第九章：别有怀抱 别有怀抱(16-25)

集团合作，还需要跟赵凯说一声，便说，这件事情我要跟别人通报一下，你等我消息吧。

    邵彬迟疑了一下，说，别拖延的太久啊。

    傅华说，好的。

    晚上，傅华去赵婷家吃饭，赵凯也回来吃饭，傅华就跟他谈了跟邵彬交涉的结果，问赵凯的意见。

    赵凯听完，笑了，减了五十万，你开始学着心狠了，不过还不到位，其实你尽可以砍到一千四百万再给他加点利息的。

    傅华笑笑说，我是想不给邵彬点好处，他不会积极配合我们的。

    赵凯笑着摇了摇头，说，其实我们不太需要他配合什么，到期不还钱，银行自有一套处理抵押物的程序。如果他不配合，说不定这块地可能银行会低价卖给我们，到时候我们可能一千四百万都不用花，吃亏的还是他。

    傅华说，要银行处理不是还需要时间嘛，我是想快刀斩乱麻，早一点把土地拿下来，别再生什么枝节了。

    赵凯笑笑，你终究还是想给邵彬留一条路走，呵呵，你要知道，慈不领兵，义不掌财，在商场上要做大，就需要心狠一点。好啦，你既然已经答应了他，那就照着办吧，下一次可不能这么心软了。

    傅华说，好的，我明天就跟他去把事情办了。

    赵凯说，明天你不要去找邵彬了，我约了一个朋友打高尔夫，你跟小婷一起来吧。至于地块的事情，你也不要亲自去办了，回头我让集团的杨律师跟你联系，由他出面，这种事情我们既然已经敲定了框架，细节方面就交给律师去落实吧，他们是专业人员，办这些比我们有经验。

    傅华也觉得由律师出面比较合适，上一次交易就是因为自己没有聘请专业人士，才会上了杨军的恶当，便说，好的。

    赵婷笑着问，爸，你约了谁打高尔夫啊？

    赵凯说，百合集团的高丰。

    傅华愣了一下，说，百合集团的高丰？白色家电的大亨？

    赵凯笑了，你也听说过高丰？

    傅华笑笑，说，我跟朋友打高尔夫时见过他，叔叔要跟他合作吗？

    22、赵凯说，我们有意想合作一个项目。

    傅华说，我劝您还是慎重考虑这件事情吧，这个高丰并不是十分牢靠。

    赵凯看了傅华一眼，说，是不是你知道了高丰的一些消息？

    傅华点了点头，就把那天贾昊说的关于高丰的一番话告诉了赵凯。

    赵婷说，爸爸，既然傅华这么说，我看你还是不要跟这个高丰合作了吧？小心他骗了你。

    赵凯呵呵笑了，小婷啊，商场运作岂是这么简单？实话跟你们说吧，傅华说的情况我早就掌握了，你以为爸爸不事先做好调查就敢贸然启动跟高丰的合作？

    傅华愣了一下，问道，叔叔既然知道这人做事手法有问题，怎么还要跟他合作？

    赵凯笑着摇了摇头，说，傅华啊，你还没真正踏足商场，对商界中的运行规则还不是很清楚。高丰是有问题，可试问做生意的哪一个一点问题没有？你如果想找一个十全十美，一点问题都没有的跟你做合作，怕是你这辈子都没有办法跟人合作了。远的不说，就说你买这块地吧，邵彬还骗过你呢，为什么你反过头来还要跟他合作？你想想其中的道理吧。

    傅华被说愣了，他沉吟了半晌，说，我明白了，叔叔说的意思是在利益可期，风险可控的前提下，对合作伙伴倒没必要十分的苛刻。

    赵凯赞许的点了点头，说，孺子可教也。小婷啊，你选人的眼光还真是不赖。

    赵婷笑了，那是，你没看是谁的女儿。

    赵凯笑了，又转头对傅华说，傅华啊，其实每个人都是有缺点的，甚至优点越大的人，缺点也越大，这就像一枚硬币的两面，是不可分的。商场中人，官场中人都是这样。你如果能认识到这一点，对很多事情就能更多的理解。

