月5日，晶谷VC一条街，KCP投行大楼

    “您好，雷董，这是我们DEB的布朗董事”，KCP投行大楼下，汤姆森为雷落介绍刚到的布朗。

    “您好，布朗董事”，雷落客气的打了个招呼，并伸出手去。

    “您好，雷先生，走吧，我给您介绍一个相熟的投资经理，让他给您至少10倍杠杆”，布朗一只手亲热的握住雷落的手，另一只手做了个请的动作，和雷落联袂走进大楼。

    DEB大楼CEO办公室，奥玛放下电话，脸色有点阴沉。KCP投行的朋友，刚刚告知他布朗的行动。

    “哼，他们还真是迫不及待啊”，奥玛再次拿起电话，拨了出去。