第三十二章 展望明年

出来。赵总说说你的想法，你仔细听听，绝对与你不一样！”

    赵红兵说：“深市目前是个不太成熟的市场，却潜力巨大，特别是我们这一行，与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点，我们公司应该尽快扩大自己的营销规模，增加销售网点，不给竞争对手喘息的机会，将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过，等明年初物价趋势明朗后，就会开始扩张门店，这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题，这个问题我想很久了，在公司建立之初也谈过一点想法，我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加，而是应该减少！”

    林总和刘鹏飞都张眼望着他，以为他说错了，只有陈伟奇精神一振，暗暗寻思赵总一定又有高见。

    刘鹏飞急道：“减少库存量，那还做个什么鸟生意！”

    赵红兵笑了笑。林总说：“你嘴里干净点，听赵总怎么说！”

    刘鹏飞忙道歉：“对不起，赵总！我太激动，我不是针对你的。”

    赵红兵说：“我知道，不会计较你的。”

    刘鹏飞说：“你继续说吧，我再不打扰你了。”

    赵红兵说道：“我们每个店商品库存量都不算少，楼上楼下都堆满了货，做一万以下的生意绰绰有余，但来了一万元以上的单一品种生意，就象刘经理刚才说的那样，要两三个店才能凑齐货，费时费力，顾客更等得不耐烦。我们五个店，包括以后更多的分店，每个店就象一个个小而有力的小拳头，没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候，就计划建立一个总仓，买两部皮卡和一部轻卡，聘请专业的物流和调度人员，只是后来预算紧张，就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下，按照我的设想，每个店核定有效库存量，其它的货全部集中到总仓，店里每天销售的品种数量，总仓根据日报表，第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货，半小时内送到店里，一小时内送到工地，只要顾客交完钱，送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告，司机和业务员穿公司统一的服装，具体细节由陈总筹划，他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意，我们一次出十万八万的货都没问题，而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构，补货更及时一些。我计算过了，同样的库存量，核定有效库存后，还可以开出五个店来，能多创造百分之四十以上的效益，按目前状况，一年能增加上千万左右的销售。”

    林总学着电影里的台词说：“高，高！实在是高！这简直是奇思妙想，把我们的库存全盘活了！”

    陈伟奇也道：“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致，一座城市建一至数个货物中心，由物流根据各店所需调配，现在大陆应该还没有这方面的先例，我们首创此举，应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

    赵红兵说：“我在海城打电话要刘总跑跑市场，找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。如果这次囤货能大赚，我想趁热打铁，明年将门市部扩大到三十家以上，我有信心把公司全年的经营做到一个亿！”

    林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛，只听赵红兵振振有词道：“我们五个店按现在的销售趋势，今后只会越来越好，假如我们按计划在九个月内开十五家店，平均按四个月来计算销售，应该可以做到三千五百万，只多不少，如果资金周转得过来，再开十家店，三十家店有望做到六千多万。建立总仓后，提高效率，增加周转，大概可提高出库两千万。这样，我们有把握的营业额加起来，有八千万左右。还有二千万的缺口，我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务，做了三百多万，大部分是刘总亲自接的，现在我想成立一个工程部，聘请一位有工程经验，熟悉房地产业务和客户的经理来，专门经营管理工程部业务，最后由林总拍板，应该可以做到一千万。还剩一千万缺口，由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿！当然，市场是不断变化的，计划没有变化快，林总、刘总、陈总一定要支持我，帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下，是能够克服困难，完成这一艰巨任务的！”

    刘总听完赵红兵这一席话，说：“赵总真是个财神爷，我们明年要发大财啦！”

    林总脸泛红光，站起来，来回踱步，兴奋地说：“赵总说得有理有据，令人信服！我们潮州人别的没有，胆量绝对有，敢想就敢干，爱拼才能赢！就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库，一个星期内把总仓建立起来。我去买车，飞仔打电话到老家，叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事，由赵总刘总负责。陈总做好方案，准备培训总仓人员。”

    赵红兵说：“我还有事没说完呢！”

    林总说：“看我光顾着高兴，得意忘形了。每次听到你的话，就让人热血沸腾。对不起，赵总还有什么好建议，接着说！”

    赵红兵说：“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

    林总说：“这个事情要慎重，不能轻举妄动，你说说你的意见。”

    赵红兵说：“我们目前的销售一天比一天好，虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素，但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑，明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低，质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样，今后也一定要保证比市场行情低，这是一个长期经营策略，是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

    “深市的这些小门店，进货渠道都是广州、深市的批发站和贸易公司，要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品，质量没有保障，来货价格还比我们高出一点，而我们以海城站为依托，江城站、津城站、西安站、晋城站，包括工厂我都有朋友，进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约，我已将半年的进货都安排好，深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利，保守惜售，要眼光放长远，何况我们即使按现在的价格卖，毛利也相当可观。当然，有钱不赚不是生意人的本色，那些非敏感品种，我们要把价格调起来，不比人家高就可以了。这是我个人意见，不知大家意下如何？”

    林总说：“赵总说得对，我们不能保守什么售？”

    赵红兵说：“保守惜售，这是商业上常常讲的一句行话。”

    林总说：“对！越想越有道理，绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬！我要做出信誉来，让客户们都知道我们的价格比别人低，质量比别人好，只认我们的牌子！有赵总来进货打点，有刘总陈总来管理，我什么都不怕！”

    刘鹏飞拿出自己的烟来，递了一支烟林总，又递给赵红兵和刘总、陈总。

    陈伟奇说：“我不抽！”

    刘鹏飞说：“今天高兴，抽一支玩玩。这烟不是三五，是极品红塔山，很好下喉，不会呛人！”

    赵红兵笑道：“我们都是老烟枪，你吸二手烟多吃亏。”

    陈伟奇接过烟来，刘鹏飞为他点燃，陈伟奇苦笑道：“经常抽你们的烟，迟早会抽起烟瘾来。”

    赵红兵说：“抽上瘾了更好，我们成了一条战壕的战友！”

    大家腾云驾雾了一会，林总说：“时候不早了，我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头，昨天赵总回来，结果有外人在没有吃好，今天再补一下。明天我老婆女儿要来，就没时间了。”

    赵红兵笑道：“嫂子要来？好事啊。”

    林总道：“好什么事，吵得很。”