第八十三章 二十六宜开市

是相当方便好用吗？”

    说着，如花看到不只是柳氏那里的女客都出来站在了一边听她说，就是伍立文招呼的那些人，也有不少都围在了两个男女木头人前，看着议论着，于是，如花声音放大了些，接着说道：“手套护手，这鞋垫则护脚了。”

    说着，如花把木制男童的脚上穿的鞋脱了下来，从里拿出一双小号的鞋垫出来，说道：“鞋底薄常走路脚底会磨出茧来，垫上这鞋垫，既舒服还暖脚、吸汗，鞋子里面不容易清理，垫上鞋垫就方便了，穿了一天鞋，晚上把鞋垫拿出来晾晾，这汗一干，这鞋里就干爽了。而且，鞋垫也方便常常清洗，不用老去洗鞋子费鞋。还可以保护鞋子，如果不垫鞋垫，长时间就可能把鞋子的里面磨损了。”

    “要知道人老脚先衰，树老根先竭。人的脚底是通过经络与五脏六腑相连的，所以这脚有”第二心脉“之称，脚与咱们的身体康健可是息息相关的，鞋垫能有效的支撑足弓，能有效地促进血脉循环，达到温暖双脚，健康全身的作用。所以，医书上说：‘足下暖，则全身舒。’尤其是中老年人，岁数越大，这脚底的肉就越薄，走起路来感到吃力容易疲劳脚板疼，他们啊特别适合垫鞋垫。要是咱们的鞋子大了些，咱把这鞋垫垫上，就会不觉得鞋子晃荡了。”

    “嗯，听着确实不错，我们四处跑的人，这路走多了，确实是觉得脚底板疼的要命，这脚上的茧子越结越厚，是怎么去也去不掉了。”

    “是啊，是啊，这汗脚的垫了鞋垫，每天只洗鞋垫换着也好，要不然这鞋天天洗，那能穿几次。”

    如花又说：“夏天这鞋垫垫上吸汗，冬天咱给靴子里垫个皮毛鞋垫，那是既保暖又防水，不怕雪水老湿了脚。各位，再请看这个荷包。”

    有人就说：“这荷包很普通嘛，会绣活的人都会做。”

    如花笑了，说道：“是啊，会绣活的人都会做，可谁会大批量的做呢，顶多就做几个来卖给绣楼，正经的绣楼又是做大绣品和精绣品的，这小活计又看不上。而我们丽人坊呢，则为大家解决了这一问题，每个州县都有富贵人家、小康人家，这样的家里，要么养的绣娘是做精品绣活的衣裳的，要么就是几个丫头随便做做针线活的。”

    “可这样的家里，不说丫环有多少，就是家丁、随从、马夫，那都人数可观，而这些人，总是会遇到主子打赏，或是每个月都要发工钱的。我们这丽人坊的荷包不就排上用场了嘛，各府买了回去，既便宜又方便，还省了让绣娘、丫环去花时间缝制。”

    王掌柜立刻开了口，“是啊，是啊，我方才还跟成掌柜说呢，我们府上以后就在他这儿买荷包了，回去打赏或是随礼时给出去，都方便，而且这些个荷包，做工一点不比绣楼里的差。”

    王掌柜这一配合帮腔，如花立刻叫秦双端了一盘子的荷包，众人都拿在手里看，确实针脚细密，上面绣的‘福’字‘贺’字等很精细。

    “各位，相信方才我爹也给各位介绍了店铺里这些中国结的意喻，这些中国结只是我们丽人坊编制的绳结中的八种，还有许多不同的绳结，我们丽人坊将在未来不断地提供给大家，供大家购买。”

    听如花说居然还有许多种绳结陆续推出，许多早就盯上这中国结的老板就等不了，纷纷表示要购买。

    如花马上示意大家安静，叫成掌柜出来，成掌柜就说道：“各位，我们这家店铺只做大批量的货品批发生意，不零卖。以此手套为例，以五十双为最低批发量，凡一次性订购量达到我店铺规定的，可享受优惠价格，诸位，这里是我们店铺的售价表，请各位参详。”

