关灯
护眼
字体:

小心陷阱别跌倒在优势上

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    一个企业要从胜利走向更大的胜利,就不能犯过度聪明的错误。

    1、把巧合当成永恒真理

    由于历史机缘巧合,1979年以后,我国进入了创业时代,对于那些在1979年至1985年没有上大学的青年,特别是深受城乡差别之苦的广大农民来说,企业几乎没有任何机会成本。因此,凭着自己的感觉,他们创出了一片又一片属于自己的天地。以后变革成为相对较高的知识分子,包括大学生、研究生也加入到企业创业的行业中,并演绎出了很多“下海”、“上岸”的故事。事实上,在我国经济转型过程中,特别是在改革的早期,农民与知识分子的主要差别是一般知识积累的不同,而有关市场经济的知识差别并不显著。即便是那些专门学习经济、管理的大学生,由于所学知识跟不上改革步伐,所获知识的严重陈旧,在市场上与“农民企业家”过招时,也显得并无高明之处。这就是说,只凭感觉、不知规律是改革早期企业创业经营的基本特点。这样在对市场规律认识不足的条件下,能否通过不断学习确认什么是普遍规律、什么是特殊规律、什么是暂时现象,对企业的管理与经营影响重大。如果认识错了,把暂时现象、特殊规律当成普通规律,把企业战略用错了时间、用错了地方,企业失败就为期不远了。

    而把巧合得来的胜利、暂时现象当永恒真理,正是我国很多企业巨星陨落的根本原因。例如,胡志标起家时发起的第一轮广告大战正值vcd播放机的市场增长期,密集的广告刺激了需求,带来了需求,明确了需求指向,导致企业销售量迅速上升,成全了“标王”的前轮胜利。但是,当vcd播放机饱和后,产品越来越无差别化,产业竞争愈演愈烈,产业平均利润一降再降。此时,要再现广告奇迹,必然导致企业营销成本迅速攀升,而企业又不能靠提升价格以消化成本。这样,广告越多,损失就越大。胡志标没能让历史经验重演,导致企业的失败。

    2、只耍“花枪”不练“内功”

    在我国经济转型过程中,相应的广告法、仪器与药品管理法不完善,消费者不成熟,社会诚信也有待改善。而一些企业抓住这些不完善、不成熟,通过广告、概念的过度使用,有时甚至是欺骗、误导,使某个企业产品的市场需求迅速飚升,并创造了企业成长的“奇迹”但是,这种行为很难经得住市场的考验,更经不起科学的考验“露馅”是迟早的事。

    虽然企业通过这样的经营,可以在短期内积累巨额资本。但是,其长期生存与成长则取决予后续的战略选择。历史的看,相关企业的典型后续选择主要有三:

    一是继续延用广告、概念炒作战略,增大广告投入“新瓶装旧酒”、“换汤不换药”然后辅之以“新科学”之口,以求在还不尽成熟的市场中混水摸鱼。这种战略只可能得逞一时,不会得逞一世,结果必然是失败。

    二是实现原始资本积累后,先收手观望,然后再决定进退之路。这种战略是典型的时机选择战略,其特点是通过及时进入与退出以达到盈利的目的。

    三是在资本达到一定规模后,根据市场的成熟度,修练内功,提升产品质量、服务水平,使自己能够“与时俱进”不断升级,不断发展。在不断完善成熟的市场中,只耍“花枪”不进行实质的实力提升,那么早晚会跌入失败的深渊。由“外壳”、“花枪”的经营走向实质、内功的提升,实现企业内外统一,内外一致,是市场竞争规模的基本要求,也是企业成功之路。

    3、不知及时退出

    我国的很多行业曾为暴利行业。及时进入这些行业,确实可以在较短时间内获得巨额利润。由于我国的暴利行业多,不是高进入门槛行业,这种行业一旦成为暴利行业,就会吸引大批企业进入,使该行业利润迅速下降,使暴利“来也匆匆,去也匆匆”如果一个企业能够在行业利润下降前及时“收手”则“全身”可保。不然,自己除非有超过一般企业的“杀手锏”能够及时地形成竞争优势,能够在“大浪淘沙”中勇于胜利,否则势必陷入干什么被什么“套牢”的境地。这里的核心问题是明确否极泰来,月盈利亏之妙,努力做到及时退出,全身退出。我国的很多企业由于不明白退出的战略意义,结果被产业衰退所累,偿尽了失败苦果。

    4、被产业的繁荣所蒙蔽

    企业经营与治病、养生是一个道理。当病情没有及时被发现,特别是事先没有预防时,企业问题如果突然爆发,任何措施都很难有效,往往无药可医。很多企业,特别是处于繁荣产业,成长中的企业,往往... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读
上一章目录下一页

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”