暖婚之如妻而至_分卷阅读_318

    多少甜蜜往事、多少纠缠不甘，最终他们还是各自选定了自己的方向，坚定－－不移－－

    －－－－－－题外话－－－－－－

    1。张之南是不是也很狡猾？只是张之南在心里对千语和陈茵的分析，也代表了大多数现实的人，对这段感情的现实判断。或许也是千语的判断。

    2。全心投入工作的苏蔓，也终于抛开了感情，以一种职业又大气的态度，与evan一起，以公职的身份帮助唐宁度过难关。话说，写到这里，我仍然是喜欢蔓蔓的。

    一个重感情，却又不为情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪里，也承认现实其实比爱情更重要。

    ☆、chapter267换个角度

    唐宁回到偏厅的会议室，拿出电脑给张之南发了两封邮件：

    第一封是招标现场的图片，重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上，以让谈判对方看到宁达的实力，以及在英国商界的影响力，用以增加谈判的畴码。

    第二封邮件，是关于调整la谈判策略。

    有了苏蔓与evan昨晚的铺垫，对方公司对于中国市场与宁达合作，在理论信心上应该是可以增加的。

    那么在实际合作思路上，他要做的不是让步，而是用方案和数据，来让对方增加实际的信心。

    *

    一小时后，唐宁与张之南在la公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

    “我仍然认为，您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大，而且以未来城的营运模式来看，引进大块头的品牌，其实减少了我们品牌引进的成本－－您看，考察成本、谈判成本、宣传成本，等等，还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后，也挤时间做了个成本分析，然后对唐宁说道。

    “那么机会成本呢？”唐宁看着张之南笑笑说道：“半层楼给一个品牌，成功与失败都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一无论成功还是失败，我们都会多一次市场尝试机会，让下一次品牌的调整有据可依。”

    唐宁看了一眼张之南的分析，看着他沉声说道：“市场机会越往后越需要精准，开始的时候我们还有试错的机会，但这个模式一但推开，摸仿者众多，我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

    “但我认为，我们的核心优势是拿地的能力，我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

    “不对，拿地的能力只是我们的成本优势，但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低，就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头，沉声说道。

    “这个”张之南沉吟着看着他，思索着他的话－－成本优势意味着同样的营业额的情况下，利润更高。

    若营业额落后的情况下，也可能利润持平。

    但以未来城的定位，自然是要做行业老大的，又怎么能将目标定位保有利润上呢！

    “核心优势是除成本优势之外，我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

    因为未来城，将来的营运会交给张之南，所以他们的理念与思路是否能达成共识是至关重要的。

    要行业地位与市场份额的结果、与仅要利润的结果，将会是完全不同的操作手法。

    “恩，我懂了。”张之南点头。

    “ok，但之前的做法依然值得参考，所以我的意思是给四分之一的楼面，在四分之一的楼面里，品类依然由他们来提供预案，双方共同决定。”唐宁对张之南说道。

    “既然您已经做了方案，我们就按这个方向去谈。”张之南点头。

    “ok，我们能达成共识，稍后才好打配合。”唐宁微笑着点了点头，抬腕看了看时间后，端起手边的咖啡，也不管是苦是甜，只是一饮而尽。

    然后合上电脑站了起来：“走吧，时间到了。”

    说着便将电脑收进公文包里，转身往外走去。

    *

    张之南伸手招来服务员，急急的买了单后，快速的跟上唐宁的步子。

    五月天气温暖的阳光里，风吹在身股暖洋洋的。

    他们却无心享受这样的和风与阳光，匆匆的步子里，写着他们的压力与焦虑。

    *

    “唐总，你好。”

    “您好，这是我的助手张之南，今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”

    “哦？好啊。”

    *

    对方的态度依然暧昧不清，唐宁不知道昨夜苏蔓的约见，让对方是否有态度上的改变，但无论如何，在他反复思虑过后，现在拿出来的这一套方案，已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。

    若对方仍有迟疑，他再看这一轮的谈判中，对方会有什么新的需求点。

    唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后，便随着对方商务部首席一起往会义室走去。

    *

    “michl对中国市场的了解，让我们深感惊讶，也惭愧方案做得不够细致。”

    “中国市场我们确实有意进驻，但我们是个多品牌公司，在其它国家的经营模式都是做自营模式，并不与商业城合作。”

    “我有留意到，la在法国、意大利等欧州城市，自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市，却并不理想。”

    “这是因为我们还不了解当地的消费文化，上市太过匆忙的原因，我们正在调整亚州国家的上市节奏，其实中国也已经在我们的计划之中。”

    “我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”

    “这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”... -->>
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