    在柜台的左面，一堵墙的四分之一，如花吩咐装修的工匠做成了一块活动的板架，上面一层一层的木条卡在板架之上，放便卸装，木条上写着货品的名称单个售价，以及最低批发量，批发数量在何范围可享几折优惠。一目了然，只要进了店铺的人，都会很快了解。

    成掌柜又说：“对所有来客，我们都是这公开的价格，绝无欺瞒。诸位，由于目前本店货源数量有限，为满足今日来客都能采购到自己满意的货品批发，希望各位相互谦让，以我店实际货量商量着定购。多谢，多谢。”

    成掌柜这样一说，立刻让那些想着包揽一样货品独家售卖赚个大把银子的老板大失所望。

    “和气生财，有钱大家一起赚，诸位，需要哪些货品的，请到成掌柜和二掌柜那儿去登记，前十位办成批发业务并付了款的，我这里送一份合约，以后旦凡是我丽人坊推出的新品，都会优先供给这十位买家。”

    如花的话音刚落，成掌柜就被一个布店的老板给拉了过去，叫他马上给他写订单，他要今天所有看到的货品，能给批发他多少他就批发多少，他带了银票，可以马上付钱。

    有了带头的人，后面的人自然也就跑的快了，成掌柜和二掌柜成季礼被许多人围着，都搞不清到底哪些人先和他说了要批发的。

    如花笑着，叫秦单和秦双过去，喊着让大家把刚才进门时发给他们的牌子拿出来，那些牌子上都有号，是他们进门时这两个伙计让他们抽取的，说是一会儿有用。

    成季礼看到他们手里的牌子，就说：“各位，不知道各位如此支持本店的生意，货源准备的不足，还请各位见谅，方才少东家也说了，和气生财，有钱大家一起赚。除了方才这第一位说定货的老板外，其余各位就凭天意，自己手中的牌子都是大家自己抽取的，上面都有号，谁的号在前十位的，请站出来。”

    大家看了自己手里有号牌，上面的数字是前十位的都站了出来，也巧了，那位第一个说要定货的老板手里的号牌是“玖”，也属于这十个里头，如花他们也不用再给一位这个可以优先订购以后新出货品的特权了。

    这纯属于一个人手气的问题，自然大家也没有什么异意，待那十个人填了订单付了款，按照如花的交待，给他们第一次批发的货的数量不会特别多，于是货品有剩，剩下的人基本上都多多少少地订了货，皆大欢喜。

    这边凭着货单到刘小四那儿去提货，秦单和秦双过去帮着核对数量，成掌柜和成季礼则一个核着收来的账款，一个继续招待着来客。

    那边张捕头和吴捕快也一直跟在众人之中，看到伍家这店铺的经营方式与别家不同，又瞧到第一天就生意红火，他们方才可听到许多人把货品都订到了明年的四月份，这让他们彼此都在心里重新又做了盘算，以后以什么样的态度和方式和伍家继续交好。

    如花在杏儿的提醒下，才看到站在角落里的白靖轩，看成掌柜和成季礼已应付自如，伍立文和柳氏也能招呼客人休息的休息，参观的参观，她就笑着向白靖轩走去。

    “什么时候来的？”

    “好一会儿了。”

    “哦，就你一个吗？”

    “你还想谁来？”

    如花笑笑，指了指一边，就说：“走，带你过去看看我家店铺里经营的货品。”

    带着白靖轩到那两个木制男女童前边，如花指着男童身上的衣服，说道：“看到了吗？这个叫盘扣，这是福字扣，女孩的那个蝴蝶扣，怎么样？是不是很好看？这样解开，这样系上，方便吧。还有这个是手套，鞋子里垫的是鞋垫。这个是中国结，瞧，屋顶上挂的那些特大的都是，样式有好多种呢。还有这个荷包，做工不输于绣楼的绣娘，可以自己戴，也可以打赏人，给人随礼时送。”

    白靖轩听着，认真地看着如花一一指给他看的东西，方才他已经听她向那些人介绍时说过的，但现在，如花给他一一讲解着，他还是又认真地听了一遍。

    说完了，如花问：“怎么样？”

    白靖轩问：“什么怎么样？”

    如花就说：“这么好的东西，难道你不想订购一些回去卖？”

    白靖轩摇头，说：“不想。”

