第203章 正常工作

我的衣服，我被刺激到了。那软软的触感，震得我一个激灵，竟然在我脸上显得几分难得的羞涩。容止看到我这样，便覆压了上来。春光一夜。

    最近好朋友给我找了一个很正式的工作，就是在一家地产公司里帮忙。

    所有人都不知道我的过去，我可以正常的工作了，遮样容止也放心了。

    用容止的话来说就是：“你这样的到哪里都不会消停，可终究有个好点的工作我会放心。”

    也是因为他的这句话，我才走到了这里。

    不过一切还有待习惯和适应。

    阳光暖暖的，沁人心脾，北京的三月，有点冷，但是有不痛的阳光，有风沙，也有一种春天的生机。我想，我终究是北方人，终究还是爱这里的。天空突然阴沉下来，我想，估计春雨来了……

    我重新看了一下策划，这个策划本来就是安仁地产的，我对安仁地产多少还是有一些了解的。

    由于安仁公司在燕郊开发区开发了一个楼盘，整体是三十五层。可是由于国家政策调控，对房价的打压，并且我当时隐约感到安仁地产内部有很大的问题。

    因为当时那块地皮拿下来的时候比我简单的估算超出了一亿两千万，并且在风头浪尖，不应该有这种大动作的。可是既然地皮下来了，就得硬着头皮往下做，安仁地产和李氏广告一直有合作，所以这次的销售广告还是交给了李氏广告。

    这份策划整体思路是三个方面，第一，加大媒体宣传，各个报社的头版。

    第二，降价促销。

    第三，就是集中在炒房的人上下功夫。目标只局限于北京。

    当然一两年前这种模式还是很吃得开的，可是这两年北京房价已经被压榨到接近崩溃的地步，很难在利用这样的模式进行运作。

    我突然想到在建筑面积和地域区划上进行手脚。这种模式在深圳很有效果。所以我决定借鉴。

    我将那份策划丢到一边，从安仁公司提供的房屋资料上自己观察，然后决定在广告宣传上增大三到十的住户面积。这叫平摊建筑面积，就是将楼梯建筑，夹层，公共设施的建筑面积平摊到各户。

    这样每户可以由三到五平米的增加。这种手段其实百试不爽，没有人会去验证自己的住房是否少了三平米。

    就算户主发现问题，他也不可能去找专门的部门来测量，因为一般房产公司都会提前做好这些工作。

    打通这些关系。最主要的还是，测绘下来的价钱足够再买几平米的房子了，燕郊的房子现在是9500左右一平，我增加三到五平米就会带来巨大的利润。

    然后在价格上降三百到五百，实际上，降价是必须的。一定的。原策划也降了大概五百。这样拉动客户的购买欲望，实质算下里还有一大笔的利润。

    第二就是广告的方位。将重点移到石家庄，沈阳，山东，山西，甚至温州，内蒙，张家口，秦皇岛，等大多是北京周边城市，占领各个报纸头条，这样广告费用实际还是节约很多，毕竟北京的广告费用要多余其余地方很多，原因不说自明。

    第三，就是迷信作用，一般高层的楼盘，十二到二十四层最好卖。前期不需要在楼层结构上做宣传。

    等到这一段房子卖的差不多的时候，在各个网站上下功夫，发布最近调查结果，购房误区。

    其实十二到二十四层的房子不好，因为地上的灰尘和各种有害气体会停留在这一段，导致空气质量其实很差。二十四层以上空气质量相对较好，并且十分安静，不会有遮阳等问题。

    一到十二层，虽然吵闹，但是交通方便，还可以进行出租，门面，有较大的升值空间。

    这样大量的快速的宣传，导致人们买房心立刻转移。剩下的所谓的坏楼盘，在不用大幅度降价的情况下火热的卖出。当然，可以更无耻点，就是搞个促销之类的。

    让人们买房更加满意，老板在后面得了便宜还卖乖，说，赔了赔了。

    我迅速的整理好思路，午饭都没怎么吃，弄好后，已经是下午四点了。

    容止打电话过来说晚上有应酬，恰好是安仁地产的广告策划的事情，我们俩个人都有正式的工作，用容止的话说，如果在阳间，那就要做这里的事儿。

    我突然发现，他真的好会适应自己现在的生活，我对于这个无所不能的男人，是佩服到了极致，我的心里也只有他说过的话，那就是他说过......

    听容止的语气好像不太乐观，他问我策划怎么样了。

    我没回答，然后他叹了一口气，“我干吗指望你啊。你的水平除了那个……别的还有啥啊……”

    如此无意的一句哈并没有惹怒我，我反而笑了。

    说“我还是很厉害的嘛”。

    他意识到自己说错话了，立刻摆出一副正经的样子，顿了顿语气。

    “去安排车，走了。今天晚上谈不成就算了。”

    我笑笑。“好吧。”