    傅华笑笑说，看来我要学的东西还真的很多。

    赵凯拍了一下傅华的肩膀，笑着说，好好学吧，我每天也都在学习。

    傅华看了赵凯一眼，他有些明白为什么同期的很多公司都倒下了，单单通汇集团能够始终屹立不倒，那些倒下的公司也有比通汇集团资金实力雄厚的，也有后台背景比通汇集团深的，可是他们没有像赵凯这样头脑睿智的领导者，因此也就没有了一个很好的引领方向者。

    有时候企业的兴衰往往系于一人身上，有一个好的领导者对一个企业来说是一件极为幸运的事情，他能给企业带来繁荣兴盛。古今中外，莫不如此，因得一人而兴，因失一人而衰的例子比比皆是。

    这一点在中国企业身上表现得尤其突出，由于沿袭了几千年的封建传统，很多中国企业家实际上都偏重于把自己创办的企业视为禁脔，希望能够子子孙孙的传承下去，因此往往着重培养自家子弟。这与西方成熟的企业经营方式是有着很大差别的。

    23、第二天，握住了高丰柔软的手，傅华笑笑说，高董，我们又见面了。

    高丰却有些记不得傅华了，干笑了一下，说，不好意思，我们在哪里见过吗？

    傅华笑了，说，高董真是贵人多忘事，我们在昌平的北京国际高尔夫俱乐部碰到过一次。我跟我师兄贾昊一起打高尔夫，遇到了您。

    高丰还是没想起，笑笑说，真是不好意思，我还是想不起你的名字来。

    赵凯在一旁笑了，说，我来介绍吧，他叫傅华，海川驻京办的主任。

    高丰的手又紧握了两下，笑着说，傅主任别见怪，我每天要见的人很多，实在没有那个脑筋记住没一个人。

    赵凯笑笑说，傅华啊，高董说得是，我也记不住每个人的名字，除非他能留给我很深的印象。

    傅华笑笑说，这也是人之常情，人之常情。

    赵凯又介绍了赵婷，赵婷笑着问了高叔叔好。

    四人就下了场，赵凯和高丰因为有事要谈，两人就凑的比较近，傅华并没有什么要跟高丰谈得，就和赵婷凑在了一起，赵婷不时还指点一下傅华的高尔夫打法。

    一场球下来，已经临近中午，各自去冲淋了一下，就留在俱乐部吃午餐。高丰和赵凯基本上已经谈妥了他们合作的框架，具体细化就需要他们各自的部下去解决，因此吃午餐的时候只是扯一些闲话，没在谈合作的问题。

    高丰大体也猜到了傅华跟赵婷的关系，因为赵凯的关系，对傅华也有了些兴趣，便问道，对了小傅，刚才赵董介绍说你是驻京办的主任，是什么地方的？

    傅华笑笑说，海川市。

    高丰看了傅华一眼，问，是东海省的那个海川市吗？

    傅华心里对高丰感到很不满，明显刚才赵凯介绍自己的时候他没仔细听，说明这家伙虽然是第二次见到自己，心里还是不把自己当回事，便说，对呀，好像没有第二个海川市了。

    高丰说，哎，海川市是不是有一家生产客车的企业？叫什么海通客车是吧？

    海川是有一家生产客车的企业，确实叫海通客车。不过这家客车公司在国内的知名度并不高，这是因为虽然说是生产客车，其实基本上就算是组装客车，海通汽车自己只生产客车的底盘和外壳，发动机和传动系统都是购买别的公司的，然后在底盘上安装一下，就算是一辆海通客车最新章节掌控无限。这些都是傅华曾经跟着曲炜视察的时候看到过。正因为海通客车没有成熟的技术，产品一直没打开销路，只是在海川市内由政府强制性的规定为公交车的专用车辆。虽然这有点行政干预市场逾规的味道，可曲炜说这也是没有办法的办法，总不能看着投资那么大的海通客车倒闭吧？虽然这个海通客车并不是曲炜上的项目，可这也是他一个比较头痛的事情，他是市长，必须管理好市内的企业，并且他不想看到海通客车只能在海川市内跑，他希望看到海通客车行销全国。

    知名度这么低的客车公司高丰也知道，说明这里面可能有高丰感兴趣的部分，傅华看了他一眼，笑笑说，有哇，不知道高董是怎么知道这家公司的？

    24、高丰笑了，说，其实我一直很关注国内的客车行业，目前国内国产的客车，只有大、小金龙尚可以说形成了一定的规模，其他客车尚未形成气候。中国这么大的市场，绝对不是一两家公司就可以让市场饱和的，所以国内客车的生产大有可为啊。

