第七章 柳暗复花明 小露锋芒利

场带着大家去了一楼销售大厅，进行实战考试。

    下午的销售大厅冷冷清清，跟早上人声鼎沸的局面完全不一样。

    实战题目很简单，因为未入职，大家对项目并不熟悉，所以，每人三到五分钟，讲一则故事或者切身经历，用故事打动看房顾客。

    而这些看房顾客，则是之前那批已上岗半年多的置业顾问扮演，最终也由他们来打分。

    讲故事的顺序则简单粗暴，大家抓阄，苟书寒运气也不知是好是差，抽在了第三个。

    第一个是一个干练妆容精致的妹子，她讲了一则自己在之前项目带客户看房并最终成交的故事，小妹子普通话标准，声音抑扬顿挫，很有吸引力，讲完获得了热烈掌声。

    第二位是一位高个男生，苟书寒对他印象深刻，就是早上大家等待的最后一人，小伙子长得帅气，奈何讲话斯斯文文，他讲的是自己在上一个项目如何带客户看工地，最终感动客户成交的例子，讲完照样获得了掌声，但是明显没有第一个妹子获得的响亮。

    轮到苟书寒，他脑海思维快速转动，刚才听前面两个人讲，他其实都觉得很好，毕竟自己在这行没有做过，听起来能学到很多东西，结果光想着去学习记忆，却忘了准备自己的故事了，人事喊了两遍他的名字，他不得已清了清嗓子，开始了自己的讲述。

    ……

    各位领导各位前辈，因为我没有在房地产做过销售，没有自己的成功案例，我讲一下自己的亲身经历吧。

    还是2008年底，那时赶上金融危机，作为改革开放前沿的深圳经济形势也不容乐观，许多企业、工厂裁员，也仍旧躲不过倒闭的下场。

    我去看房子，只进了一家就被气回家了。

    接待我的女销售员，人长得蛮好看，就是眼睛长到了头顶上，介绍都不耐心认真，问了我几个问题之后，听说我不太考虑贷款，要一次性，就对我爱理不理了。

    那个时候的我，满脸胡渣，穿得随意，说话也嘻嘻哈哈，怎么看都不像能一次性买得起房子的人。

    我也有些被气着了，心想，那么多地方有房子可买，大爷非要在你这里受气不成。

    于是我回到了租房，心想明天有空再去另外一家看看得了。

    第二天出门的时候，我手贱，路过时常经过的那家报刊亭，顺手拿了一份特区报，报纸上醒目的地方大概写着“金融危机来了，年后房价势必下跌，请大家持币观望”，我觉得官媒都这么说了，不如观望观望。

    结果，回到湖南过了一个年过去后，我看中的那个盘房价居然涨了2000多快3000，我刚好凑够的全款几乎变成了半款。

    我暗自想，只差一个月，就涨这么多，我现在买，我就是个大棒槌！

    但是出于要装成有素质，我跟那个妹子说，我钱不够，年前可以一次性现在不够了，我再辛苦一年，年底买吧。

    妹子苦口婆心跟我讲贷款的好处，我充耳不闻，只觉得贷款买房是冤大头。

    就在我决定辛苦再奋斗一年，年底买房的时候，我一个兄弟因为工作态度问题，被保险公司给开了，这也不是他第一次被开了，他经常隔一两个月就深更半夜的打我电话，背着一个背包来找我，为了这事我那从不跟我红脸的女友都跟我闹过情绪——我这兄弟，我光请他吃夜宵都请了不止千八百，要知道我那时自己花钱都是很抠门的。

    他被保险公司开掉之后，机缘巧合之下，进了一家房地产公司卖房子。

    进去后第一个电话就是打给我的。

    “苟哥您好！我是某某花园置业顾问，请问您最近考虑买房子吗？”

    我说：“你少装正经，又换工作了？”

    此后，他基本每周给我电话要我买房，一直打了两三个月，最后一次对话是这样的。

    “苟哥您好！我们公司最近推出超低首付，只要首付两万就可以按揭一套房子，请问……”

    我在电话这头正因为工作的事情心烦得很，对着电话说：“我跟你讲，以后打电话吃饭喝酒吹牛皮有的谈，再打电话喊我买房，兄弟都没得做！”

    电话那头沉默了一会，我看他一阵没说话，心想这小子是不是被我伤到了，正准备挂断算了，男人哪那么娇贵呢。

    他在那头说话了：“哥，要不……要不你借两万给我，我买一套。”

    我愣了一下，说：“两万没有，顶多借你八千！”

    他说，成交！

    就这样他拿着我借给他的八千向公司买了一套房子，欠下的一万二从工资里扣，于是他开了自己的第一单，自己成为了自己的第一位顾客。

    如今他在深圳有四套房，身价数千万。

    我后来遇到困难时候实在没办法的时候，想起我曾经帮过他，打电话给他，求助他借点钱，他回我一句：“我手头也紧，顶多借你八千！”

    我回了他一个字，滚！

    结果大家也看见了，我现在因为生计奔波，不得不站在这里来讲故事而得到这份工作，如果我当年在深圳买房子了，我今天跟大家见面也不是这样的局面，所以买房子应该吗？

    应该！

    卖房子可耻吗？

    卖房子光荣，而且造福他人！

    卖房子辛苦吗？

    我想肯定辛苦，但是卖房子养家糊口，辛苦值得！

    不好意思，激动了，如果你们觉得我讲的好，就请鼓掌吧。

    ……

    掌声雷动，连武鹤也跟着大家在兴奋地用力鼓掌！

    大家在自己的评分板上面写下了分数。

    郑海鹏看着大家的反应，心中暗喜，要知道，今天实战要求讲故事这一个环节可是他临时要求林昆加上去的，他也将刚才苟书寒讲故事的的场面拍成了视频，打算回头向集团汇报。