122章 合作愉快

的。

    这样的方式在唱片业也是有的，一些特别优秀的作品，版权所有者不愿意一次卖掉版权，多是用作品版权来加入销售分成。但这样做也有一定的风险，如果曲子不畅销，可能作者就拿不到多少钱，毕竞这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销，那么作者就会获得丰厚的回报，唱片买的越多，作者得到了回报就越多。

    许颖皱了皱眉，一番话说得极其真诚，“你刚刚提到的这种分成模式，的确是有的，但我并不建议这样做。因为这是有一定风险的，一首歌曲最后的销售业绩如何，谁也无法预料。况且在销售分成中，作者所占比重一般相对较低，再扣除一些税费，最后得到的并不多，很可能还不如一次性买断所获得的收入，所以从一个业内入士专业的角度来讲，我建议您再好好考虑一下。”

    老实说，寰球是个大公司，许颖在香港的唱片界也算小有名气，代表寰球进行谈判的时候，很少会用这种十分诚恳的态度来说话，之所以这样。还是因为李易表现出来的实力足够，这才让她把对方放在了平等的位置上。

    “请问如果我和你们寰球采取这种模式合作，一张唱片销售所得的利润，我所占的分成最多可以占到多少。”李易很感兴趣，并没有因为刚刚许颖那些话受到影响。

    见李易依然执着于这个问题，许颖并不恼。每个人都有自己的执念，都会站在自己的立场考虑问题，换作是她也会这么做。

    “百分之一到百分之五。”许颖给出了一个数字。实际上，这个数字是有水份的，虽然她所说的也是一个正常值，但其实对于一些特别优秀的作品，经过评估之后，是可以占到百分之五甚至更高的，但那绝对是凤毛鳞角。

    “这么少？百分之一到百分之五的利润？”李易听到这个数字之后，惊讶得张大了嘴巴。

    看到李易的吃惊模样，许颖笑了笑，随即又打开了话匣子，“一张唱片从购买版权到制作再到销售，再加上广告宣传等环节，唱片公司需要付出巨大的工作，如果用作品的版权来参与分成，在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚我提到的百分之一到百分之五的比例，的确是业界的通用值。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用，毛利也就几块钱，你这又只是一首单曲，并非是专辑，就算大卖到一百万张达到白金销量，你最终所获得的利润扣除个入所得税，最终也就是相当于这个数字。”

    “当然，刚刚我所说的销量，也只是一个最理想的状态。毕竞，仅凭着一首单曲，想要销量过百万，这实在是一个很难的目标。当然，我们寰球的销售渠道庞大，这一点是优势。对于像你这样的作品来说，真正销售的时候必须编入混合型的合辑里。恕我直言，销量前景并不乐观，很可能你最终获得的收益，会远远低于您一次性出售版权的收入，具体怎么做，还请您好好考虑一下吧。要知道，现在盗版的问题也很严重，一张畅销唱片，最好的状态下销量也只是达到几十万之后，盗版就把其他的市场给抢光了。”

    许颖说到最后，表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说，最痛恨的就是盗版。每年因为盗版所蒙受的损失十分巨大，更为重要的是盗版带给音乐工业的冲击力是显而易见的，与越来越昌盛的盗版行业想必，整个香港乐坛都呈现出一副萧条的景象。

    “如果和唱片公司签唱片合约出版个人专辑，歌手会从唱片公司得到的销售版权还是百分之五？”李易眼下这么问自然有他的道理，加上画心，已经出版了将近三首歌。画心也被周星弛选入喜剧之王用以当作背景音乐，自己何不趁热打铁，借着这股东风签一份唱片合约，趁势推出一张属于自己李易个人的专辑，来个名利双收！

    许颖见李易突然提出个人专辑，苦笑了一下，“唱片公司、艺人经纪公司、艺人以及销售商是唱片分成的主体，其中艺人和经纪公司两方总共能够拿到唱片销售的1%－12%，但这个价值并不是按照零售价来算，而是来自唱片的批发价。其中更涉及到唱片原始版权，如果原始版权属于唱片公司，艺人和所属经纪公司能够分到的只有百分之一到百分之五，如果原始版权属于经纪公司，能分到的自然也就多一些，大概是百分之五到百分之十二！”

    见李易两眼放光，许颖直言不讳，“在音乐产业中，当零售商店把唱片摆上货架时，会在批发价的基础上加价百分之六十到八十，这种做法并不鲜见。如果有优惠券、回扣或促销打折，价格可能会比批发价还要低。当然，唱片公司也会收取与制作专辑相关的费用。例如，录制、推广专辑，制作音乐视频，以及为了专辑的巡回演出付出的成本等等，这些都可以作为可扣除费用。这意味着，唱片公司会从版税中扣除所有这些费用，然后再将余额支付给歌手。”

    “要注意的是，歌手以及所属经纪公司应对专辑的销售额有一个合理预期。唱片公司的成功几率是百分之五。也就是说，大唱片公司发布的所有唱片中，大概只有百分之五会成为黄金或白金唱片。音乐产业每年都会出版上万张新专辑，但它们中只有很少的一部分能成为黄金（售出50万张）或白金（售出100万张）唱片。所以，制作出一张大获成功的专辑的几率大概只有二十分之一。”

    许颖这番话让李易对唱片行业多多少少有了一个大概的了解，也了解到唱片市场的冰冷和残酷！一张正版唱片打个比方零售价三十元，而很多唱片合约是基于批发价格而不是零售价格支付报酬的。这样可以算一算，就按照零售商只提价百分之六十，一张三十元的唱片出厂价大概就是二十元左右。一张唱片就按照百分之五的提成算为一元钱，五十万张，按说能得到五十万的版税。

    但是许颖刚刚也说了，唱片公司会在后期将唱片前期的录制、推广以及制作等等付出的成本先扣除，剩下的才是自己的。不对，还要给经纪公司分一部分，最后才是自己的。眼下的音乐市场低迷，天王天后一张专辑卖个五十万张都会开庆功会了，更何况自己名不见经传想卖个几十万张，无疑是痴人说梦。

    “既然目前不是出专辑的最好时机，那么将画心以版权入股的分成方式显然是最好的跳板，借着寰球的销售渠道，就拿这首曲子试试深浅又何妨？”

    想到这，李易豪气顿生，闪念间，已经有了决断，望着许颖明朗一笑，“画心以版权的方式入股你们寰球，你刚刚说分成额度在百分之一到百分之五，你们公司准备给我开多少？”

    看到李易刚刚还一脸纠结，转瞬之间便做出了决定，许颖脸上意外的表情一闪而过，随即换上的则是喜悦，莞然微微一笑，“最多百分之二，这是规矩。”

    “ok！合作愉快！”虽然她看起来柔柔弱弱的，可李易发现这个女人在谈公事的还是很有原则的，雷厉风行，有点女强人的味道。

    听到李易肯定的回答，这些天来挤压在许颖内心的担心在这一刻化为乌有，这首画心自己总算拿到手了。虽然并非是最好的结果，但却在自己和公司能承受的范围内，对这首作品、对于李易的歌声她也是极其有信心！