    如花说：“刘掌柜呢？你不需要问问他的意见？”

    白靖轩摇头，说：“我是少爷，他要问我的意见。”

    如花抚额，真是，这位少爷真够傲骄的。

    白靖轩把木制女童身上戴着的手套取了下来，扔给如花，如花慌手慌脚地接住了，不解地看着白靖轩。

    白靖轩说：“照你的大小做的吧，戴上我看看，要是好的话，你也给我做一双，我可以考虑考虑和你做生意。”

    如花笑了，快速地把手套戴在一双手上，伸到白靖轩的脸前，摇了摇，问道：“看看，是不是很好，这样还能动手指头，你戴了骑马就不会磨了手，冬天戴了棉的或是毛的手就不冷了。其实还有帽子、护膝、围巾这些的，还没来得及做，等下次我做好了，送你一套。你说的，要和我做生意的，可不许耍赖。”

    白靖轩点头，挑了下眉，说：“刘掌柜早就冲过去定货了，你不用担心了。”

    如花说：“不，他做的是白家的生意，我是说，你和我做生意，记住，是你和我，不管将来，嗯，我的意思是你要以你个人的名义以后和我做生意，知道了吗？”

    白靖轩似懂非懂的，最后还是在如花满含期待的眼神中，点了下头，说：“知道了，是我和你做生意，我个人的名义，和白家无关。”

    “嗯，好嘞，说定了。走，我带你再去那边看看，噫，你不是说刘掌柜来了吗？我怎么没看到。”

    听如花嘀咕着，白靖轩坏坏地笑了下，憋了好久才说：“我跟他说了，让他定了货就走，否则我要偷溜着跑了，看他怎么回去向白老爷交待。”

    “哦，是这样啊，怪不得刘掌柜都不和我打招呼呢。唉，你真是会折腾人，刘掌柜怕是在外面守着呢，你要是真溜了，他可来不及哭的。走，出去请刘掌柜进来，我们说说话，一会儿和我们一起到一品酒楼吃饭去，我们邀请了来宾包了几桌。”

    白靖轩扭过头去，说：“不去？”

    如花问：“是不出去请刘掌柜进来呢？还是不去和我们一起吃饭？”

    白靖轩仰起头来，垂了下眼眸，傲然地“哼”了一声，说：“都不去，他自己有腿，不会进来啊，还用我们去请。酒楼里有啥好吃的，我都吃腻了。”

    如花就叫了杏儿过来，小声跟她说了两句，杏儿就跑出去请刘掌柜了。

    如花就对白靖轩说：“这家酒楼不一样，他们里面做的菜是我给卖的菜方子，你不想去尝尝吗？”

    “你？你又卖菜方子？瞧着你就不会做菜，怕是掏的家底，把祖传的菜谱去卖了的吧。”此时的白靖轩还不知道，上次他在福惠居酒楼吃的干锅香辣蟹那几道菜都是出自如花之手。

    杏儿正好带了刘掌柜进来，听见白靖轩说这话，就争辩道：“谁说的，如花做的菜可好吃了，那些菜都是如花亲自做过的，她教给大厨以后，大厨才会做的。”

    如花则和刘掌柜打着招呼，“刘掌柜，有失远迎啊。”

    “哪里，哪里，是在下不请自来，还请少东家包涵。”

    “怎么会？我有请白少爷请刘掌柜来的，哪里是刘掌柜不请自来，刘掌柜，听白少爷说，你已定到了货？”

    刘掌柜的点点头，笑着说：“在下手身还算敏捷，虽不在前十之列，但也签了订单，已约好明日回去时取货。少东家，你这店铺的生意第一天就如此红火，日后必会财源滚滚，日进斗金啊。”

    如花笑笑，说：“托刘掌柜吉言，刘掌柜别少东家少东家的叫，就叫我伍姑娘或是如花，都行。”

    “如花。”

    “啊？”白靖轩一叫，如花下意识地一答应。

    “走，不是说你会做菜吗？去给我做几道菜，我赶了一路来的，现在饿的不行。”

