第六十章 渠道为王

    王实，1951年出生于广栖柳洲。17岁初中毕业后，在薪疆做了五年运输兵。1974年，进入兰洲交通大学给排水专业深造学习。毕业后分配到广洲铁路局工程段工作。1980年进入了粤东省外经委，负责招商引资。1983年到深镇经济特区发展公司工作。1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。

    薄薄一页纸，记录了王实从出生到现在的人生履历。

    “阿天，你特意派刘振伟去深镇招揽王实，究竟他有何过人之处？”

    王妍瞥了档案一眼，转头望向叶容天，一脸疑惑。

    王实的档案，王妍之前已经看过，似乎并没有太多过人之处。对于叶容天煞费苦心，跑去大陆找来这么一个人当万达地产掌门人，王妍觉得未免有点过于儿戏。

    万达地产是叶容天前几天刚刚动手组建的地产公司。说到万达地产，原本叶容天更中意“万事达”这个id，可惜已经被人抢先注册。只好退而求其次，改称万达地产。好在此万达和彼万达都以商业地产为主，一脉相承，倒也没有辱没万达这面金字招牌。

    随着力天世纪游戏公司这个吸金怪兽步入正轨，叶容天的商业帝国正式走上快速发展的通道。如果一切顺利，两三年后，智谷将初具规模。届时，大量高新技术企业云集于火炭工业区，可以想见，火炭及其周边的地价租金必将迎来一波大幅上涨的浪潮，就像硅谷之于阿瑟顿小镇一样。

    提前布局，趁地价低迷之际，囤积土地，是题中应有之意。

    随着大陆改革开放不断深入发展，“珠三角”地区在劳动力、土地成本等方面的优势逐渐凸显，吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地，产品则运往香江销售，形成所谓“前店后厂”格局。香江制造业北移，对于香江本地工业发展是一个致命打击，实体经济空心化现象严重。

    火炭工业区就是一个明显例子。两三年前，火炭机器轰鸣，人来车往，还是一派繁忙景象。到了今年，工厂倒闭的倒闭，北迁的北迁。整个工业区，写字楼空置率超过50%。地价租金自然也随之跌倒谷底，正是抄底囤地的最好时机。

    组建万达地产，其一是为了囤积火炭工业区及其周边廉价土地。其二则是为了叶容天控制终端销售渠道的战略布局服务。

    渠道为王，终端制胜。

    现代商业的基本规则就是，谁抢占了最多与消费者接触的机会，谁就有可能抢占先机，获得最大的市场份额。

    理论上讲，只要你控制了与消费者接触的所有终端渠道，你可以将所有竞争对手封锁在市场大门之外。就算你卖得是一框烂杏，一样可以卖得出去。

    ibm可能因为产品落后而倒闭，微软可能因为技术革新而被淘汰。但是沃尔玛，只要它自己不犯低级错误，基本上不会面临太大经营风险。

    铁打的营盘流水的兵。从投资收益角度看，大卖场投资大收益慢。但就企业生命周期而言，大卖场一定会比制造业公司活得更为长久。... -->>
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