    傅华笑笑说，高董很有战略眼光啊。

    高丰说，什么战略眼光啊，我只是气不过偌大的中国，竟然没有一家完全拥有自主知识产权的客车公司。我和赵董算是长在新中国的一代，都有些忧患意识，我当初进入白色家电行业，也是气不过小日本的白色家电在中国横行，就放下书本，潜心投入到了这个行业中来。幸好老天爷不负我的苦心，让我奋斗十年总算小有所成。目前的客车行业再次让我有这种使命感，所以我想用这些年赚来的一点钱投身到客车行业中去。

    赵凯笑了，说，高董啊，我不是想拦你什么，只是我感觉做生意不要把战线铺得太长，你刚跟我谈好了合作，转眼就想去做什么客车行业，不是太妥当吧？

    高丰笑笑，说，赵董放心吧，我答应你投入合作企业中的钱一分都不会少的。对于客车行业，我目前还在一个考察阶段，暂时还没有进入实质操作。

    傅华看了一眼高丰，他在高丰身上考到了一些很熟悉的东西，自信、使命感和天生的精明，这些他在陈彻身上都已经看到过，在很多发达起来的企业家身上也看到过。

    傅华一直很关注在改革开放后成长起来的新型企业家，他们是一批新兴力量，他们是在罅隙中成长起来的，他们都有足够的聪明，他们在创业之初都对自己有着一种使命感，似乎他们可以拯救这世界。当然，他们在成功之后，更是大谈特谈什么使命感，大谈特谈为国为民，不过这已经是为了掩饰他们对利益的热衷，让他们贪婪的攫取显得更道貌岸然些。

    亚当斯密说过，任何一个想同他人做交易的人，都是这样提议的。给我那个我想要的东西，你就能得到这个你想要的东西，这就是每一项交易的含义，正是用这种方式，我们彼此得到了自己所需要的绝大部分的东西。我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。我们不是向他们乞求仁慈，而是诉诸他们的自利心；我们从来不向他们谈论自己的需要，而只是谈论对他们的好处。

    25、拍摄于1987年的电影《华尔街》中戈登说过，重点就在于——贪婪，抱歉我找不到更好的字眼，贪婪是好的，贪婪是对的，贪婪是有用的，贪婪可以理清一切、披荆斩棘直捣演化的精髓，贪婪就是一切形式之所在。

    对于生活要贪婪，对于爱情，对于知识，贪婪激发了人类向上的动力。

    在这日益金钱本位的社会，贪婪作为人性的一部分已经被人类所接受，也正是贪婪让这社会的经济得到了繁荣。

    眼前这个高丰大谈他的忧患意识，是不是也在想从自己这里攫取到什么？不过管他呢，昨晚赵凯说得对，关键是只要是利益可期，风险可控，跟他合作又何妨呢？

    傅华心想既然高丰那里有海川市需要的东西，又何妨跟他合作一把呢？曲炜不是早就四处寻找机会拯救海通客车吗，眼前不就是一个好机会吗？便笑笑说，高董，您既然关注海通客车，不如什么时间去海川实地看一看吧。

    赵婷笑了，说，傅华，你可真是会找机会，你要搞清楚高叔叔是来跟我爸谈合作的。

    小婷啊，你别说得我好像是很小气似地。这一点你要跟傅华学习，傅华很会找机会，你比起他来总是少了一点进取的精神。赵凯说着，转头看着高丰说，高董如果对海通客车感兴趣，不妨去看一看。