    如花眨眨眼睛，看着白靖轩，心道：白少爷，你是认真的吗？这个时候，让我扔下一屋子要招呼的客人，去给你大少爷做菜？

    白靖轩挑眉凝视着如花，眼里的意思很明显，他要现在吃到如花做的饭菜。

    两人正以眼神对决，柳氏过来了，看到如花瞪着眼睛一眨不眨地盯着一个好看的少年看，那少年也毫不客气地回看着她的如花，立刻上前一把把如花拉到身后，冲白靖轩僵硬地笑了笑，问道：“这位是哪家老板的公子，不知是否是我家老爷招呼不周，还请见谅，我就请我家老爷过来招呼公子。”

    柳氏被如花他们告知这当了东家老板了，称呼自家的夫君要用官话，要么是夫君，要么称呼我家老爷，于是，柳氏方才已说了不少遍我家老爷这样的词了，现在对上白靖轩，她已说的极顺溜了。

    柳氏说完，拉着如花就走了，留下三人有些目瞪口呆，杏儿和刘掌柜最先反应过来，杏儿瞪了眼白靖轩跑了，刘掌柜则上上下下地把白靖轩打量的直发毛。

    终了，刘掌柜“呵呵”笑了两声，一脸“让你小子不规矩，人家娘都来护女儿”了的模样，背起双手在身后，踱着步子走了。

    留下白靖轩先红着，然后青了，再然后黑了脸，忤在那里好久好久。

    自然地，如花免了做一顿饭菜的苦差事，和柳氏、伍立文、成掌柜他们，一起招呼着来客，都去了王掌柜的一品酒楼，吃了个贺店铺开张的吉利饭。

    次日，柳氏就张罗着收拾东西，明早就要出发赶紧回家去。这边的事都已顺利完成了，她觉得该回去了。一是要看着作坊赶紧赶制这里的订单货品；二是惦记着家里的几个孩子，这当娘的总是不放心；三是十月初一是如梅的生辰，上次志勤的生辰没能一家人庆生，让她很是失望。这次换成如梅的，她怎么都得让全家给如梅过第一次生日。以前是没条件，现在家里日子好了，就得给孩子们补上。

    “娘，衙门黄典史说了这两天回话的，咱再等两天再走，这知府衙门的订单若是到手了，到时候咱也好拿着去咱县里县衙门，他们和咱也能订了货，这笔生意可是连带性质的。”

    伍立文也劝柳氏，“如花说的是，除了衙门这边，还有一些商家的老板听了消息，今早就来签订单了，咱等两天，到时候知道这订单具体的数，咱也就知道要赶多少货了，要是货多人手不够的，如花也好早点去招人不是？”

    如花又说：“是啊，娘，还有这里签了协议定的那些布头，就差两天，就能全部取货。咱回去时，还得把布头一趟带回去呢。我还想这两天去库房再看看那些以前店铺里积压的成衣、料子、绣品、络子什么的，看能拿回去改的就拿回去改，实在改不了的，也得拿回去低价处理给卖货郎，叫他们卖去各村，说不定有人能买。”

    柳氏想了下，就说：“再过两天都二十九了，你可别忘了大相寺说了月底来取袈裟结的，还有杏儿说你订了几千斤的土豆和红薯，人家送到家里，志勤他们白天在学堂，你叫如梅怎么办？还有你那两头什么奶牛，走的慢腾腾的，这你一定是带回去的吧？不早点赶路，这两头牛能走回去吗？”

    “你姐的生辰是初一，咱不能就赶在那天到吧，怎么也得早一两天，给她准备一下。这里的事，有成掌柜他们父子盯着，没啥事的，布头送来了，可以下次咱再来取。或是让小四、秦单他们谁有空了给咱送来，也一样啊，以后他们不是要来咱村取货的吗，难不成他们来时空着车来啊，不拉个东西那多浪费车。”

    看柳氏是归心似箭，如花真不知道该说什么好。

    最后，还是伍立文说：“要不这样，孩子娘你和志森、杏儿他们跟着张捕头、吴捕快一起回。昨儿我听他们说了，他们明天要回彭田县了，还问我们要不要一起走呢。这边的事得有人跟着，不能事事留给成掌柜他们，我和如花再留两天，你们坐驴车回，能带多少东西就带多少，剩下的我和如花来处理。”

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