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第三十一章 业务谈判

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以后先款后货只是个推辞,如果市场没有明显的转机,甚至疲软,长期处于买方市场的情况下,这个口头约定根本没有实质意义。

    耿康做贸易一般都是先调查,在谈生意。来之前通过已经对供应情况谈好,供应商都是原来做磷矿生意的厂家、中间商,有一家贸易商开出来车板价350元/吨的单价,包括了加工费、运输等站台前的所有费用,比厂家价格都具备优势。如此算来,加上铁路运输费约每吨98元,有32元的价差,比以前强。所有的扣款条件同样转压给供应商,风险就转嫁出去了。

    “空间太薄了点,王总,你们考虑增加5元,总得让我们有点汤喝吧!”耿康心里其实接受了,但还是希望能增加一些。

    “耿总,因为我们与庄董都是行业协会的朋友,所以我们报价没有任何水分,价格很坦诚,鼎力公司签的价格才470,增加10元是考虑了你们先垫款的因素。”王总坚持原来的价格说。

    “好,不过有个条件,大家都退一步,在你方货物验收后,每2000吨付一次款,滚动支付,最后付款期一个月以内付清,你看如何?

    “好,就这么定!”

    “那请稍等,我立即打电话给我们班子其他成员商量,如果没异议,明天我早上过公司来签不从协议”

    耿康起身来到包房外给清泰打了电话,征询清泰的意见,有利润赚,押款也不太多可,清泰也就同意这个条件,业务的事情就这么敲定了。

    打完电话回到包房,王总他们也就等了不到十分钟。

    见耿康回来,王总说:“耿总,我们最近把以前的结算做了吧!,把它开票结清。”

    “没问题,你们这边把结算做了,盖章传过去,我们那边把账已核准,就可以开开票结算。”

    耿康根本不知道到底能不能开票,如果不是清泰加紧速度申请下来一般纳税人资格,那结算也就不会这么顺利咯!

    那晚,耿康与王总他们尽情的喝,就是耿康带去的茅台,6个人喝了五瓶,差一瓶就一件。

    耿康喝高了,小杨的酒量本属于公斤级别,应为替耿康挡酒敬客人,也喝得差不多了。

    水西人喝酒也很豪迈。喝完酒,王总又请耿康他们去唱歌,当然这次耿康死活要求买单。

    王总执拗不过,就让耿康结账,实际上巴不得如此。

    第二天耿康带着公章到王总办公室,签好补充协议后,直接回到任中。补充协议具体内容清泰不知道,毕竟合同没有走会审流程。

    行政部游明按签回的补充协议内容,与协议的原内容结合起来,帮助销售部制作了协议模板,内容原版照套,只是价格变为350元/吨,交货地点都没变,与上游供货商签了协议,标的合同量1W吨,一个月发完,大家紧锣密鼓的按合同运行。

    紧接着,耿康又在水西的基础上开发水东、甘南等客户群,相对稳定的供应商也增至3家,质量要求按上下游同等条件签协议,转嫁了或有风险与成本,业务量也稳步增长...
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