第三十五章和戴尔的第一次谈判

眼前这个人？

    “难道，以前的事情，都是你做的？”戴尔不可思议地瞪着徐明，他现在迫切地想知道答案。

    徐明无奈的耸耸肩，沉默一会，算是默认了。其实他觉得这事还真得让戴尔知道，自己想要将他拉到自己地手下，就是想让他扛起一个担子，他知道这个世界上没有永远存在秘密，秘密只是相对来说的，天衣无缝是不存在的，他相信，费摩斯不会说，他身后的保镖不会说，但如果在将来的某一天，戴尔统治了自己的电脑王国，他又知道了当年那件事，会不会做出什么不好的事来。有些事，现在说，趁他自己的影响力还小，说了也没什么

    “你，你为什么要这么做？我几年来的心血就让你一下毁了，我们共同的梦想？我不知道在什么地方得罪你了，竟然让你这么赶尽杀绝？”戴尔几乎是咬着嘴唇说出的这些话，看得出来他对徐明的恨，他觉得眼前这个比自己还小的人，心里是这么的狠毒。

    “不不不，其实我并不是一定要戴尔公司破产，我要的仅仅是你这么一个人！”徐明说道。

    “我？”戴尔疑惑了“为什么要我？”

    “因为你和我有同样的想法，你知道，我在旧金山也创建了一家个人计算机销售公司，我这个人有一个特点，要么不做，要做就做到最好，所以，我深深的知道传统的销售模式虽然也能壮大自己，但太慢了，我等不了那么长时间，终于，我苦思冥想了几个星期，终于想到了电话直销模式。”徐明说到这里，看了看戴尔，见他此时的惊讶。

    “你知道，当我成立了自己的公司后，又采用了这种电话直销模式，公司的一切都很顺利，而且已经和通用汽车公司以及天华照明公司形成了良好的合作伙伴。我知道我快要成功了。但这时候，却有人告诉我，在德克萨斯州奥斯汀有一个小公司居然和我的想法一样。当时我就好奇了？”徐明一边说着，一边做着夸张的动作下去了。他突然又想到，既然对方能和通用汽车公司以及最近飞速崛起的天华照明公司做成生意，定然已经规模不小。于是又说道：“旧金山离奥斯汀少说也有2个小时的飞机路程，而且戴尔还是那么的弱小，根本就不可能形成威胁？”

    “不，戴尔确实很小，比起太行来说，他小的可怜，而且有没有强大的靠山，但作为创出这个销售模式的我或者你来说，我知道他的前景，或许某一天。我们会对上的，到时候我自信也能将你打败，但却是要费一番周折。与其那样。还不如现在就把你扼杀在摇篮中。”徐明说的很轻松，但听的戴尔确实胆战心惊。现在地戴尔还是太年轻了，他还远没有后世那个庞然大物的领导者那种气魄。那种感觉。现在，看起来是戴尔大，但戴尔自己都觉得在眼前这个年轻人眼中，自己还是太嫩了。自己根本就不懂商业。还是一种理想化的商业模式。

    戴尔沉默了，他在回味着徐明地话，这么多东西，他需要细细的琢磨一下，想想，自己从商是抱着一腔热血而扎进来的，尽管对于商人之间地尔虞我诈，他早就听说了，但他想只要自己安安稳稳的做自己的。就不会得罪什么人。而现在，就因为一个虚无缥缈的未来，戴尔被活生生地杀掉了。

    徐明知道戴尔在想什么，但他觉得现在还初涉商场地戴尔，想下去很可能会胡思乱想。到时候自己很可能就会达不到他要的那种效果。

    “我打压戴尔。还有另一个目的？”徐明故意抛出了这么一个话题，顿时把陷入思考的戴尔拉了出来。

    “什么？”

    “戴尔太小了。而他走的路线太新奇了，就算我不打压，以后照样会被其他人打压的。既然我们两个走的是同样的道路，为何不一起走下去呢？所以，我打压戴尔，仅仅是给你们一次经验教训，让你们知道就算我不出手，以后也会有人出手。而且这样也方便我收购戴尔。”徐明看似说的合情合理，但这一切都是否真地呢？徐明心中摇了摇头，戴尔的崛起得罪了多少人，他确实不知道，但想来成为那么一个庞然大物，不得罪人是不可能的？

    “而且，我这个人有一个特点，不喜欢管理公司，所以，我手下的公司，都是请专门的人帮我打理，而平常地事务我是从来不会过问地。而你和我有同样的梦想，一样地想法，我希望你帮我去管理公司？”徐明丢出了一个重磅炸药，另戴尔的脑子都有些转不过去了。“你，你找我来就是让我帮你管理你的公司？你找一个可以说当你是仇人的人帮你管理公司？”戴尔觉得有些可笑，尽管自己现在他还会不会做出什么不利的事，但他觉得这件事就很可笑。

    “仇人吗？我觉得谈不上，从你刚才的梦想中，我就知道你要的仅仅是一个个人电脑的梦想，一个让你展现自我的平台，至于是不是给自己做，那不重要。当然，对于戴尔公司我也很抱歉。我只能这样说，如果你来了之后，太行以后自主生产的第一个品牌可以叫戴尔？”至于这种名利的事，徐明是不在乎的，他要的仅仅是电脑这块大蛋糕。

    “你觉得我合适？就因为我有一个和你一样的想法？”戴尔心动了，说到底，他仅仅是一个刚刚要破产的小作坊的小老板，现在有一个大的平台让自己施展，而且是自己最喜欢的个人计算机行业，而且听对方的意思，他那个公司不仅仅是代售，日后还有自己的品牌？

    但一想到他对自己公司的迫害，戴尔的心就隐隐的作痛，自己答应了他，自己是可以走了，有一个好的出路，或者说一个好的前途，但自己手下的人呢？他们是和自己一起建立梦想的人。他知道因为这次新戴尔公司，他们手下的很多人都放弃了原本刚找到的新工作，而是不计前途跟着自己。自己这样走了，对得起他们吗？他们对自己有着一种信任，而现在自己要第一个抛弃他们？

    “好了，给你一天时间考虑？我先走了。对了，你想带什么人过去，由你做主？”徐明临走不忘记加上这么一句，他知道戴尔的想法，他从刚才他们的谈话中就知道了，戴尔和自己的员工之间存在着一种微妙的感情。而且他们的员工虽说专业水平不怎么样，但他们的那种漏*点，那种追求，确实现在的“太行”最最缺少的。

    “你是说，我可以带人过去？有数量规定吗？”戴尔险些兴奋的叫了起来，说实在的，他基本上认同了徐明的说法，但现在难以放下的仅仅是跟着自己的那些伙伴们。如果自己抛弃了他们，他们一时之间又很难找到工作的。

    “随你定！”说完，徐明起身离开了办公室。对于这一次谈判，他还是比较满意的，现在就入手戴尔公司果然是一个好的机会，现在的戴尔还太嫩了，他对于自己未来的成就还不知道，他现在有的仅仅是一腔热血。而自己也需要的恰恰就是这样的他。他相信，有自己的指点，还有庞大的资金链“太行”会飞速崛起的。