第七章 柳暗复花明 小露锋芒利

    “然后这家互鼎公司就出现在我面前这份工作简历上了——嗯，我很好奇接下来的故事。”因为时间的原因，郑海鹏打断了苟书寒的介绍。

    “不好意思，一不小心就讲到了两点，十多年前的事了，一本臭帐，不堪回望，今天献丑了。”苟书寒从回忆里回到现实又马上变成了眼前这个深沉稳重的男子，跟他讲故事时候那种眉飞色舞，活力四射，甚至还有点逗逼的感觉完全不一样。

    郑海鹏说到：“书寒大哥，谢谢你精彩的故事，你简历上面说你性格风趣幽默，我呢一开始看你气质很稳，现在见识了，这份简历上面其他内容也让人很感兴趣，特别是团队建设、团队培训，非常期待——恭喜书寒大哥，你的初试通过了，麻烦你通知下一位五分钟后来面试，不要走开，在会议室耐心等等，我们的复试是今天晚点一起进行的。”

    苟书寒道了声谢，起身跟郑海鹏林昆握了握手，又跟小雪点头打了个招呼出了办公室，回到会议室发现武鹤又回到主席位了。

    其他上午面试后走开的人也都回来了。

    苟书寒通知了18号，五分钟后去面试。

    苟书寒走到窗户边沿坐下，便陷入了沉思，许久没有像今天这般回忆自己的过去了，他在想，为什么我讲起这些的时候似乎是在讲别人的故事一般，为什么许多苦难回过头来都觉得能会心一笑呢。

    苟书寒走后，郑海鹏问林昆小雪：“你们觉得苟书寒怎样？”

    林昆：“谈吐举止都很得体，口才也不错，做置业顾问肯定没有问题，就是年纪超标了，集团这一块卡得很严，他本科学历，我们走特批流程就可以了。”

    小雪：“我觉得他这个人藏的很深，表面客客气气的，讲起故事来有点小混子的感觉，给我感觉表里不一，反正我说什么也没有用，你们两位领导做主咯。”

    郑海鹏说：“做置业顾问肯定没有问题，小雪你的看法那是因为你还年轻，林昆你说的对，但特批流程繁琐，会耽误很长时间，他现在的状态急需工作，我担心流程时间长了就损失了这个人才，你们看看他讲故事的能力，故事讲的好，销售能力肯定就不差，再看看这份简历的含金量，每去一家公司都是拔尖的，所会技能还众多，关键能培训团队，带领团队，又从大城市回来，我们项目需要这样的人，所以——我想把销售主管这个职位给他。”

    这句话看似轻描淡写，实则重磅炸弹。

    林昆惊讶：“那柳总安排的武鹤怎么办？只有一个主管编制啊。”

    小雪则说：“要比较起来，那我更愿意让苟书寒做主管，那个武鹤我不喜欢，可是柳总得罪了可就麻烦了。”

    郑海鹏扶着额头，说：“不是得罪了麻烦，是根本得罪不得，你们要帮我想个好办法，苟书寒必须要！而且必须得是主管。”

    林昆说：“可是苟书寒没有房地产从业经验，不符合主管任职要求。”

    郑海鹏又说：“公司有没有什么岗位之后可以调岗到销售主管的？”

    小雪说：“有两个岗位可以调岗到销售主管，一个是策划主管，一个是置业顾问培训讲师。”

    林昆接着说：“可这两个岗位最低都是要求原岗位1年以上才能申请调岗，难搞。”

    三个人在会议室里没有头绪，直到下一个面试者来敲门，他们才停止讨论。

    剩余几人很快就初试完了。

    初试完之后，小雪便去会议室通知了两件事，一是初试有六人没过，并请离了，二是复试现在就开始。

    虽然在此前郑海鹏说过苟书寒通过了初试，但是他还是很忐忑，毕竟，近段时日他遇到的事情都不太顺，听到淘汰名单里没有自己，便松了一口气。

    复试分笔试跟实战演练。

    又来了另外一位人事专员小伙给大家分发了复试试卷，考试时长30分钟。

    苟书寒拿到试卷之前心里还是很轻松的，在决定为房地产市场添砖加瓦的时候，他就花了好几天把房地产基础知识及相关知识学习了一遍，包括所谓的一些销售话术学习，但苟书寒一向不是一个循规蹈矩的人，就像小雪说的表里不一，他对所接触到的房地产销售技巧类东西有很多自己的见解和看法。

    发完试卷之后，小雪和另外那位人事小伙则像高考监考一般，一个搬了一张椅子坐在最前，一个坐在最后，开始了计时。

    会议室气氛顿时紧张起来。

    苟书寒先是把试卷题目大体浏览了一遍，全是主观题，房地产基础知识一题都没有，又觉得轻松又觉得担忧，轻松的是因为房地产基础知识害怕自己记住的东西又忘了，担忧的是主观题最容易丢分，但再怎么样，得把题目做完。

    比如其中一题：“如果有客户对我们天澳房地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

    参与复试的大多都是从事过房地产销售的，他们的答案也大多雷同，大体意思也就是因为天澳房地产是世界房地产百强企业，鹤城市房企第一，所以买在天澳中山府放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。

    苟书寒思考了一下，他不知道别人会怎么答，以他多年销售工作掌握的销售工具，他决定用FABE利益销售法则来回答这道问题，于是他在试卷上写下自己的答案。

    「因为」天澳是世界性百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在天澳，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在天澳，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样。

    另外一题则是一张区位图，“如果现在公司新开发了一个项目，请你来提炼销售卖点，你会如何总结”，苟书寒则结合应用了SWOT分析法，解答了这道题目。

    当人事小伙收试卷时候，不免对答案密密麻麻却又工工整整的苟书寒多看了几眼，对寥寥几字的武鹤，也多看了几眼。

    笔试之后不等休息，林昆便出场带着... -->>
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