第三百三十五章 夫唯不争

，不让前面的钱就不给结，于是一个月拖一个月的，这帐就永远结不清了。有的人就更无赖了都推到下面去，管事心情好时给你八个十个的铜子，心情不好砰地在你面前关上门，你都没地方哭去。你说这样的人的生意我们做吗？“

    明茂官吓了一跳，还有这种事。怪不得人家都说京城的利高，原来是死帐太多了，看来在京城没有个硬关系在后面靠着，想做起买卖来那是天方夜谭。“那官员呢？他们难道也是如此吗？不怕官声风评吗？”明茂官不甘心地问。京城有六部，那官员人数可海了去了，随便出门就能撞上一个三、四品的官员，那在杭州可就是巡抚、布政使级别的官员，在百姓眼里就像山一样高峻威严的所在了。

    “他们也不能太指望了，像我父亲这样的六品文官，一年的俸禄加火耗银加养廉银每年不到三百两银子，这些银子他要养家还要养师爷，你说他一年能花多少钱在衣服上？有些家底的还好，那些出生贫寒的官员呢，你说他们会舍得花几两银子买身衣裳吗？所以，我们还是要面向富裕的百姓和工商阶层，他们不仅有银子，而且钱货两讫干净利落。我打算除了在衣裳的时兴上多下写功夫外，还要对这些客人更好一点，让伙计把客人都当成勋贵一样伺候着，力图让他们从里到外都觉得体面。在京城做出和人不一样的店来。”

    杜玉清的一席话把明茂官说的热血沸腾。是啊，工商人士不缺银子，他们缺的是社会地位，缺的是面子。如果真的能把把他们当成勋贵伺候好了，那就不愁生意不兴隆了。

    回到杜府，明茂官递给杜玉清两千两银子，至于份子多少，他没有提，他知道杜玉清不会亏待他们就是了。这次杜玉清要在京城开“云裳”其实完全可以自己操作，不需要拉他们入伙，她有经营头脑，为人又大方，作坊那里随便招呼一下，就有一大批人会跟着她走，现在还拉拔着他们入股完全是看在过去的情分和之前合作愉快上。

    “还是按老规矩给你们两成份子吧。”杜玉清笑眯眯地说。明茂官却很诧异，怎么只有两成？就这么个铺子怎么会需要一万两作为股本？只见杜玉清不慌不忙地说道：自己和人合作开了一个南北杂货行，想从苏州和杭州等地进最时兴的绸缎布料卖到京城，这两成的份子就包含着这家“云裳”和南北杂货行中绸缎布料部分，明茂官以后的担子更重了，不仅要负责把杭州的“凤羽”和“云裳”管好，还要对运到京城的布料给把好关。

    一番话把明茂官说得喜出望外，杜玉清这是给他们送钱啊。他们自己有两家织布工坊，她又和苏州秦家的关系很好，他们给“凤羽”和“云裳”的绸缎价格都是最优惠的，他们本身在杭州就有分店，他只要再归拢一下其它地方的货物就可以一起运到京城，后面就没有他什么事了，工作简单但利润却十分丰厚，这太让他意外了，杜玉清一次次的行为，一次次的出手大方都超出了他的预期，他感觉自己肝脑涂地都报答不了杜玉清对他们的恩惠。明茂官哆嗦哆嗦嘴，蹦出一句话来：“那什么，银子够不够？我这里还有些钱，要不也都给你？这里刚开始，也许会用得上。”

    杜玉清笑了，“布料既然主要是从杭州走，那里的需要的银子会更多，姐夫的钱还是留着吧，到时候结算不够，少不得姐夫要帮忙先给垫上。”

    “没问题，没问题，到时候我就是砸锅卖铁也会給垫上的。”明茂官拍着胸脯保证着，全然没有注意到自己的语无伦次。

    杜玉清噗嗤笑了，“不会让你们砸锅卖铁的，不然没锅煮饭了，姐姐可要找我算账了，我可吃不消。”

    明茂官不好意思了，杜玉清刚才是明显在开玩笑，自己一慌张却没有听出来。杜玉清即使手头再紧张，自家织布工坊的钱总可以慢一点结算，那不过是左口袋右口袋的事情，不会让点前，更不会让他这么狼狈的。他知道杜玉清现在资产雄厚，除了和他们合作“凤羽”等外，还有其它产业，起码他就了解到叶记商行倒闭后是杜玉清买下了他们家的茶山，甚至可能还不止如此。不过，这都是杜玉清自己的事情，他没法多过问。只要杜玉清和婉娘一直交好下去，她这一声“姐夫”叫得一直这么真心实意，他就心满意足了。

    两年前，谁能想到他明茂官能被一个同知小姐真心地当成姐夫对待呢。他很庆幸当初答应了和婉娘的婚事，进而成为了杜玉清的合作伙伴，杜玉清这个人不仅为人厚道，做事也低调，往往出乎意料留有很多后手，要不是这次进京，他不会知道她祖父竟然是朝廷一品武官。难怪即使她父亲出事，他们的“凤羽”和“云裳”也没有受到很大的影响。物以类聚，人以群分，现在他也学得越发稳重和厚道了。这种特质之前在婉娘身上体现时，他还不以为然。

    只要婉娘在店里，客人就特别多，有时顾客买东西少个几文十文的婉娘就做主给抹了去，自己店里没有的东西，她还会向顾客介绍哪家哪家店里的好，甚至亲自把顾客带过去。他有时忍不住劝说她：“你带客人去别家店，客人知道了别家的东西好，下次不来了怎么办？你这不是帮人做生意嘛。再说了，要给杜小姐知道，她心里会不会不舒服？”婉娘却瞪了他一眼说：“你以为杜小姐和你似的小气啊？就是她交代我不要太在意这些零头小利，要保持我原来的风格。能帮衬的多帮衬，要不然我会这么没有分寸嘛？”

    明茂官不敢相信她的话，特地去问了杜玉清，没想到她点头说道：“买卖是做不完的，对一个商铺来说口碑才是最重要的，婉娘姐姐这样才是能做大生意的料。‘夫唯不争，故天下莫能与之争。’生意是长久的事情，这次客人没买东西没关系，只要他们对我们的商铺和人有留下良好印象，下次他想买东西时自然会想起我们来。你就放心吧。”明茂官这才释然了，再也不管婉娘在铺面时的所作所为。