第三百三十一章 因人而设

成他尽快下决心。如果价格太低，他必会心里不甘，然后会一直琢磨这个事，日后可能就会反应过来，所以我不想让他们感觉自己被逼太甚，而是在审时度势后自己做出的明智选择。”

    “噢~”耿家辉明白了，所以小姐最后让他去，一个是用老乡的身份让对方心里舒服一点，一个是表现得豪爽大方，让在前面受到轮番打击下的张掌柜赶紧借着他的救命船上岸，不论将来这里将来情况如何，他们日后想起来对他就不会有怀疑，甚至只会心存感激。

    耿家辉挠了挠头，他就不明白了，大小姐为什么年纪比自己还小，心里却能有这么多的想法，这么多的主意。同样是学习，他之前跟着杜渊之时，除了体会到官场的文化和来往的应酬，感受到的是杜渊之学问的渊博和人格魅力，并没有看到他用什么计谋，怎么到了小姐这里就变成处处有玄机了，处处能谋略了？不过，他很喜欢。

    杜玉清看见耿家辉陷入沉思，于是就启发地说：“我们学拳不是有一句话说要觉知懂劲吗？先求觉知自己，得之于自身，自能知人，最后就是知己知彼料敌于前，达到阶及神明。人性亦是如此，己所不欲勿施于人，这是人与人关系的基础，我们做事时就要这个基础上反其道而行之，反复觉知体验，这样才能曲中求直，蓄而后发。”耿家辉的悟性高，拳感好，却因为跟着他们学习的时间太短，还没有领略到杜家拳心法的好处，更无法把武学上的领悟运用到生活中。

    “噢。”耿家辉似懂非懂地答应道。

    杜玉清微微一笑，这事急不来，得慢慢领悟，即使她自己现在还只是懂得个皮毛，如果真的融会贯通了，她就不用这么张牙舞爪急吼吼的了。

    事情计划往往赶不上变化，杜玉清他们这里刚把张记杂货铺给拿下来准备开自己的南北杂货行，郭诚宇就带她和常胜看了自家一个的铺面，那个铺面有两个张记大，是背靠背的两个铺面，杜玉清一看就钟意了，决定要这个作为他们合作的南北杂货行的铺面。两个铺面一个可以作为面向普通顾客的门面，一个可以作为面向批发商的门面，两边互相不干扰，还可以充分合理利用中间仓库等资源。他们事先已经协商好，这个南北杂货铺目前杜家三房占七成份子，郭诚宇占三成，这七成不全是杜家三房的，杜玉清预备再找一个股东，到时的份额从她这里出。她把这个事很坦白地告诉了郭诚宇，他表示理解。他知道杜玉清做事喜欢是三方合作，万一有什么事情可以相互平衡制约。既然是南北杂货行，就是要汇聚各地的好东西进行交流买***如服饰上有北方的皮货，南方的丝绸，在食物上北方是红枣杏仁等果脯，还有些牛羊干肉，南方则是茶叶等，郭诚宇的优势在北方，而杜家的优势在南方，他们是一种很好的互补关系。但因为目前最紧俏的物质是蔗糖，所以郭诚宇对杜家的倚重会更强些。

    在大方向确定下来后，杜玉清就抽身离开，把其余的事情交给常胜和郭诚宇去谈，这方面常胜比她合适，他既懂行，又能放下脸来和郭诚宇那个滑头据理力争，嬉笑怒骂无所不能，她可不行，她有自知之明。

    况且杜玉清还有其它的事情要忙。原来的杂货铺门面用不上了，她就考虑让它改成”云裳“的铺面，这个工程量就大了，不仅房屋院落要修葺，整体都要重新规划和布置。杜玉清考虑清楚后就把它一同交给了耿家辉去负责。

    杜凌外表温和慈祥，一旦事情决定下来，便有一种杀伐决断的执行力。十六日分完家，十七日他就命人把三房之间连接的通道给封了，各家自己开了一个朝街的房门，外人一看就知道杜家三兄弟分家了，如今是各自为政了。于是各种消息和谣言甚嚣尘上，杜家三房的门前更是冷落了。其实，那只是一种表象，三家后面的花园还是共用的，杜玉清他们每天早上还是照样一起在演武场锻炼，只是对外人讳莫如深而已。

    十八日，杜玉清约见了范斯远，有些事情想征询他的意见。范斯远的精神明显好于他们上次见面。杜玉清问他参不参加今年四月的春闱，她担心他面临这么大的困难局面会主动放弃。

    “怎么会？”范斯远不解地反问道：“当然参加了，人家正要看我的笑话呢，我干嘛还送上去给他们瞧去？我不仅要参加，还要考出优异成绩给他们狠狠地反击一下。”

    杜玉清松了口气，这下她放心了，那个骄傲的范斯远又回来了。杜玉清也没有遮掩，她知道范家现在困难的生活状况就想帮助他们一下，她向他提供了两个方案，一是是杜玉清借钱给他们家，帮他大哥把原来的店给盘回来继续做下去，一个是让他大哥到杜家新开的杂货铺去当管事。

    范斯远想都不想就回答说：“就第二个吧。”

    杜玉清问：“你不回去和你大哥商量一下再决定？”

    范斯远不在意地说：“我大哥肯定听我的，没错的。他人老实，原来的生意多少仰仗着父亲的名声才能维持下去，现在父亲蒙此大难，仅靠大哥自己是很难支撑起整个买卖来，我又分身无术。还是让他老老实实当个管事踏实些。”他很高兴，阿杏尊重他，没有只是给钱，而是帮助他们能够自食其力。

    杜玉清点点头，也许范家的机灵和聪颖都长到范斯远身上去了，范大哥的确是比较老实的人，他做别的也许不合适，但到杜家杂货铺当名管事应该会比较称职。她心里也很高兴，如果是别人，一般会选择前者，因为让一个原来的侍郎嫡子去做名店家管事，很多人会认为丢份觉得受到了侮辱，甚至把它看成饿死事小，失节事大的事情来看。如今范斯远能够心平气和地选择和接受，说明他已经放下了许多成见，心态变得更沉静和笃实，这是她所乐见的。

    杜玉清找范斯远来还有一事，就是家里要办公学，还差能教蒙学的先生，她知道范斯远在京城年轻的读书人中面子广，就请他帮忙介绍一下，最好年轻一些，性子活泼一些。范斯远奇怪地问：“为什么还要介绍别人？我不行吗？”

    杜玉清瞠目结舌了，“你不是要参加科考吗？怎么能分心？”人家这个时候恨不能一天不吃不喝都在读书，你还有闲心去当先生？

    范斯远自负地说：“我做先生和参加科考有什么矛盾？功夫是水到渠成的，现在临时抱佛脚有什么用？只教半天课耽误不了我什么事。再说了，蒙学可以让我温故知新回归本源，还可以和小孩子在一起玩，教学相长，耽误不了的。”

    好吧，杜玉清只能从善如流了。