第三十六节 圈钱是比挣钱快

纪的商业奇迹。当然我们很愿意尊重您的意见，不管怎么说，您都是蒙塔古家族在远东最可信赖的合作伙伴。”

    “如您所愿，我也一直把蒙塔古家族当成可以完全信赖的伙伴。实际上，现在几乎是我们和欧洲大陆联系的唯一渠道。我很理解您作为家主对于蒙塔古家族的责任和使命感，为了我们共同的美好未来，不知道您是否愿意倾听一下我的一些不太成熟的建议。”

    “当然可以，肖恩先生。我想您可以占用我整个下午的时间，实际上我非常愿意与您这样的天才工业家畅所欲言的交流。”

    “现在我们的世界上除了金融界的运作方式比较独特之外，其他的现代工业赚钱的方式都很相似，制造并出售他们的制成品或者初加工原料，这就意味着赚更多的钱就需要更多的产品、更多的市场和更高的利润率，当然还有更低的成本。这些缺一不可而又很难同时满足，是吧？虽然标准企业的产品的市场和利润率很让人满意，但是更高的产量几乎很难在短时间内完成。”我摆手打断了温斯顿插话的企图“当然，您可能会建议我把一部分生产线转移到欧洲，扩大产能并且贴近市场和原料供应地，减少运输成本，我知道这是个好主意，也打算这么做，实际上我的皮包里就有一份我们合作建设标准企业英国分厂的计划书。但是您一定能想象到，随着仿制品的出现和分厂的建设，市场的饱和几乎是必然的结果，我们除了先行的品牌优势，几乎没有什么能和德国、法国甚至英国本土老牌机械加工企业竞争的优势，不是吗？”

    温斯顿沉思了片刻“我得承认您所描述的那个令人沮丧的前景出现的几率很大，既然您已经考虑到了这个困境，那么您的建议一定是针对这一困境的钥匙，好吧，我承认我非常热切的期待您的建议。”

    “我的建议就是改变我们现在的运营模式，除了必要的产品之外，我们还要增加一类具有天然的垄断性的商品，实际上贵国早就已经有关于这方面的法案了，但是很遗憾的是没有人意识到这是多么好的商品。”我继续说道。

    “恕我冒昧，您能用我们大家都能理解的方式再我们描述一下您的建议吗？”阿尔弗雷德插嘴道，实际上他伯父也正在等待着我的解释。“我的企业叫什么？我亲爱的阿尔弗雷德。”

    “standard”温斯顿和他的侄子同时回答到。

    “宾果，答对了，但是没有奖励。好吧，先生们，我说的神奇商品正是我们的名字“标准”，对了，我们不光卖产品还卖标准。”

    “标准？难道你要卖设计图纸吗？”阿尔弗雷德显然无法理解如此新颖的提法。

    “看我的口型，no，我们不卖设计图纸，当然可以和我们的伙伴分享它，除此之外我们不卖图纸。我们卖的是标准，好吧，举例子，我从德国汉堡订购的轴承为什么要标明内外径、滚珠数、还有安装丝扣的尺寸？对，不这样德国厂商没办法知道我们的需求。但如果我们建立了一套非常完整、广泛的工业标准体系呢？我只需要在订单上标明我需要的是12号a型轴承就行了，甚至是一串数字和字母的组合就能完全表达我们的订货要求而无需任何其他说明。想想吧，绝大部分工业品的制造都被统一到你的标准体系内，人们不需要靠图纸来准确的表达自己的意图，设计师也不必再自己设计每一个螺丝钉的丝扣了，我们的工业产品都会变成“标准蒙塔古体系10023a号2000枚”之类的，每个使用我们标准的厂商都需要给我们按照产量或者时间支付标准使用金，即使每个标准每个月只收1便士，但是我敢肯定制造一辆机车，他们得付出总价十分之一的标准使用金。上帝啊，我们一起祈祷吧，感谢大英帝国的专利权法案，他那九十九年的专利保护期限简直是天使的杰作。”

    说到这里，我看到温斯顿和阿尔弗雷德两位英国绅士有变身人狼的倾向，除了尖锐的犬齿和长长的爪子之外，几乎就已经是人狼了，四只通红的眼球里泛出金英镑的硕硕光芒，我打赌这时候如果上帝敢跳出来阻止他们，也会被他们用酒瓶子干翻。