587 谈判过招

台的这次合作方案之中，双方可以说是势均力敌，不过cbs电视台还是略微占据上风的。不同于之前埃文-贝尔掌握主动权的“美国偶像”，这一次，毕竟，十一工作室拍摄出“海军罪案调查处”，就是希望能够找到电视台进行播放，而cbs显然是目前罪案侦探剧的行家。但是十一工作室的优势就在于：“海军罪案调查处”这是一部十分出sè的剧集，就算不是cbs，另外的nbc、abc、福克斯电视台也绝对是十分愿意播出这套剧集的。所以，总体来说，双方各有筹码，就看谈判的jiāo锋了。

    南茜-特林姆以退为进，她希望听听埃文-贝尔对双方第一次临时协议的意见和看法，然后做出自己的判断，再进行周旋。

    埃文-贝尔并没有束手就擒的打算，lù出一个微笑，“特林姆nv士，请问cbs是打算买断还是分成呢？”

    买断就是一口气支付一笔钱买断版权，以后十一工作室就负责拍摄制作，其他的权利都jiāo付给cbs；分成就是支付一笔版权之后，十一工作室和cbs以合作的形式对这个作品进行拍摄和规划。这其实和“美国偶像”等选秀节目是一个道理的。

    “贝尔先生对于买断应该没有兴趣吧。”南茜-特林姆说话总是雷厉风行，埃文-贝尔的话音才刚落，她的回答就已经说出口了。不是说她说话不经大脑，而是这种谈判她已经经历过无数了，再次做起来自然是驾轻就熟。

    埃文-贝尔耸了耸肩，表示了赞同。在这种显而易见的问题上，耍滑头根本没有必要。

    “三个条件。”埃文-贝尔没有再继续纠缠，直接就说出了自己的想法，这种势均力敌的谈判，双方筹码都差不多的情况下，面对南茜-特林姆这种老狐狸，埃文-贝尔知道，任何的迂回曲折都不会有太好的效果，还不如直接摊开底牌，双方就像菜市场买菜一样，真刀实枪地将一切放在桌面上来谈，反而会削弱南茜-特林姆的优势。

    “第一，cbs支付拍摄费用、演员片酬的百分之三十。”这个数字，在之前的临时协议之中是百分之二十，埃文-贝尔对此提出了改动，“第二，版权费用每集三十万美元。”这个数字在今天之前，是二十万美元。“第三，十一工作室需要广告收入的百分之二十，还有海外版权费用和dvd销售费用的百分之九十。”

    南茜-特林姆这次的回答没有立刻就说出来，她静静地看着埃文-贝尔。埃文-贝尔丝毫没有胆怯地回应了南茜-特林姆的凝视，会议室里一时间就安静了下来。

    事实上，埃文-贝尔提出的要求，比起之前的临时协议，改动并不是很大。第一个条件中的比例从百分之二十到百分之三十，第二个条件增加了十万美元，这对于南茜-特林姆来说，都在预料之中，她不打算进一步讨价还价。

    最重要的就是第三个条件了，广告收入在之前临时协议之中十一工作室是没有分成权利的，而cbs在海外版权费用和dvd销售费用中是没有分成权利的。现在看来，埃文-贝尔用海外版权费用和dvd销售费用的百分之十来换取广告收入的百分之二十。

    这笔jiāo易划算吗？

    南茜-特林姆对埃文-贝尔的打量不由深邃了一些，因为她做出了判断，这笔jiāo易其实很合理，严格说来，cbs是吃亏了一些，但在可以接受的范围之内。这就不得不让南茜-特林姆深思了。埃文-贝尔直接将条件摆到了桌面上，更重要的是，这个条件cbs无法拒绝。就算之前可以拒绝，在观看过“海军罪案调查处”的试播之后，南茜-特林姆觉得没有继续讨价还价的必要。那么，埃文-贝尔对于情况把握的准确，就让人刮目相看了。

    想了想，南茜-特林姆终于开口了，“总制作人是埃文-贝尔先生，执行制作除了尚恩-博南之外，还需要给山姆-瑞德一个位置。”美剧是采用制片人制度的，只有总制作人和执行制作不会有变动，而导演和编剧都各有一个小组，每一集更换一个导演、一个编剧是常有的事。所以，大家需要确保的是制作人的位置，而不是像电影一般盯紧导演和编剧的位置。

    埃文-贝尔点了点头，“导演组和编剧组就由十一工作室和cbs的人员一起组成。”

    南茜-特林姆这次没有犹豫，“没问题！”

    埃文-贝尔lù出一个淡然的微笑，但他的心中却是长长地舒出一口气：呼，总算是谈完了。在这个nv强人面前，压力实在是太大了，还好没有出错。

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