660 进驻百货

两兄弟，还是以设计师形象出现的凯瑟琳-贝尔，都绝对不可小觑。

    其实，这个方案是贝尔两兄弟和詹姆斯-弗兰克、凯瑟琳-贝尔一起讨论之后定下来的。现在“十一”品牌是一个没有证明自己销售能力的新牌子，就算大家都知道，卡琳-洛菲德、卡尔-拉格菲尔德等人的推崇可以带来销量，但没有实际上架之前，一切都只是猜测。所以，“十一”品牌在老佛爷百货这个巨鳄面前，没有谈判的能力，他们没有办法挥舞着空白支票向老佛爷百货狮子大开口。

    所以，无论是租金还是店铺规模、位置这些条件，包括老佛爷百货的抽成，十一设计都打算放弃，他们不会以一个白丁的身份贸贸然挑战法国第一百货的权威。他们将目标锁定在了合同时间之上。

    老佛爷百货认为，衡量一个品牌的销售能力，至少要四个季度的数字才可以作为基准，而八个季度两年的时间则可以形成横向、纵向对比，到时候再修改合同才比较合适。但十一设计认为，依靠埃文-贝尔的宣传能力，还有他们对凯瑟琳-贝尔能力的信任，一年四个季度就足以证明“十一”品牌在老佛爷百货这个寸土寸金的庞然大物之中的生存能力了。

    凯瑟琳-贝尔对于百货抽成、店铺运营等方面都有足够的了解，严格说来，她比贝尔两兄弟更为合适，她才是真正的行业内部人员。所以，知道底线之后，凯瑟琳-贝尔才是最合适的谈判人选。

    而伊登-哈德逊则是十一工作室的律师，他必须在关键时刻争取利益，不能让十一工作室一味地被老佛爷百货剥削。如果条件太过苛刻，就算“十一”品牌暂时不进入老佛爷百货也不是不能接受的结果。

    十一设计也是十一工作室旗下的分部，一如十一工作室的整体风格，绝对不会因为对方是老佛爷百货就有所胆怯，也不会一味委曲求全。

    经过半个小时的谈判，罗兰-加斯奎特心中轻舒了一口气，虽然眼前不是贝尔两兄弟，但是十一设计的战斗力一点也不差。最终达成的协议就暂时签约了一年，不仅如此，老佛爷百货抽成不动的情况下，凯瑟琳-贝尔为“十一”品牌争取了一个十分不错的店面位置。

    罗兰-加斯奎特看着眼前这个坚强的女性，在前来拜访之前，他阅读过这个女性的生平，忽然之间他就明白了，为什么这样一个娇弱的女子，却能够摒除万难，将一双儿子抚养成人，并且创造了现在的成就。因为他在凯瑟琳-贝尔的身上看到了岁月打磨出来的自信和从容，还有无数的坚强缠绕其中，这是一个让人敬佩的女子。

    “贝尔夫人，希望‘十一’在老佛爷百货的销量一路高走。”罗兰-加斯奎特说着客套话，最终的协议还是要十一设计亲自去老佛爷百货签署，今天只是达成了一个协议而已。如果“十一”销量好，那么老佛爷百货的抽成自然也高，他们当然十分乐意看到这样一个品牌能够创造销量好成绩；而作为职业买手，罗兰-加斯奎特的职业生涯又会添加辉煌的一笔。

    送走了罗兰-加斯奎特之后，随后凯瑟琳-贝尔又迎来了英国的塞尔福里奇百货公司（selfridges），这间将顾客定位为十三岁到五十五岁——通常百货公司的定位是三十岁到五十五岁——的百货公司是英国第二大的百货公司，他们对“十一”品牌在年轻人之中的销量十分看好。

    随后，来自加拿大的哈德逊湾公司（hudson’s.bay）也上门拜访了凯瑟琳-贝尔，这间百货公司是加拿大最大、历史最悠久的百货零售商，号称“世界第一家百货公司”，加拿大人每消费一加元，就有零点六五元是花费在该公司出售的商品上。这也是“十一”品牌系列目前加入的最大百货公司，比老佛爷百货影响力还要深远。

    从太阳升起开始，一直到夕阳漫天，凯瑟琳-贝尔就在酒店的房间里会见了各个百货公司的买手代表，而且其中不乏各个国家龙头的百货公司，这对于“十一”品牌的未来显然是有很大帮助的。

    伊登-哈德逊为凯瑟琳-贝尔更换了第四杯咖啡，“还有最后一家了，萨克斯第五大道精品百货。”

    凯瑟琳-贝尔笑了起来，“纽约最重要的百货公司，这可是我们自己的地盘，今天就看这一次的会面了。”

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