    高丰笑了，说，叫赵董这么一说，我不去倒不好意思了。

    傅华明白这正中高丰下怀，便笑着说，那我先谢谢高董给我们海川市这次机会，您什么时间可以安排？回头我跟市里面说说，给您发邀请函。

    高丰笑笑说，傅主任这是步步紧逼啊，好吧，我下个周就可以去你们海川市看看。

    回到了办事处之后，傅华打了电话给曲炜，想要汇报一下高丰要去海川的事情，接电话的是余波，余波说曲炜正在会议上讲话，不方便接听，问傅华有什么事？

    傅华说，百合集团的董事长高丰下周想要来海川看看海通客车，你跟曲市长说一声，看他如何安排。

    余波说，这是好事情啊，我会跟曲市长汇报的。

    傅华说，那个吴雯去了海川了吧？

    余波笑了，说，来了，来了，想不到是这么漂亮的一个女人。

    傅华笑笑说，怎么，心动了？

    余波说，这样的女人谁不心动？不过我已经有家室了，心动了也是白动。

    傅华呵呵笑了，说，你知道这一点就好。太过漂亮的女人也不是我们这些人可以招惹起的。诶，我让你帮她的事情你都帮她跑了吗？

    余波说，傅主任交代我的事情我怎么会不办呢？我特意给有关单位的领导都打了招呼，让他们给关照一下。

    傅华笑笑说，那谢谢了，你知道在这社会上一个女人要做点事情不容易，我们能帮她就帮帮她吧。

    余波说，我明白的。

    傍晚，曲炜的电话打了过来，问傅华高丰的情况，傅华讲了高丰有意进军客车行业，想要找一家客车公司合作，因此想去看看海通客车。

    曲炜明白国内的汽车行业起步较晚，很多汽车制造厂商的生产实际上都是建立在引进国外技术的基础之上。现在海通客车之所以没有做起来，很大一部分因素是在于海川市投入的资金太少，没有办法引进足够先进的技术，因此也就没办法生产出能够吸引眼球的客车，也就没办法打开销路。

    高丰和他的百合集团曲炜是知道的，高丰原本是一个白色家电方面的一个科学家，他利用自有的专利技术开创了百合公司，然后逐渐壮大，兼并了几家白色家电企业，形成了白色家电行业旗舰的百合集团。这样一个人对海通客车感兴趣，一定会给海通客车带来一笔丰厚的资金，有了资金，海通客车的发展就有了一定的保障。

    曲炜为海通客车已经头痛了很久了，虽然海川市已经通过政策方面的扶持，让海通客车独占了本地的客运市场，可是本地市场的规模实在太小，海通客车只能勉强维持经营，还谈不上什么盈利，更不用说什么发展壮大了。特别是海通客车的筹建过程中，资金大多是向银行贷款的，现在连利息都无法偿付，不得不由政府出面要求几大银行止息挂账，几大银行的行长也有业绩考核方面的压力，常来找曲炜要求解决海通客车的问题，甚至有要求将海通客车破产还债的。

    曲炜却舍不得将海通客车破产，他知道汽车行业如果发展得好的话，将会带动一个产业集群，这对地方的国民生产总值有很大的帮助。当初海川市组建海通客车，是想以此为基础，将海川市建成一个汽车强市的。再是海通客车的汽车生产目录来之不易，是当初海川市政府花了大气力才弄到的，曲炜不舍得就这么放弃。

    海川市政府也尝试过联系有实力的企业，想要采用合作的方式拯救海通客车，可是几经核算之后，来探讨的合作方明白想要拯救海通客车，需要不低于十亿以上的资金投入，他们没有这个实力，或者就算有这个实力，他们也不明确海通客车的前景值不值得投入这么大，便纷纷打了退堂鼓。

    高丰的出现，让曲炜看到了一线希望，也许海川市可以借助高丰的资金和资本运作能力，盘活这块汽车资产。曲炜已经听闻百合集团兼并那几家白色家电都是地方上债台高筑，风雨飘摇的企业，而高丰将它们重新带进了最具活力的企业行列，这样一个具有点石成金能力的人物要来考察，曲炜当然十分欢迎。

    曲炜说，你安排高丰来吧，我会让海通客车做好相关准备的。

    傅华说，曲市长，有件事情我事先跟您说一下，这个高丰虽然不是以前赵进那种空心大佬，可是他是资本大玩家，我怕他跟我们玩空手道，希望市里面小心应对，不要被他钻了我们的空子。

    曲炜笑了，说，高丰当然不同于赵进，高丰背后有百合集团雄厚的实力撑着呢。再是，你也不要把我们政府看得太傻，你应该知道，政府里面的人也都是经过很多磨练才有今天的地位的。高丰如果想跟政府玩把戏，那他真是阎王爷上吊，嫌命长了。

    傅华心说这倒也是，企业家掌握的资源毕竟有限，是斗不过一级政府的，自己倒是有些杞人忧天了。

    傅华笑笑说，那好，我下周陪他去海川。

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